第四章名利借中來——練就空手道，借勢舉宏業 第八堂課先扶植靠山，再經營自己
做事不能沒有自己的靠山，沒有靠山根基就不深，而根基不深，是做不成大事業的。
在攀向事業高峰的過程中，能得到靠山的扶持，不僅能縮短成功的時間，還能加大自己勝算的籌碼。這其中的道理不難理解，一個人要想取得某種成就，必須具備一定的條件，而這些貌似客觀的條件卻往往掌握在別人手中。得到別人的支持和幫助，勢必會減少前行的阻力，有時甚至會改變一個人的命運。
沒有靠山難成氣候，話雖如此，但要想經營好自己的靠山，還要有心人費點心思，紅頂商人胡雪岩就深諳這其中的利害關係。
胡雪岩（公元1823—1885年），原名胡光墉，小名順官，字學岩，祖籍安徽績溪。自幼家境貧寒，沒等長大成人，父親胡鹿泉便撒手人寰。為了養家糊口，胡雪岩被迫到杭州城的信和錢莊當學徒。
胡雪岩進錢莊學生意，是從掃地抹桌、打水倒尿等雜役幹起的，由於他聰明機敏，能說會道，很受東家的賞識和信任，三年師滿之後，就成了這家錢莊的夥計。
這個時候的胡雪岩，如果安於現狀，滿足於此，或許幾年、十多年後便會小有家產，然後娶妻生子，也可安度一生。然而，素來胸有大誌的胡雪岩並不安於現狀，他從小就懷有建立非凡之功的抱負，隻是苦於身份卑賤，沒有本錢，建功無門。因此，他總是瞅準時機準備幹一番大事業。
胡雪岩深知，“朝裏有人好做官”，尤其在晚清“官本位”的社會，做事不能沒有自己的靠山，沒有靠山根基就不深，而根基不深，是做不成大事業的。
好靠山必須官大權重，但僅僅憑他一個錢莊小夥計的身份，要想與資深的官吏拉上關係是非常困難的。但胡雪岩的過人之處就在於，一般人都是眼睛向上，隻盯著那些正紅得發紫的官員，而他則眼光向下，找那些雖處低位但卻深具潛力的小官兒，這些小官兒有前途但沒錢，如果能在適當的時機幫他們一把，他們自然把胡雪岩看成是伯樂，一輩子都記著他。有朝一日，等這些小官兒發達了，就會“滴水之恩當湧泉相報”，胡雪岩自然也會跟著有好日子過。黃天不負有心人，胡雪岩終於發現了可以實現夢想的階梯——王有齡。
王有齡，字雪軒，出身於官宦世家，福州人，其父為浙江候補道（注：清製，捐納文職最高級為道員，捐納得官後，赴吏部報到，等候吏部依法選用，稱為候選。吏部再分發某部或某省，聽候委用，稱為候補。道員實缺有限，捐納道員一般無缺可補，僅能得到差委，故稱其為候補道。），在杭州一住數年，沒有升遷調任過，王有齡就隨父寄居杭州。
由於境況不好，而且舉目無親，王有齡整天無所事事，空懷一腔重整家道的宏願，卻每天在一家名叫“梅花碑”的茶店裏打發時間。
三十幾歲的人，落魄潦倒，無精打采，叫人看了反感，可架子還不小，經常是目中無人，那就更沒有人願意答理他。隻有胡雪岩例外，略通麻衣相法（注：以人的麵貌、五官、骨骼、氣色、體態、手紋等推測吉凶禍福、貴賤夭壽的相麵之術。）的胡雪岩，發現王有齡有財富大貴之相，特別是通過與王有齡的攀談，胡雪岩了解到王有齡的身世，雖然落魄不羈，卻出身官宦世家，便認定此人將來定會發達。胡雪岩敏銳地意識到，此人乃自己躋身上流社會的絕好階梯，他絕不會輕易放棄眼前這個千載難逢的機會。
這天下午，正趕上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶樓擠滿了人，胡雪岩去的時候，茶客滿座，店小二隻好將他和王有齡“拚桌”。兩人直喝到太陽西下，肚內早就餓得咕咕直叫。於是胡雪岩對王有齡說：“走，我請你去擺一碗。”“擺一碗”是杭州的土語，意思是小飲幾杯。
王有齡雖婉言謝絕，卻招架不住胡雪岩的再三相邀，兼之饑腸轆轆，很長時間沒見著葷腥兒了，也就答應出去“擺一碗”。
酒足飯飽後，王有齡開始大吐苦水：“不瞞你說，先父在世之日，曾替我捐過一個‘鹽大使’之職。”
胡雪岩最是機敏，一看他的神情，就知道此話絕非虛言，趕緊笑道：“哎喲，原來是王老爺，失敬，失敬。”
但細問之下才得知，原來當年王有齡捐官隻是捐了一個虛銜，如果想要補缺，必須到吏部報到，稱為“投供”，然後抽簽分發到某一省候補。
王有齡又說：“如果家境再寬裕一些，我也想‘改捐’一個知縣。鹽大使正八品，知縣正七品，雖然改捐花不了多少錢，那出路可就大不一樣了。”
“為什麼呢？”胡雪岩不解地問道。
“鹽大使隻管鹽場，雖說差事不錯，不過卻沒什麼意思。知縣雖小，終歸是一縣的父母官，能殺人也能活人，可以好好做一番事業。再說，知縣到底是正印官，不比鹽大使，說起來總是佐雜，又是捐班的佐雜，到處做‘磕頭蟲’，與我的性格也不相宜。”
“對，對！”胡雪岩邊聽邊點頭，“那麼，這樣一來，需要多少‘本錢’才夠呢？”
“總得五百兩銀子吧。”
五百兩銀子在當時不是個小數，胡雪岩一年的工錢才不過二十兩銀子。但此時胡雪岩的內心卻開了鍋。眼下，他手上剛好收了一筆款子，而且這筆錢是吃了“倒賬”的，對錢莊而言，已經認賠出賬，胡雪岩能夠收到，完全是筆意外之財，所以他若是將這筆款子轉借給王有齡，即便王有齡不能歸還，對錢莊也沒有損失。胡雪岩很想在王有齡虎落平原之時，助其一臂之力。這樣，一旦他能夠發跡，即可成為自己的靠山。但是，錢莊這一行最忌諱的便是私挪款項，更何況胡雪岩此時僅僅是錢莊裏的一個夥計。一旦胡雪岩擅作主張將這筆款項轉借給王有齡，不但會壞了自己的名聲，而且很有可能砸了自己的飯碗。對於錢莊這行來說，由於壞了名聲而被老板炒魷魚的夥計是很難再在這一行立足的。因此，如果胡雪岩將這筆款項轉借給王有齡，就等於是拿自己一輩子的命運作賭注。對於常人，這實在是一個難以下定的決心，然而胡雪岩畢竟不同於常人，為了經營自己的官場靠山，他“知其不可為而為之，知其不可賭而賭之”，毅然決定借款給王有齡，資助他進京“投供”。
絕望之中的王有齡見胡雪岩主動提出借錢給自己，真是喜出望外，感激涕零。
第二天下午，在他們倆約定好的茶樓，胡雪岩鄭重地將一遝銀票塞到王有齡手上，說道：“王兄，這五百兩債款乃小弟借給王兄以資‘投供’所用。”然後又從身上摸出了十多兩散碎銀子交給王有齡，“這是我平素私下的積蓄之財，送給王兄，權作路費，請王兄收下。今日一別，不知何時再能相見，祝王兄此去平步青雲，前途無量。”
王有齡望著手裏的銀票和散碎銀子，忍不住心頭一酸，淚流滿麵。聲音顫抖著對胡雪岩說：“雪岩兄，我不過是一個市井賤民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。日後倘若飛黃騰達，必將湧泉相報。如果不嫌棄，今後咱們就以兄弟相稱，你看可好？”
“太好啦，有齡兄！”胡雪岩馬上改口稱呼，心中的歡喜可見一斑。
但就在王有齡打點行李準備啟程的時候，胡雪岩正因私自借錢之事而大受責難，故二人未能話別，令王有齡好生遺憾。
原來胡雪岩自作主張把錢莊的銀子轉借給王有齡，並主動向總管店裏業務的“大夥”和盤托出，消息一下子傳播開來，東家指責他擅自作主張，目無尊長，如若每個夥計都這樣做，豈不是要把錢莊搞垮。這時，那些平時就特別嫉妒胡雪岩機敏過人、辦事能力強的人，便借此機會向老板進讒言，說胡雪岩肯定是賭博輸了錢，無以為計，便找借口挪用這筆款子以還賭債，一時間謠言四起。
當時作為夥計，一個人一年的生活用度大約也就是十幾兩銀子，五百兩銀子實在不是一筆小數目，胡雪岩最終被東家掃地出門，而且再無人敢用他，這使他的生計陷於困境。
而後來事情的發展，也正如胡雪岩之前所料。王有齡在北上進京“投供”的途中，遇上了自己多年未曾往來的“總角之交”何桂清。何桂清少年得誌，仕途通達，已經官至江蘇學政。靠著何桂清的關係，王有齡在京城吏部順利地加了捐，返回浙江後，還是仰仗何桂清在江南一帶的影響，憑何桂清寫給浙江巡撫黃宗漢的親筆信，而被提名擔任海運局的坐辦。這是一個專門負責管理江南糧米北運進京的肥缺兒，王有齡很快就“發”了起來。
喝水不忘掘井人，王有齡也算是個有良心的人，每當他閑遊品茗時，就想到胡雪岩，想到是胡雪岩使他從杭州城一名落魄公子發跡到今天的地步，沒有胡雪岩哪有自己的今天？他決意要好好報答自己的大恩人。而且王有齡還聽說，胡雪岩當初為了幫自己，將錢莊的差事丟了，生活沒有著落，心裏更覺有愧。幾經周折，他終於在杭州城裏找到了胡雪岩。
從此之後，胡雪岩依靠王有齡這棵大樹，自立門戶，開始在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，走上了官商的通途。
應該說，胡雪岩“借人之力”很冒風險，因為事實上他是挪用了東家的錢來幫助王有齡的。所以王有齡擔心自己一旦用錢不當會連累胡雪岩。而胡雪岩對此則回答：“子毋然，吾自有說。吾無家隻一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。”既然能做出這種打算，就可以看出胡雪岩主意已定，這個忙是非幫不可了。胡雪岩此舉為他日後的成功奠定了堅實的基礎。
如果沒有胡雪岩的拚力相助，王有齡也許會永無出頭之日；而如果沒有王有齡的支持，胡雪岩也不可能在商場迅速崛起。而且，胡雪岩在幫助王有齡的時候，他們之間應該說還是素不相識，胡雪岩也並不能確切地知道王有齡是否一定就有日後的發達，考察他當時的處境，這一舉動無異於一場令人驚詫的人生豪賭。然而，正是因為有了最初這一“知其不可賭而賭之”，才有了後來世人矚目的“紅頂商人”。
當然，如何經營自己的靠山，是有許多學問的。例如，遇到那些暫時有困難、急需要幫助的人，態度就很重要。你可以置之不理，不管他死活，你也可以熱情相助，以圖回報。顯然，前者目光短淺，後者目光遠大。假如一個處於窮困潦倒的人受到你的幫助，他在成功的時候，最容易記住和報答的就是你。胡雪岩把這種經營靠山的方法，說成是“燒冷灶”。