湯姆卻有他自己的想法。他認為這時向市場推出“超越”的確是個好時機，但是單純向運動品商店推銷產品，所得結果充其量隻是與“飛越”並駕齊驅。況且各家專賣店與“飛越”合作已久，雙方利益牽扯甚多，“飛越”未必會坐視“超越”的強勢介入，它一定會通過各種手段向各家專賣店施壓，采取一切手段阻止“超越”擴大領地的步伐。如果是這樣，“超越”即使最後能夠與“飛越”平分秋色，也要事先付出不小的代價同“飛越”鬥爭。
而他現在考慮的不是如何一點一點地從“飛越”手中奪天下，而是如何找到“飛越”的軟肋集中力量一下就把它擊敗，要它從此一蹶不振，那麼“超越”再要占領市場便是輕而易舉的事。接下來湯姆開始想盡辦法用各種手段尋找“飛越”的要害。他通過調查發現，“飛越”百分之三十的業務是同一家叫“步韻”的專賣店合作的，這是一家很有影響的大店。
湯姆心想如果能夠爭取到“步韻”，把它從“飛越”手中拉攏到自己一邊來，對“飛越”將是一個沉重的打擊，更重要的是，各家中小專賣店看到連“飛越”最大的合作夥伴都離它而去，對“飛越”的信心一定會大大下降，那時再要爭取這些專賣店便輕而易舉了。
湯姆於是親自去了“步韻”找到他們總經理布特，同他洽談合作事宜。布特顯出為難的表情，說“步韻”與“飛越”已合作多年，不想突然解除關係，建議湯姆去別的專賣店試一下。
湯姆來之前早已想好對策，找準了“步韻”與“飛越”關係的要害部位，那便是利潤分成。“飛越”一年的銷售利潤，“飛越”公司分百分之八十，“步韻”分百分之二十。湯姆表示，如果“步韻”願離開“飛越”而與“超越”合作，那麼“超越”的年利潤“步韻”將會享受到百分之三十。這對布特無疑是有巨大吸引力的，他知道“超越”不論在價格還是質量上都與“飛越”不分上下，而一年百分之三十的利潤分成將使“步韻”的年收入比過去足足高出一倍。布特表示需要考慮一下。
湯姆回到公司向上層報告了這件事，公司對他的做法感到很生氣，說這樣分成公司可以獲得的利益實在太少了。湯姆卻算了一筆賬，說“步韻”投靠“超越”後，其他“飛越”旗下的中小專賣店也一定會感到不安而心向“超越”，“超越”可以利用這種心理優勢，適當減少同它們的利潤分成，畢竟這些中小專賣店合起來的業務量要比“步韻”大得多，隻需每家減少一點，便足夠公司彌補在“步韻”身上產生的損失了。更重要的是，這樣可以徹底擊垮他們最大的敵人——“飛越”，從而為霸占市場奠定堅實基礎。
公司覺得他的分析有些道理，開會討論再三後同意按照湯姆的計劃進行。這時布特也通知湯姆，說願意在年底與“飛越”的合同結束後轉而與湯姆的公司合作。湯姆的計劃終於能夠見諸實施。第二年，“步韻”與“飛越”終止了合同，開始與“超越”正式合作。
原本最大的“飛越”專賣店轉眼間變成最大的“超越”專賣店，這件事引起了轟動效應，人們開始認為“飛越”大勢已去。過了些時間，果然如湯姆所料，不斷有原先銷售“飛越”產品的專賣店轉而與“超越”合作。幾年以後， “超越”終於徹底戰勝了“飛越”。
湯姆利用“攻其要害、直擊關鍵”的辦法，贏得了“步韻”的合作，又最終擊敗“飛越”。他的做法使我們看到，在執行中善於抓住目標和任務的要害部位集中力量出擊，常常可以取得一針見血、一擊致命的效果。
要做到通過攻擊要害完成任務、實現目標，首先要善於發現其要害和關鍵部位，其次在針對該要害和關鍵做出行動時要不遺餘力，堅決出擊。