第一章狼子野心 強者心態 3.嗅覺敏銳 善於捕捉機會
眾所周知，狗的嗅覺十分靈敏，而作為狗的遠祖的狼，其嗅覺之敏銳更是超乎尋常。狼可以十分精確地發現獵物的氣味，分辨獵物的種類，估算獵物離開的時間。這些關於獵物的大量信息，可以幫助狼順利找到獵物所在的位置，並最終將其獵殺。
嗅覺是狼尋找獵物的“秘密武器”，嗅覺對於狼的重要性，堪比雷達之於戰機，聲納之於潛艇。
一群狼已經兩天沒有進食了，它們正堅持不懈地在廣袤的草原上尋找著食物。忽然，它們在地上嗅到了羊群的氣味，而這股氣味顯然是一天前在這兒經過的羊群留下的。跟著氣味追尋下去，就會發現羊群，找到食物。阿爾法公狼於是帶領同伴尋著羊群留下的氣味追下去。經過了一番辛苦的長途跋涉，它們的腳步卻被一條淺淺的小河阻住，羊群的氣味就此消失。
但狼群並不氣餒，它們在小河四周嗅了一番後，並沒有發現羊群的氣味，於是決定渡過河去繼續尋找。眾狼於是紛紛跳入河水中，涉水到了對岸。它們抖幹淨身上的水，又在四周嗅起來。果不其然，羊群的氣味又出現了，這群羊果然是渡過河水前行的。狼群於是追尋著氣味繼續找下去，它們穿過了一片矮樹叢，又翻過兩座山脊，邊走邊不斷地搜索氣味，最終在一處草肥水美的地方遠遠看見了羊群。
狼群在阿爾法公狼的帶領下馬上四下散開，在高深茂密的草叢的掩護下悄悄地接近羊群，在離羊群稍遠處埋伏起來。每一隻狼都仔細觀察著羊群，從中挑選自己的目標。它們靜靜等待著羊群進食，一直等到太陽即將落山時。這時羊群已經吃得很飽，肚子漲鼓鼓的。
此時，阿爾法公狼第一個衝上去。眾狼跟著一哄而上，向著各自觀察了許久的目標衝去。羊群這才發現危險的降臨，但為時已晚，狼群已經近在咫尺。羊群驚嚇下四散逃開，但無奈剛才過於貪食，鼓脹沉重的肚子使它們這些動物界的短跑健將也難施身手，最終上演了為狼果腹的慘劇。
由此可見，捕捉信息對於執行是多麼重要。隻有及時獲得充足的信息，並且充分利用這些信息，才能發現機會之所在。狼群正是依靠自己敏銳的嗅覺，先是發現羊群留下的氣味，緊接著不斷對跟著氣味搜索，最終找到羊群。執行中很需要學習狼群的經驗，“眼觀六路，耳聽八方”，善於多方麵搜尋有關目標的各種信息並加以利用，這樣才有可能發現機會。
彼得是公司市場部的新員工，經理為了考察新人的能力，給新員工各自一個任務，讓他們在一個月內完成。任務各不相同，有的是要把自動輪椅推銷給田徑運動員，有的是要把老年服裝推銷給時髦女郎。彼得的任務是把一把有保健頭發功能的梳子推銷給公司策劃部經理萊塔。
彼得很高興，心想自己的任務可比其他人容易多了，至少不是推銷什麼自動輪椅、“老頭樂”，而且萊塔還是本公司的人員，也好說話些。說幹就幹，彼得心想先和萊塔熟悉一下，為下一步行動打打基礎。
這天早上彼得來公司，故意從策劃部門前走過，正巧萊塔昂著頭，挺著大肚子從公司大門進來上班。趕忙也湊過去笑容滿麵地叫道：“先生早。”萊塔斜著眼看了他一眼，板著臉問道：“你是哪個部門的？怎麼沒見過？”彼得趕忙滿臉堆笑道：“先生，我是市場部剛來的，我叫彼得。”萊塔傲慢地“嗯”了一聲，沒再理他，徑自向辦公室走去。
彼得心裏一緊，心想這位先生還挺不好說話，看來這事不好辦，我就說嘛，總經理沒有理由照顧我一人，給我個輕鬆活啊。但他又一想，這已很不錯了，總比把老年服裝推銷給時髦女郎要容易些吧，一次不行再來第二次嘛。
他扭頭又看了一眼萊塔的辦公室，這一看差點沒嚇著，原來他從窗戶裏看到萊塔把帽子摘下來，頭頂上赫然一片光潔。萊塔竟是個禿頂！這下彼得終於意識到自己任務的難度之高了，簡直就是不可能完成的任務。