第五章勤做不傻做——精而不詐，多想多看 第十堂課自立門戶，勤有所得
勤勞的人有很多，但真正算得上出類拔萃的卻沒有幾個，可見，勤勞這種美德還需要自我創造才能發揮應有的價值，才能達到一分耕耘一分收獲的目的。
成人的標誌不是簡單的十八歲生日，而是在社會上的立足。成功的標誌不是為上級辦成了多少事情，而是贏得了多少真正屬於自己的天地。每一個勤奮為誌的人都不會任自己光陰虛度，都會在立足之後想要有伸展拳腳的空間，在伸展之後有奔跑的激情，有馳騁的豪邁。所以這就要求有一片屬於自己的天地。
要求有一片屬於自己的天地，也是胡雪岩立足商界，不斷地打開市場，最終成為一流大商賈的內在動力。胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要開辦自己的錢莊。
胡雪岩認為一個人能夠憑實力打開人生新的局麵，就是有了自己的人生位置，但這是一個非常艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，是因為沒有找到適合自己的位置。因此，胡雪岩第一個階段的目標就是自立門戶。這種自主意識，是一個人敢於冒險開拓的超人魄力的具體體現，也是一個可能取得大成就的商人必不可少的素質。
其實，紅頂商人胡雪岩起初隻是信和錢莊的一個學徒，因為父死家貧幼年即入錢莊，從最簡單最底層的活計做起，仗著腦袋靈光又勤快，熬到滿師，便成了信和的一名夥計，專理跑街收賬，日子過得也算自在。然而，青年胡雪岩對於錢財看得開、看得準，邏輯異於常人，胸襟開闊又膽識過人，最終成就了一代富商。
當時不過二十來歲的胡雪岩實在是有些膽大妄為，竟然自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官，不僅自己在信和的飯碗丟掉了，且因此一舉，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇用他，終至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天無絕人之路，王有齡得胡雪岩資助進京捐官，一切順利，回到杭州，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報，一回到杭州就四下裏尋訪胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要盡力幫他。
重逢王有齡，因資助王有齡留下的惡名自然消除，這時的胡雪岩起碼有兩個在一般人看來相當不錯的選擇：一是留在王有齡身邊幫王有齡的忙，而且，此時的王有齡確實需要幫手，也特別希望胡雪岩能夠留在衙門裏幫幫自己。依王有齡的想法，適當的時候，胡雪岩自己也可以捐個功名，以他的能力，肯定會有騰達的時候。胡雪岩的另一個選擇是回他做過夥計的信和錢莊，以他此時的條件，回信和必將被重用。
而這時候的胡雪岩有自己不一樣的打算，他兩條路都沒有走。一則混跡官場本來就不是自己的興趣所在；二則幫王有齡他自然不會推辭，但最終還是要幹出一番屬於自己的事業。俗話說：“好馬不吃回頭草”，況且信和的發展空間有限，自己做得再好也不可能完全主事，他的理想就是自己能做自己的主，並且能因此有所成就，所以他沒有回去信和，也沒有去做官。
是什麼東西讓他這麼有氣魄地要在商場上自立門戶，開疆拓土、馳騁一方呢？就是強烈的自主意識，一種不想讓自己的辛勤勞動付多收少的自強精神。這種強烈的自主意識，還是胡雪岩能夠不斷開拓自己事業的基礎。
如果一個人這一輩子都根本沒有想過自立門戶，那麼這個人隻能永遠原地踏步，或者說，跟著別人做一點小生意。勤勞的人有很多，但是真正算得上出類拔萃的卻沒有幾個，可見，勤勞這種美德還需要自我創造才能發揮應有的價值，才能達到一分耕耘一分收獲的目的。
做人做事，信用第一
有信用的人做事才會有板有眼，因為有兌現的承諾做推動力，所以自覺就勤快了起來。
俗話說：“一個人做點好事並不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”講得無非是做人貴在堅持到底的道理。對於生意人來說，一時一事講信用並不難，難的是始終如一地講信用，特別是在自己處於困境的情況下，就更是考驗一個人是否講信用的關口。這也是成大事的人所必須經過的考驗。
有信用的人做事才會有板有眼，因為有兌現的承諾當推動力，所以自覺就勤快了起來。胡雪岩在這一點上可說是做到了始終如一，無論自己的境況如何，都不放棄對信用的堅持。比如在已經開始出現危機的情況下，胡雪岩還大包大攬，答應為左宗棠辦兩件事情：一件是為他籌餉，一件是為他買槍。
左宗棠回到朝廷入軍機，以大學士掌管兵部，受醇親王之托整頓旗營，特地保薦新疆總兵王德榜教練火器、健銳兩營。此時左宗棠又受朝廷委派籌辦南洋防務，為加強實力，已派王德榜出京到湖南招募兵勇。預計招募六千人馬，至少再需要四千支火槍。同時，招幕來的新兵糧餉雖說有戶部劃撥，但首先就要有的一筆開撥費是不能少的，粗略一算就是二十五萬銀子。左宗棠西征時，在上海設了一個糧草轉運局，由胡雪岩代理轉運局的事務。所以這個時候，左宗棠自然想到了胡雪岩。
不過，胡雪岩雖然答應下這兩件事情，但實際做起來卻難以像答應的時候那樣輕鬆，關鍵問題還是一個“錢”字。現在的二十五萬兩再加上之前撥給左宗棠賑災用的二十萬兩現銀一共是四十五萬兩。同時，轉運局現存的洋槍隻有兩千五百支，所缺的一千五百支還要現買。按當時價格，每支紋銀十八兩，粗粗算來一千五百支需銀三萬多兩，幾筆加起來，已近五十萬兩之多。若在平時，這五十萬兩銀子並不會成什麼大問題，但當時因為市麵經濟蕭條，胡雪岩的生絲生意銀根也很吃緊，情況已經大不相同了，實在難有活錢可以調動。而且洋行第一期的貸款已經到期，但李鴻章為了排擠左宗棠，而定計搞掉胡雪岩，所以授意上海道卡下各省解往上海的協餉。這樣一來原來準備用來歸還洋行貸款的錢就沒有了，胡雪岩正是著急的時候。