第九章有為有不為——亦正亦邪，內外兼修 第十七堂課放長線方能釣大魚
善於放長線的人才能釣上大魚，感情投資得越早，得到的回報也就越多。培養自己的人才是許多具有遠見卓識的企業家的共識。
俗話說：“台上一分鍾，台下十年功”，人情也是同樣，善於放長線的人，才能夠釣上大魚，感情投資得越早，得到的回報也就越多。因此，培養自己的人才是許多具有遠見卓識的企業家的共識。胡雪岩在這方麵可謂不落人後。
尤其是體現在改造和使用一個街頭“混混”陳世龍這件事上，更是顯示了胡雪岩的不一般。
陳世龍外號“小和尚”，原是一個整日混跡於湖州賭場街頭，吃喝玩賭無所不精的“混混”。這樣的人，在別人眼裏自然是不值一提的。當年在去拜訪湖州鬱四的時候，由於之前沒有打過交道，於是在一間酒館裏，胡雪岩問有誰可以送他到鬱四的住處。陳世龍走了出來，拉上黃包車，一直將胡雪岩送到目的地。胡雪岩在與陳世龍閑聊的過程中，發現此人不但頭腦聰明，幹事也挺利索，便想用此人日後為自己跑跑腿也是一件很好的事。當胡雪岩提出要將他帶在身邊幫忙時，鬱四卻不是很放心，他就勸胡雪岩：“你把他帶去要受累。”但胡雪岩對“小和尚”卻頗為欣賞，認為他雖不是做檔手的材料，卻是一個跑外場的好手，因而決意要栽培他。為了用人放心，他依然要先進行一番考察。因為陳世龍酷愛賭博，胡雪岩便要求他改掉這一惡習。為此胡雪岩特意給了陳世龍一筆錢，隨後暗中派兩個人跟蹤他。結果發現陳世龍雖按捺不住賭癮發作，進了賭場，但看了半天的“邊風”，自己卻始終未下注，因此胡雪岩對他的表現頗為滿意。當然，這一切考察過程事後也一直沒有告訴陳世龍。當時胡雪岩計劃想把陳世龍送到上海去學洋文，將來他的絲業一定會發展到上海做銷洋莊的。而且最重要的是與洋人打交道時，如果沒有一個自己的人在生意中做翻譯，那麼肯定會吃很多虧。盡管事後形勢發生變化，陳世龍也沒有做成翻譯，但胡雪岩這種放長線釣大魚的發展思路是值得學習借鑒的。後來的翻譯由一位朋友古應春替代，而陳世龍則在湖州線業生意中獨當一麵，全權處理湖州的一切事務。
胡雪岩之所以欣賞“小和尚”，主要有三個考慮：
第一，這小夥子很靈活。胡雪岩與“小和尚”認識，僅是很偶然的一麵之緣。但就這一麵之緣，胡雪岩發現他與人交接不怯懦，對胡雪岩提出的問題，既對答如流，又合適得體。胡雪岩對他的第一印象就是“這後生可以造就”。
第二，這小夥子不吃裏扒外。這是胡雪岩在鬱四那裏了解到的。鬱四雖然認為“小和尚”太精，而且吃喝玩賭樣樣都來，但對他不吃裏扒外給了相當公正的評價。
第三，最難得這小夥子還很有血性，說話算數。“小和尚”已經答應胡雪岩要戒賭，忍不住當晚還是到賭場轉了一轉，但終歸還是拒絕了別人的蠱惑沒有下場，這一點便更讓胡雪岩看重。胡雪岩本來就有一個說法，看一個人怎麼樣，就是看他說話算不算數。
在胡雪岩看來，一個小夥子吃喝玩賭，都不要緊，隻要有上麵這三條，也就有了很大的再造的餘地。吃喝玩賭，人很滑頭，這自然不是什麼優點，但它卻也從反麵說明這個人在場麵上還“玩”得轉。而他能心口如一，說明他還是有向善之心，這些短處也就可以促他改掉。比較而言，培養一個人的外場能力，比促一個人改掉毛病要難得多。
人情像銀行賬戶，需時時“儲蓄”
一點一滴的人情，你不會感覺到它的存在，但日積月累，你會發覺越來越多，到了關鍵時刻就能派上用場了。
我們都有這樣的經驗，有時一分一厘的錢並不會覺得有好多，但當你建立了一個賬戶，天長日久往裏儲存，終有一天會發覺裏麵已經成了一筆巨額存款，除此之外，還多了一點利息。其實人情跟銀行的賬戶有很多相似的地方，也許剛開始一點一滴的人情，你不會感覺到它的存在，但日積月累，你會發覺越來越多，到了關鍵時刻就能派上用場了。胡雪岩就常說，做生意嘛，一定要不斷增加感情賬戶上的儲蓄。
人是感情動物。你在感情的賬戶上儲蓄得越多，就越容易贏得對方的信任，那麼當你遇到困難或者麻煩，需要對方幫助的時候，就可以得到這種信任換來的鼎力相助。即便你犯有什麼過錯，也容易得到別人的諒解。因此，要想籠絡人心，最重要的還是自己平時要樂於助人，關心他人，不斷增加感情賬戶上的數額。
反之，不肯增加儲蓄而隻想大筆支取的人是不會有人理會的，這樣的銀行賬戶是根本不存在的。你毫無儲蓄，到需要用錢時，也就必然無錢可用，隻有欠債了。但欠債總是要還的，到頭來還是要儲蓄。
因此，胡雪岩在平時與朋友的交往中十分重視情感投資。還在做學徒時，胡雪岩的一個朋友從老家來杭州謀事，病倒於客棧中。房租飯錢已經欠了半個月，還要請醫生看病，真是雪上加霜。
胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看著朋友困頓無助，就找到另一個朋友。朋友不在，胡雪岩隻得問朋友的妻子，看她是否能幫一個忙。朋友之妻見胡雪岩人雖落魄，那副神氣卻不像倒黴的樣子，家小也是賢慧能助男人的人，就毫不猶豫地借了五兩銀子給他。
胡雪岩很有誌氣，從膀上捋下一隻鳳藤鐲子，對朋友之妻說：“現在我境況不好，這五兩銀子不知道啥時候能還，不過我一定會還。鐲子連一兩銀子也不值，不能算押頭。不過這隻鐲子是我娘的東西，我看得很貴重。這樣子做，隻是提醒我自己，不要忘記還掉人家的錢。”
後來胡雪岩發達，還掉了五兩銀子。朋友之妻要把鐲子還給胡雪岩。胡雪岩卻認為，這筆“錢財賬”雖然還上了，但背後的“人情賬”卻沒有還上。他說：“嫂子，你先留著。我還掉的隻是五兩銀子，還沒有還你們的情。現在你們什麼也不缺，我多還幾兩銀子也沒太大意義。等將來有機會還上您這份人情了，我再把鐲子取走。”
後來這位朋友生意上遭了人暗算，胡雪岩聞訊後出麵相助。朋友幸免於難，朋友之妻再次要還鐲子，胡雪岩這才收下。
“錢財賬背後的‘人情’，向來是比錢財更重要的。”胡雪岩認識到這一點，也受益於這一點。當年王有齡落魄時，胡氏冒著錢打水漂的風險給他送去五百兩銀子，後來王發跡之後，不僅還掉了五百兩銀子，還還了胡雪岩一份人情，這份人情成了胡雪岩創業的資本。
但是當“錢財賬”與“人情賬”互為消減的時候，胡雪岩向來是將後者作為首要考慮的對象，他寧可舍去錢財，做個人情。
為了能做成“洋莊”，胡雪岩在收買人心、拉攏同業、控製市場、壟斷價格方麵可謂絞盡腦汁、精心籌劃。他費盡心機周旋於官府勢力、漕幫首領和外商買辦之間，而且還必須同時與洋人和自己同一戰壕中心術不正者如朱福年之流鬥智鬥勇，實在是冒了極大的風險，終於做成了他的第一樁銷洋莊的生絲生意，賺了十八萬兩銀子。然而，這也不過是說來好聽，因為合夥人太多，開支也太大，與合夥人分了紅利，付出各處利息，做了必要的打點之外，不僅分文不剩，原先的債務也沒能清償，而且還拉下一萬多銀子的虧空，實際上甚至連賬麵上的“虛好看”都沒有，等於是白忙活一場。盡管如此，胡雪岩除了初算賬時有過短暫的不快之外，很快也就釋然了。而且，他斷然決定即使一兩銀子不賺，也該分的分，該付的付，絕不能虧了朋友。
這分、付之間胡雪岩獲得的效益實在是太大了，它不僅使合作夥伴及朋友們看到了在這樁生意的運作中胡雪岩顯示出來的足以服眾的才能，更讓朋友們看到他重朋友情分，可以同患難、共安樂的義氣。且不說這樁生意使胡雪岩積累了與洋人打交道的經驗，和外商取得了聯係並有了初步的溝通，且為他後來馳騁十裏洋場和外商做軍火生意以及借貸外資等，也打下了基礎。
同時，通過這樁生意，他與絲商巨頭龐二結成牢固的合作夥伴關係，建立了他在蠶絲經營行當中的地位，為他以後有效地聯合同業控製並操縱蠶絲市場創造了必不可少的條件。僅僅從這分、付之間顯示出來的重朋友情分的義氣，使他得到了如漕幫首領尤五、洋商買辦古應春、湖州“戶書”鬱四等可以真正以死相托的朋友和幫手，其“收益”就實在不可以金錢的價值來衡量。可以說，胡雪岩的所有大宗生意，都是在他們的幫助下做成的。因此，在這一筆生意上，胡雪岩的“錢財賬”是虧了，而“人情賬”卻大大地賺了一筆。前者的數目是有限的，後者卻能給他帶來不盡的機會與錢財。