營銷經理古德深知這場戰役勝利與否將決定著公司今後近十年內資金總額的位數，不敢大意，決定親自出牛。他帶著約瑟等幾個得力手下急匆匆奔赴“網星”總部，到了那裏才發現早已有不少其他公司的先來者。
古德帶領手下與其他公司人員爭著向“網星”官員介紹自己的產品，然而對方卻對所有推銷人員都說考慮一下，並沒有明確的答複，之後便請眾人離開了。
這天晚上，約瑟回到家裏，一邊看體育新聞一邊心想：“也不知網星的人到底會選擇哪家公司，我得想想辦法。”他打電話給叔叔麥克、一個體育用品供貨商，向他說了今天“網星”的情況，請他指點迷津。
麥克在電話裏道：“網星最終說了算的是他們的總裁維特。誰要是能攻破維特這一關，誰就能取得最終的勝利。”
約瑟道：“我們怎樣才能攻破他這一關？”
麥克笑道：“這就要看你們自己的了。不過有一點我可以提醒你，維特最重視的是學員的意見，你自己好好想想吧。”說完就掛了電話。
約瑟心想：“網星的學員太多了，全國都有，難道我還要跑遍全國一個一個把他們說服用我們的球拍？”
這時電視上的體育新聞中，網球明星阿加西正在對記者說：“我們網球運動員喜歡使用固定的裝備，陌生的球拍會影響我們的發揮。”
約瑟聽了一下從沙發上蹦起來叫道：“原來是這樣！”
第二天，約瑟把公司的球拍搬了一大堆帶到“網星”的訓練營裏，對那裏正在訓練的學員說道：“這是你們俱樂部新換的球拍，維特總裁希望你們能盡快適應新球拍，所以剛一簽定合同就讓我們把球拍帶來了，快拿去用吧。”他迫不及待地把球拍塞進每個學員的手裏，以後又經常跑來熱心的詢問球拍使用情況，並擔保說如果產品有問題本公司一定提供最快捷的服務。
“網星”裝備爭奪戰持續了三個月之久，最後終於全部敲定。十萬個網球拍的生意給了一家著名的體育用品商。這家公司正與”網星”商談合同事宜之際，約瑟來到訓練營裏難過地對學員們說：“你們俱樂部老總嫌我們公司太小，把球拍供應權又給了另一家公司。公司是讓我來取回球拍的。”
眾學員立刻表示不滿，抗議俱樂部隨意更換球拍影響他們練習。他們一齊聯名向維特總裁反映，要求繼續使用約瑟公司的產品。維特總裁雖然不明白是怎麼回事，但既然學員們喜歡用約瑟公司的產品，他也無話可說，於是在談判的最後關頭宣布不想與這家大公司簽定合同，轉而與約瑟的公司合作。
約瑟的做法雖然近似惡作劇，但他卻以自己最終的成功生動地告訴我們，在執行中善於使用策略、出奇製勝是非常重要的。它可以使看起來很難的任務輕鬆完成，從而達到以弱勝強、以小搏大的目的。
在策略的運用中重要的一點是要根據實際情況和對手的特點進行認真的分析，從而選擇正確的方法。在進行分析前一定要掌握到足夠的信息，才能最終作出正確的選擇。