一天，小吳在一個擁有22家食品連鎖店的總經理辦公室門口等了4個小時，才把這位總經理約到了茶館。小吳向總經理謙虛地討教在首都市場做生意的生意經。他們從國內的行業前景、市場戰略，一直談到美國人如何使食品銷售市場、綜合資源規模化，做到同樣的產品，同樣的價格，同樣的管理模式，利用規模化管理降低成本，提高效益的問題。漸漸地，這位比小吳大20多歲的總經理感覺眼前的這個年輕人和一般的業務員不一樣，會引導談話者轉變營銷觀念。最後，他忍不住的問：“小夥子，你今天不會是專門請我來品茶的吧？”
小吳微微一笑，從手提包裏拿出工工整整的一疊文件，擺在老總麵前，說：“這是我們公司為你們連鎖店專門設計的產品銷售計劃，請您過目。”老總看完計劃書，緩緩說：“計劃做得不錯，隻是價格嘛，可不可以是半價？”“好家夥，開口就砍了一半的價格。”小吳倒吸一口涼氣，說：“我相信對麥片產品的成本，您比我更清楚。就我所知，汕頭的另一家廠給您的價格可比我給您的高3倍啊！你殺的價錢未免太狠了吧？以您開的價格恐怕沒有哪家敢賣。因為扣除銷售費用和運費，還要虧掉40%，再扣除其他雜項開支，實際上虧損會超過一倍。除非是搞假，不放糖放糖精，不放麥子放木薯。”
聽小吳這樣說，對方沉了下臉。小吳趕緊說：“請您再仔細看看這份銷售計劃，其中已經包含了宣傳廣告費用、運費、售後服務費、在規定期限內賣不完的退貨損失費。我給的價是反複核算的實數，沒有一點水分。如果我們能夠建立合作關係，我保證您將享受到全國最好的售後服務。”小吳的不卑不亢，另這位總經理大為讚賞，在仔細閱讀完這份計劃書後，他緩緩地說：“明天請到我辦公室簽合同吧。”於是，僅這一單生意小吳就完成了公司交給他全年銷售任務的30%。
遇到困難，要找出自己公司的優勢，攻擊對方的弱點。在這個針也難插進，水也難潑進的市場。你若不能靈活應對，不懂得與強大的競爭對手爭奪客戶要講策略，不可以正麵交鋒。就隻能被市場淘汰。
一個有著很好創意的專題節目同時被幾家公司爭取。泰勒的公司為了搶在前麵，以在加拿大全境內用無線電播放這個專題節目做誘惑，最先拿到了播放權。但因為泰勒急於求成，沒有考慮到他的電台頻率在很多地區並不是全覆蓋，由此播出的質量沒有得到保證，並且各個電台之間的互相攻擊使播出的效果遠遠達不到預期的目標。
鮑布的通信技術公司看到泰勒的失敗也犯了難。因為他的公司同樣存在這些客觀障礙。他們也隻在安大略省和魁北克省擁有電台。電台之間不能協調一致的確是短期內無法解決的問題。一次晨會上，鮑布說出了這個難題，鼓勵員工也積極想辦法。說完後，員工哈維就站了起來，“我們可以讓加拿大廣告公司裏最有名氣的人物，卡特和羅賓遜來主持這個專題節目。”
之後，這個具有創造力的建議得到了順利地開展。不到一周公司就成功聯絡了多家電台。因為每個人都知道卡特和羅賓遜的影響力，難道就為了電台之間那一點點小矛盾而放棄出名贏利的機會麼？在鮑布的信任下，哈維全權負責起了這個項目，他成功策劃了一個多家電台聯合廣播的行動。卡特和羅賓遜的主持持續了5個多小時，不斷有熱線電話打進，帶來了上千萬美元的利潤。
哈維的成功就在於他懂得靈活變通，不僅成功避免了無法解決的客觀障礙，還為公司帶來了可觀的經濟效益。其實不管什麼工作都是一樣的道理，隻要你在動手之前多動動腦，努力發揮自己具有優勢的一麵，很多問題便可迎刃而解。