下篇活用胡雪岩 第二十一章有為有不為——亦正亦邪，內外兼修
背景、銀子、經驗、平台，所有這些固然是一個人成功的利好條件，但卻並非絕對資本。外在的一窮二白並不可怕，可怕的是思想和內心的貧瘠，尤其是立世準則、謀事技巧的長期缺失。世間有些事可以“亦此亦彼”，而有些事卻隻能“非此即彼”。象棋中有“棄子取勢”，“棄”正是為了“取”。放棄並不見得是不能幹好這件事，而是為了更好地幹那件事。所謂“無所不能，有所不為”，說來容易，但要恰到好處還真得長期修煉。
不以愛財為恥，但必懲無道取財之人
要於正途上“勤勤懇懇去努力”，生意才會長久，所得才是該得。飛來的橫財不是財，帶來的橫禍恰是禍。
古人雲：“君子愛財，取之有道”，這裏的“道”，不同的人，可能會有不同的認識和看法，但無論怎樣理解，這個“道”總是包含著正道、正途的內涵，這是任何人都必須相信的。隻要得之於正道，不違法犯紀，害人坑人，君子也不會以愛財為恥。
“做生意還是從正路上去走最好”，胡雪岩經常對自己的合作夥伴這樣說。胡雪岩與龐二聯手“銷洋莊”，本來所有事情都進展順利，不成想龐二在上海絲行的檔手朱福年貪圖個人利益為了自己“做小貨”——暗地裏拿著東家的錢自己做生意，賺錢歸自己，蝕本歸本家——中飽私囊，從中搗鬼，甚至對胡雪岩的生意從中作梗。
朱福年甚至私下對與胡雪岩做生意的洋人說：“你不必擔心殺了價之後胡雪岩不肯賣給你。你根本不清楚他的實力，我知道。他是空架子，資本都是千方百計地別處地方挪來的，本錢擱在那裏，還要吃拆息，這把算盤怎麼打得通？不要說殺了價，他還有錢可賺，就是沒錢可賺，隻要能保本，他已經求之不得。再說，新絲一上市，陳絲必然會跌價，更賣不掉。”
為了拆穿朱福年做小貨，將他收服，胡雪岩用了一計。他讓古應春暗中先給朱福年的戶頭中存入五千兩銀子並讓收款錢莊打了一個收條，然後讓古應春找到朱福年，謊稱由於手頭緊張，手中囤積的絲急於脫手兌現，願意以洋商開價的九五折賣給龐二，也就是說從中給朱福年五分的好處，約合一萬六千兩銀子，這五千兩銀子是頭付。這算是胡雪岩與朱福年之間暗中進行的一樁“秘密交易”。不過，這筆“秘密交易”古應春在適當的時候一定要透露給龐二。
朱福年如果收下這五千兩銀子，也就進入了胡雪岩布設的陷阱。他如果敢私吞這筆銀子，背著龐二暗中“做小貨”，賺錢歸自己，蝕本歸東家，就犯了商業中當夥計的大忌。胡雪岩就可以托人將此事透露給龐二，朱福年必會丟掉絲行檔手的差事。如果他老老實實將這筆錢歸入絲行的賬上，跟龐二說是幫胡雪岩生意上的忙，十足墊付，背著龐二暗地裏收個九五回扣，這也是開花賬，對不起東家。或者他老老實實，替龐二打九五折收胡雪岩的蠶絲，賺進一萬六千兩銀子歸入公賬，那麼，胡雪岩有這張五千兩銀子的收據在手，也可以說他借東家的勢力敲竹杠，吃裏扒外，如果不是胡雪岩送了這五千銀子，胡雪岩的生絲賣不到這個價錢。也就是說，本來洋人隻出八五折，隻是因為姓朱的收了五千兩銀子的賄賂，才聯手提到九五折。這樣朱福年也要失去龐二的信任，總之是豬八戒照鏡子，裏外不是人。
胡雪岩的計策果然生效，朱福年不僅被胡雪岩收拾得服服帖帖，並且退還了那五千兩銀子，而此時古應春也暗中留了一手，另外給他一張收條，留下了原來存銀時錢莊開出的筆據原件，作為以後可以利用對付朱福年的把柄。當古應春將此事告知胡雪岩時，胡雪岩說：“不必這樣了。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則朱福年也知道厲害了，何必一定要讓他丟了絲行的差事。我們還是從正路上去走最好。”
胡雪岩所說的正路，也就是能按正常的方式、正當的渠道辦的事情就不要用“歪”招、“怪”招去做。從某種意義上說，胡雪岩製服朱福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的陰狠招術，確實有一種歪門斜道的意味。但胡雪岩認為，這種歪門招術，隻有在萬不得已時才能偶爾為之，一旦能夠用正常的方法去做事，也就不必如此了。言談之中可以看出，胡雪岩對於自己迫不得已而施出的製服朱福年的“歪招”從內心也是持否定態度的。
另外，胡雪岩所指的做生意要從正路上走最好，還有另一種含義，就是指做生意要時刻牢記“君子愛財，取之有道”的原則。什麼錢能賺，什麼錢不能賺，要分得清清楚楚，不能一心隻想賺錢而不顧道義，來路不正的錢絕不拿。
生意場上，經商就是為了賺錢，目的就是要把別人口袋裏的銀子“掏”到自己的腰包裏來。商人圖利，不過，賺錢要走正道，要光明正大地從別人口袋裏“掏”來銀子，並且要做到讓別人心甘情願地讓你來“掏”。這當然並不是一件容易辦到的事，裏麵也肯定需要許多必需的技巧和訣竅，這也就是所謂的“生財之道”。不懂得生財之道，“君子愛財”終歸隻能是愛愛而已，絕對是取之不來的。
胡雪岩馳騁商場一生，精於生財之道，他注重“做”招牌、“做”麵子、“做”場麵、“做”信用；而且善於廣羅人才，經營在官場、江湖中的靠山；樂於施財揚名，廣結人緣……這些措施，就是胡雪岩的生財之道，而且也確實行之有效，為他掙得了許多銀子。
這裏的“道”，還應該是指取財而不違背良心，不損害道義。經商之道，首先是做人為人之道。一個跟頭跌進錢眼裏，心中隻有錢而沒有做人的基本原則，為了錢不惜坑蒙拐騙，傷天害理，便是奸商，這種人即使擁有的財富再多，也為人們所不齒。
“君子愛財，取之有道”，具體說來，也就是要完全依靠個人的膽識、能力和智慧，依靠自己勤勉而誠實地勞動去心安理得地“掙”取，而不是懷著發橫財的心思靠歪門邪道、坑蒙拐騙去“詐”取。真正做出大成就的成功商人都明白這樣的道理：商業運作是最需要講信義、信譽和信用，最應該講誠實、敬業和勤勉。也就是說要於正途上“勤勤懇懇去努力”，生意才會長久，所得才是該得。所謂飛來的橫財不是財，帶來的橫禍恰是禍，說的就是這樣一個道理。
名與利，名為先
開創一項事業，把做名氣放在優先考慮的地位。把名氣做大，就能把生意做大。
生意場上，求利也要求名。名氣做響了，“金字招牌”擦亮了，生意也就自然會興隆起來。這就是所謂實至名歸。胡雪岩深諳“先賺名氣後賺錢”的各種奧妙，因此他總是把如何做名氣放在優先考慮的地位。把名氣做大，就能把生意做大。
絕大多數人都愛為了賺錢而自我毀壞麵子，露出貪婪樣，此為胡雪岩一大忌。胡雪岩在創辦自己的錢莊時就十分注重自己錢莊的招牌名。他自知自己隻會“銅錢眼裏翻跟頭”，對題定招牌這樣需要文墨功底的事情力不勝任，因而鄭重其事地去請教王有齡。不過，胡雪岩雖然不知道題定招牌的遣詞用字，但他知道題定招牌該有的講究，當王有齡告訴他題招牌自己也是破題兒頭一遭，還不知道怎麼題法，有些什麼講究時，他毫不猶豫地就擺出了題定招牌應該注意的幾條原則：“第一要響亮，容易上口；第二字眼要與眾不同，省得跟別人攪不清楚。至於要跟錢莊有關，要吉利，那當然用不著說了。”