第八章人脈義為先——情能製勝，義可添翼 第十五堂課主動親朋，化敵為友
在成大事的道路上，要想贏得與自己誌同道合的夥伴就需要在自己身單力薄時，主動跟別人搞好關係，一起合作打天下。
在成大事的道路上，一個人孤軍奮戰是不行的，必須聯係誌同道合的朋友。成功時，相互交流經驗和分享快樂；失敗時，相互傾訴和鼓勵，從而取得更加輝煌的事業成就。而要想贏得與自己誌同道合的夥伴就需要在自己身單力薄時，主動跟別人搞好關係，一起合作打天下。
胡雪岩的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上麵的關係可謂經營得相當活絡，逢年過節，上自巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭盡巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理？真是怪事！
王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。
胡雪岩道，此事必有因，待我去巡撫院打聽，於是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。
原來，巡撫黃大人聽表親周道台一麵之詞，說王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼裏，巡撫聽了後，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。
這周道台到底何方神聖，與王有齡又有什麼過節呢？
原來，這周道台並非實缺道台，也是捐官的候補道台。是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，念及親情，留在巡撫衙門中做些文案差事。
湖州知府遷走後，周道台極力爭補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道台從此便恨上王有齡，常在巡撫麵前說王有齡的壞話。
王有齡知道事情緣由後，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會有這種事，得罪了巡撫，時時都有被參一本的危險，這烏紗帽隨時可能被摘下來。
對此，胡雪岩卻微微一笑，從懷裏掏出一隻空折子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫黃大人，說是王大人早已替他存有銀子入錢莊，隻是沒有來得及告訴大人。
黃巡撫收到折子後，立刻笑逐顏開，當即派差役請王有齡到巡撫院小飲。此事過後，胡雪岩卻悶悶不樂，他擔心有周道台這個災星在黃大人身邊，早晚還會出事。
王有齡何嚐不知，隻是周道台乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真要動他，恐怕還真不容易。
胡雪岩想來想去，連夜寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過來，在密室內同胡雪岩談了一陣，然後告辭而去。
第二天一早，胡雪岩便去找王有齡，告訴他周道台近日正與洋人做生意，這生意不是一般的主意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒什麼，隻是周道台犯了官場的大忌。
原來，太平天國之後，各省紛紛辦洋務，大造戰艦，特別是沿海諸省。浙江財政空虛，無力建廠造船，於是打算向外國購買炮船，按道理講，浙江地方購船，本應通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓，藩司之所以敢如此，是因軍機大臣文煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，隻求相安無事。
然而這次事關重大，購買炮艦，花費不下數十萬，從中間扣了不下十萬，居然不彙報巡撫，所以藩司也覺心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，於是浙江藩司決定拉攏周道台。一則周道台能言善辯，同洋人交涉是把好手；二則他是黃巡撫的表親，萬一事發，不怕巡撫大人翻臉。
周道台財迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應幫藩司同洋人洽談，這事本來做得機密，不巧卻被何師爺發現了，何師爺知事關重大，也不敢聲張，今日見胡雪岩問及，加之他平素對周道台十分看不起，也就全盤托出。
王有齡聽後大喜，主張原原本本把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。
胡雪岩道，此事萬萬不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強要斷了別人的財路，得罪的可不是周道台一人。況且傳出去，人家也當我們是告密小人。
兩人又商議半晌，終於想到一條妙計。
這天深夜，周道台正在做好夢，突然被敲門聲驚醒。他這幾日為跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開門一看，依稀卻是撫院的何師爺。
何師爺見到周道台，也不說話，從懷裏摸出兩封信遞給他。
周道台打開信一看，頓時臉色刷白，原來這竟然是兩封告發他的折子，信中曆數他的惡跡，又特別提到他同洋人購船一事。
何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過拆開信一看，覺得大事不妙，出於同僚之情，才來通知他。
周道台一聽頓時魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。他暗思自己在撫院結怨甚深，一定是什麼人聽到買船的風聲，趁機報複，如今該怎麼辦呢？那寫信之人必定還會來報複。心急之下，拉著何師爺的衣袖求他出謀劃策指條明路。
何師爺故作沉吟片刻，這才對他說，巡撫大人所恨者乃藩司，但他並不反對買船。如今同洋人已談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子撫院府肯定是一時難以湊齊，要解決此事，必要一巨富相資助，日後黃大人問起，且隱瞞同藩司的勾當，就說是他周道台與巨富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。
周道台聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素無朋友，也不認識什麼巨富，此事難辦！
何師爺借機又點化他，說全省官吏中，唯湖州王有齡能幹，又受黃大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。
一提王有齡，周道台頓時變了臉色，不發一言。
何師爺知道周道台此時的心思，於是又對他陳述其中的利害，聽得周道台又驚又怕，想想確實無路可走，於是次日淩晨便來到王有齡府上。王有齡早已得到胡雪岩的授意，倘若周道台來求助，切不可為難。於是，等周道台講明來意，王有齡便道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也願協助，隻是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”
周道台一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。於是王有齡也就做了個順水人情到巡撫衙門，對黃巡撫道自己的朋友胡雪岩願借資給浙江購船，事情可托付周道台辦。
巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。
周道台見王有齡做事如此厚道大方，自覺形穢。辦完購船事宜後，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。
其實說胡雪岩主動與周道台搞好關係也不完全正確，因為最初他根本就未想過會結納周道台，但既然中間發生了一點誤會，又何不賣個人情給他。俗話說，得饒人處且饒人，別人受了你的恩惠自當是感激不盡，為你赴湯蹈火在所不辭。胡雪岩也是深諳此道，故才未趕盡殺絕，還給他好處，又實實在在地贏回了一個幫手。
商場謀近利，做人求遠交
生意場上有了朋友，自會如虎添翼，生意場上沒朋友，絕對寸步難行。
戰國末期，秦國憑借“遠交近攻”的戰略，逐漸吞並了大小諸侯國，統一了全國。商場中，這一戰略依然適用，不妨略作改動，稱之為“近取利，遠交友”。
生意場上有了朋友，自會如虎添翼，生意場上沒朋友，絕對寸步難行。
正如胡雪岩所說，做生意第一要齊心，第二要人緣。齊心是對自己商號內部而言，商號內部上上下下的幫手、夥計都能一條心，都能懷著共同的意誌和願望，為了一個共同的目標——把每一個人的飯碗連在一起使商號興旺發達而共同努力。人緣，則是就商號內部與外部的關係而言的。商務經營總要有良好的外部環境，需要有同行同業的相互配合和鼎力支持。在同行同業中樹立起良好的自我形象，與同行同業結成良好的生意夥伴關係，也即有一個好人緣，生意興旺發達才會有很好的外圍條件。
齊心與人緣，是成大事的兩個十分重要的方麵，也是一個有大成就的人經營關係網的重點所在。不用說，能不能使自己的手下上下一心、有沒有好人緣，也是顯示一個人是不是真能成大事的本事所在。胡雪岩一生的成功，與他的好人緣有著極為重要的關係。
從內部看，他有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。
比如古應春。一口流利的洋文，加上每日在洋人和國人之間打交道，對洋人的脾性、趣味、習慣、做生意的方式，都了然於心，對國人的做派、心理需求也是心中有數，混跡於十裏洋場如魚得水。更難得的是，他還有對於政治、經濟的敏感，經常向胡雪岩提出一些忠告，影響著胡雪岩的一些重要決策。例如左宗棠和李鴻章之間的矛盾，必將對胡雪岩的生意產生影響，他都能及時地覺察且不失時機地向胡雪岩作出提醒。沒有古應春忠心耿耿的全力支持，胡雪岩至少在上海的生意，例如與洋人的絲茶交易，發展絕不會那樣迅速。