下篇活用胡雪岩 第十五章快方能占先——兵貴神速，先發製人
我們生活的世界，是一個充滿變數並且競爭非常激烈的世界。因此，速度很可能成為決定成功或失敗的關鍵。留心觀察那些成大事者，無不是深謀善斷，雷厲風行之人。他們深知先下手為強，後下手遭殃之理，所以往往是想到就做，從不落於人後，也隻有這樣做事才能真正成功。因此，欲成大事行動一定要迅速。
知識經驗和時機是果斷的前提
果斷與冒失和輕率的不同之處，就在於它是經過深思熟慮、充分估計客觀情況之後迅速做出有效的決定。
要想先發製人，最重要的是要先想在別人前麵，然後果斷地去做。而多謀善斷則是成大事者強有力的資本，它甚至可能決定你一生的成敗。
不善於思考的人，即使有果斷處事的能力，也不可能做到別人的前麵，甚至一失足成千古恨。有人曾對胡雪岩由衷讚歎：“小爺叔的眼光，才真叫眼光！看到大亂以後了。”胡雪岩能得到如此讚佩，是因為胡雪岩在做成第一樁銷洋莊的生絲生意之後，立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之後，都必能給他帶來滾滾財源的事業。這兩樁事業，一樁是藥業，另一樁是典當業。
事實上，胡雪岩早就動過開當鋪的念頭。不過，真正促使胡雪岩要把典當業當作一項事業來做並付諸實施的直接原因，是他與朱福年的幾番交談。
朱福年是龐二在上海絲行的“檔手”，胡雪岩在聯合龐二銷洋莊的過程中收服了他。中國曆史上，典當業的管家，被稱作“朝奉”，幾乎都是徽州人，朱福年的一個叔叔就是朝奉，他自然熟悉典當業。胡雪岩從朱福年那裏知道了許多有關典當業的運作方式、行規等知識，還知道了典當業其實是一個很讓人羨慕的行當，因為“吃典當飯”的確與眾不同，是三百六十行中最舒服的一行。
與朱福年的交談堅定了胡雪岩投資典當業的想法。他讓朱福年替自己留心典當業方麵的人才，而自己一回杭州，就在杭州城裏開設了自己的第一家當鋪“公濟典”。其後不幾年，他的當鋪發展到二十三家，開設範圍涉及杭州、江蘇、湖北、湖南等華中、華東大部分省份。
如此算來，典當業其實也是胡雪岩為自己找到的一條新的、能夠賺錢的投資渠道。
成就果斷品質的因素有很多種：
第一，有廣博的知識和豐富的經驗。謀略與知識是密不可分的，隻有知識廣博，才可能足智多謀。胡雪岩開辦典當業，當然絕不是因為“吃典當飯”舒服。胡雪岩說出來的理由是“錢莊是有錢人的當鋪，當鋪是窮人的錢莊”，他開當鋪是為了解窮人之急。事實上，說是這樣說，天下又哪有不賺錢的典當？算算賬就可以知道，胡雪岩的當鋪，即使真的並不全為賺錢，也絕對有不小的進項。
當鋪的資本稱為“架本”，按慣例不用銀數而以錢數計算。一千文準銀一兩，一萬千文即相當一萬兩銀子。一般的典當業，架本少則五萬千文，大則可至二十萬千文。胡雪岩開在各地的當鋪，規模當然有大有小，平均以十萬千文計算，二十三家當鋪僅架本就達二十三萬兩銀子，而如果以“架貨”折價，架本至少要加一倍。這樣，胡雪岩的二十三家當鋪，架本至少也是四十五萬。四十五萬架本以一月周轉一次，生息一分計算，一個月就可以淨賺四萬五千兩銀子，一年就有五十四萬。而當鋪架本周轉一次，絕對不止於一分息的利潤，《舊京瑣記》就談到，當鋪取息率至少“在二分以上，巨值者亦得議減”。就連古應春在算了這筆賬之後也對胡雪岩說：“小爺叔叫我別樣生意都不必做，光是經營這二十三家典當好了。”而胡雪岩自己也清楚地知道，他能將典當業經營好了，就可以立於不敗之地。
第二，果斷的另一個前提是充分熟悉客觀情況、認真研究和掌握影響這項決定的各種情況。戰亂頻仍、饑荒不斷的年代，居住在城市之中的人，不要說那些有上頓沒下頓的窮家小戶，即使稍稍有些積蓄的人家，也會不時陷於困窘之中，常要借典當以度急難，以致典當業遍布所有市鎮商埠。據《舊京瑣記》，清同、光年間僅京城就有“質鋪（當鋪）凡百餘家”。作為精明的商人，胡雪岩不會不知道這是一個可為的行當。
第三，果斷做出決定，還要把握時機。俗話說：“機不可失，時不再來。”一定的謀略需要在特定時間和地點，在特定條件下才能成功，此外謀略也是隨著時間、地點、條件的變化而變化的。
果斷與冒失和輕率的不同之處，就在於它是經過深思熟慮、充分估計客觀情況之後迅速做出有效的決定；在條件不足，有時間等待時，積極準備；在情況發生變化時，又善於根據新情況，及時製定新的應對策略。
所以說，做事果斷，先發製人，就一定要善於思考。想到別人前麵，才有可能做到前麵。
雷厲風行，當斷則斷
中國人向來講究不慍不火，從容自若，慢條斯理的做事態度，但是，很多時候，也是需要我們雷厲風行的。
商業經營中，有著許多稍縱即逝的寶貴商機，等待人們發掘。對於商人來說，關鍵時刻，一念之差，就可能使事情的結局發生質的轉變。因此，當機遇降臨時，是否有拍板定奪的勇氣，往往決定著一筆生意的成敗。尤其是大部分資金積壓於一處時，一旦調度失當，常使經營者遭受傾家蕩產之災。商人多慮，若不能佐以多勇，機遇來臨，猶猶豫豫，不敢決斷，且不說費神勞力，貽誤商機，單是這種搖擺不定的工作方式，也會讓員工、合作者為之擔心。因此，在商業經營中，深謀善斷才能獲得比別人更多的成功。胡雪岩便很明白這個道理。
胡雪岩在商戰中總是經過深入地了解，縝密地分析，全局地把握，然後才做出果斷地判斷。