葉天趕緊問道：“李經理，既然你對我家的海鮮感興趣，那是不是可以談合作了？”
說到合作李經理神情立刻變嚴肅起來，“葉老板，合作這件事不簡單，我還得再考慮考慮，不過你的海參的確不錯。”
葉天心一驚，這家夥難道不是個蠢蛋，之前小看他了。
這時候李經理突然道：“葉老板，你是知道的，我們酒店有海鮮供貨商，他們的海參雖然比你的差一點，但是人家價格便宜，更關鍵的是。”說到這裏李經理不說話了，有些意味深長地看著葉天。
葉天不明白，我還沒報價，你怎麼就知道我家的海參比你的供貨商貴。不過他注意到李經理的眼神，心裏立刻明白了個大概，這家夥應該是想從中謀點利益，撈點油水。
李經理見葉天有點不開竅，以為是葉天年齡大了，不知道這裏麵的彎彎道道，所以又旁敲側擊道：“之前的海鮮供貨商是上一個經理聯係好的，我沒有參與，所以我也想親自參與供貨商的挑選，這就要看你們誰能舍得花錢了。”
這話要是葉天再不明白，就真的白活了，擺明了是向他伸手要錢。以前的供貨商是夏晴聯係的，李經理沒有得到一點利益，現在隻要他能得到好處，選誰都一樣。
真是個人渣！葉天心裏忍不住罵了一句，這人的人品跟夏晴比真是差太遠了。葉天之前給夏晴推銷當歸，蛤蜊的時候，夏晴從沒為自己謀過私利，一心隻為酒店發展。而這家夥倒好，一上來就想方設法撈油水。
不過葉天知道商場裏麵就是這樣，人不為己天誅地滅，李經理跟許多商人一樣，貪婪是他們的本性。既然這樣葉天鬆了口氣，還以為海參推銷不進去，不就是要錢嘛，小爺給你就是，卡裏幾千萬放著呢，不差錢。
於是葉天立刻做出一副很懂的表情，故意壓低聲音道：“李經理，規矩我懂，我也是誠心跟你合作。首先我能保證我們養殖場的海鮮的品質，讓你們做出來的菜品口味更好，更受顧客喜歡。至於好處費，李經理你就直說，給你怎麼個算法。”
李經理眉開眼笑，“葉老板真是個明事理的人，這樣我們合作起來就方便多了。隻要你能保證供貨量和品質，我們酒店就可以跟你建立長期合作關係。至於好處費嘛，你也知道我們酒店對海鮮的需求量是很大的，以後葉老板可是大把掙錢。”
“李經理別客氣，你說個數，隻要我能接受。”葉天實在不想聽這家夥繞彎子。
“這樣吧，一年二十萬好處費，如果同意的話，我們盡快簽合同。但是海參價格你不能算太高，不然我沒法跟老板交代。”李經理終於說出口了。
聽到才二十萬，這個數葉天完全可以接受，就算李經理要價五十萬，他也得給，不然第一步計劃就泡湯了。不過話說回來，李經理也要考慮葉天的盈利，要得太多，人家就是賠本的生意，傻子才幹。
海參的價格不低，按照現在金源酒店的供貨量，葉天一年怎麼也得賺個上百萬，所以二十萬比較合理，大家都能接受。關鍵是不管要多少錢李經理都是贏家，他相當於空手套白狼。雖然他現在是金源酒店的經理，但是也是一個拿工資的人，年薪撐死了也就二十萬，葉天的好處費就相當於他一年的工資了，著實不簡單。
“二十萬沒問題，隻要合同一簽我就付給你。至於海參的價格，現在海參的養殖戶很多，但是我們的養殖技術很先進，養殖出來的海參品質好。市場價一般八十一斤，給你算一百一斤，李經理你看咋樣？”來之前葉天可是做過功課的，不然作為養殖場老板，說話不專業容易被人起疑心。
李經理當即搖頭道：“這個價格貴了點，老板查下來我負不起責。”
葉天咬咬牙道：“九十一斤，真的不能再低了，再低的話除去之前的好處費，我可沒得賺。”
“這個價格不錯，那就九十一斤。”達到李經理心中滿意的價格，他當即同意下來。
接著李經理打電話讓前台的徐珊珊擬一個合同，這件事就算定下來了。不過他又擬了一個補充協議，讓葉天支付五十萬的押金，這是酒店一直以來的規矩，萬一葉天那邊出了什麼問題，押金就會作為酒店的補償。
這個補充協議葉天也沒異議，人家這麼大個酒店，供貨這塊掉不得鏈子，不然損失就大了去，所以押金是合情合理的。不過這押金算是打水漂了，葉天根本就沒打算好好合作的。