第十章開源占先機——不拘一格，因勢取利 第十九堂課凡事總要超出別人一截
每個人的成功多少都有一點外界的因素，有得益的人或者事，而關鍵在於在用這些人，經這些事兒的時候是什麼心態，是遵循常規還是有自己的一番打算。
同樣的事情，不同的人做會有不同的效果，甚至有截然相反的結局。究其原因，多是因為方式差異。有人埋頭苦幹，有人機關算盡，還有人識人為己用，巧力展宏圖。這三種方式相比，高低好壞一目了然。
每個人的成功多少都有一點外界的因素，有得益的人或者事，而關鍵在於在用這些人，經這些事兒的時候是什麼心態，是按照常規還是有自己的一番打算。
我們發現，胡雪岩的成功很大程度上得益於太平天國農民起義和清政府被迫對外開放的大時局。雖是亂世局麵沒有什麼值得高興的事情，但是作為一個商人而言，無論怎樣的時局都要先學會適應，隻有這樣才不至於在亂世之中敗家敗業。而在這之中，善於應對，認得準方向，把握準秩序也是很重要的能力。胡雪岩對洋場勢力的利用，也正是得益於他的這種宏觀把握能力。
在胡雪岩首次做生絲生意時，就是與洋人打交道。他遇見了洋買辦古應春，還結為好友，相約要充分利用洋場勢力，好好做一番大生意。此時有了良友還要有一定的影響力才能有機會做更大的生意。胡雪岩在洋場地位的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海采運局。上海采運局可管的事件甚多，牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款；第二是購買輪船機器，用於福州船政局；第三是購買各種新式的洋槍彈藥和炮械。
由於左宗棠對胡雪岩的作用看得很重，洋務方麵的事宜都要胡雪岩出麵接洽，所以逐漸形成了胡雪岩的買辦壟斷地位，而洋人見此情景就格外巴結他。這就促成了胡雪岩在洋場勢力的形成。
事實上他勢力的形成一半的功勞不在自己而在於位置，他是買賣成交與否的關鍵人物；而另一半就在於他能夠動腦筋讓自己在位置上發揮更多的效用，獲得更多的利益。
壟斷一個行業之後勤自然好賺，利益勢力都能獲得相對穩定的保證，這是眾所周知的道理。因為勢力一旦形成，別人就不易進入。當洋人認準了胡雪岩之後，不管軍火還是其他生意就不大願意轉假他人之手了。
商人，企業家在社會中起著十分重要的作用。人才閑置，把他們組織起來，充分利用；資源閑置，把它們挖掘出來，充分利用；信息閑置把它們組合起來，充分利用。這本身就是一種創造的過程。明明是個無藥可救的賭徒，胡雪岩卻能夠把他利用了，派他購絲、辦貨；明明是個落魄的文人，胡雪岩能把他鼓動起來，讓他盡己所長，安定地方。
官場和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩卻能讓他們盡釋前嫌攜手來做生意。這種作為，一般人想不到胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人們稱讚他神奇。
這種神奇，在胡雪岩身上所表現的，就是與眾不同之想。
凡事總要超出別人一截，眼光總比別人放得遠，才能步步得勢。進而因勢取利，水到渠成。這和下圍棋的道理一樣，會下棋的人都知道，別人放一子，自己不要急於放子而是先從整體上營造自己的勢力範圍，然後再與敵逐，自然就能穩操勝券。
其實，其中所講的勢，與官場的勢，商場的勢道舀陽通，即唯有能夠抱勢，方可鉤心鬥角。勢力的形成需要機緣，但是勢力的使用更多需要個人的謀略和膽識。自己的資源不僅僅在自己身上，也在於朋友在於外界。一個人成功與否也不僅僅在於自身的水平和能力，更在於他周圍的“勢”，在於他與這個“勢”之間的密切程度。
有變有通，萬事不難
一個懂得適時變通的人是不會讓自己的思維走進死胡同的，是心中有一潭活水的，是不會輕易被人打倒的。
“踐墨隨敵，以決戰事”，這是《孫子兵法》中的一句話。意思是說：在對敵應戰時，敵變我變，靈活地決定自己的作戰計劃，不能墨守事先定好的計劃一成不變。
可見，變通對於適應時局的重要。一個懂得適時變通的人是不會讓自己的思維走進死胡同的人，是一個心中有一潭活水的人，是不會輕易被人打倒的人。胡雪岩就是這樣的人。
人隻要用心去找，必定可以成就自己；找到適合自己的方法，善於發現，必定可以為自己廣開生財之路。為自己開拓財源，要有精明的生意人眼光，要能看得準，看得遠，同時還要眼界開闊，頭腦靈活。所謂眼界開闊，頭腦靈活，簡單地說，就是不要死守著一個自己熟悉的行當，而是要善於在其他行當中發現可以開發的財源。說到底，也就是要時刻想著去不斷地尋找新的投資方向，不斷地擴大自己的投資經營範圍。一個生意人如果隻能看到自己正在經營的熟悉行當，最終隻會抱殘守缺，連正在經營的行當都不一定經營得好，更不用說為自己廣開財源了。
胡雪岩的生意就做得極為活絡，胡雪岩為自己的蠶絲生意和幫辦王有齡潮州官府的公事，幾下湖州，結識了在湖州頗有勢力的民間把頭，現正做著湖州“戶房”書辦的鬱四。胡雪岩憑著他的仗義和豪爽，也因為他幫助鬱四妥善處理了家事，深得鬱四敬服。為了報答胡雪岩，鬱四做主，為胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
芙蓉姑娘的娘家本來也是生意人，祖上開了一家牌號為“劉敬德堂”的大藥店。“劉敬德堂”傳至芙蓉姑娘父親一輩時也還有些規模，沒想到她父親十年前到四川采辦藥材，舟下三峽，在新灘遇險船毀人亡。她的叔叔本來就是一介紈絝，極盡揮霍還特別好賭，接下家業不到一年就無法維持，藥店連房子帶存貨都典當給了別人，自己落得以借貸為生。俗話說的“瘦驢不倒架”，還有那麼一點顧及臉麵的硬氣。比如自己窮困潦倒到了極點，卻還死活不同意侄女芙蓉給人做“偏房”，說是我們劉家窮是窮，但也沒有把女兒給人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁後，他死活都不想認胡家這門親戚。
胡雪岩娶了芙蓉姑娘，這位不想認親又嗜賭如命的叔叔自然也是一個麻煩。這時的胡雪岩可以有兩個選擇：一是按鬱四的想法，用錢幫助；一是按芙蓉姑娘的想法，變賣秘方獨自過活。然而，胡雪岩卻不這樣想。他一定要認了這門親，因為他看出藥店生意今後定是一個相當不錯的財源。在亂世當口，一是軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要防疫藥；二是大戰過後定有大疫，逃難的人生病之後要救命藥。因此隻要貨真價實，創下牌子，藥店生意就不會有錯。而且，開藥店還有活人濟世、行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂而不為？
自己不懂行不要緊，有親戚懂，這樣想妥之後，胡雪岩便請鬱四幫忙，擺了一桌隆重的“認親宴”，就在這認親宴上便談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等相關事項，補救之後藥店開張。
一個錢莊老板，在本業之上還要去做蠶絲生意，在做著蠶絲生意的時候又想起開藥店，胡雪岩這種四麵出擊，不斷為自己廣開財源的“活絡”，確實令人歎服。
事實上，做生意最沒出息的就是死守家業。因為一筆生意再大，也隻能有一次的賺頭，一個行當再賺錢，也隻是一條財路。真正做大生意的人都是能深刻理解“財源廣進”這四個字的人，這裏的“廣”就是指的不拘於一域。因此，胡雪岩才說，做生意要做得活絡。
自然，活絡也是有很多方麵的，不光是生意，做人交友都是一樣的道理。這樣朋友多了，路子又廣了，路子廣了，財源又多了……這樣良性循環下去才是真正魅力的人生。
有一次，王有齡補了湖州知府的實缺，要去湖州府上任。啟程那天，胡雪岩和一幫朋友在船上開桌擺酒，給王有齡送行。三吳之地，水網四通八達，由杭州到湖州，自然船行水路比陸路車馬方便和舒服，因此，這一行，胡雪岩又雇請了阿珠家的客船。沒想到，胡雪岩在阿珠家的客船上與阿珠娘一席交談，竟然促成了他涉足生絲生意的決心。