“行，我們邊開車邊談吧！……”方小宇一邊係上安全帶，一邊把自己找淩紅美代銷的事情說了。
淩紅美略作思考後，朝方小宇道：“沒問題，這個忙姐姐很樂意幫你，你用不著給我感謝費。不過，姐姐有一個建議。雖然，你以我公司的名義，可以代銷，但事實上，機會並不大。”
“為什麼？”方小宇有些不解。
“我很清楚大單位的做事風格，雖然你的朋友在那裏做供銷科長，但這麼大的一塊肥肉，肯定會有很多人想爭。會有很多的流程要走。大公司上了一定金額的采購訂單，一般會采取招標的形式，選擇合適的供應商。我們是食品公司，給人的感覺是二道供應商，競標的機會不大，如果是農產品公司和農場直接競標的機會才大。”
淩紅美朝方小宇指點道。
沒有想到，這其中的門道這麼多。此刻的方小宇心裏更加的佩服女村長姚茜。這美人算準了，他一定會去找她。
方小宇決定呆會兒就給姚茜打個電話。
他笑著朝淩紅美點了點頭道：“謝謝淩姐指點，我們抓緊時間趕回龍縣吧！”
“嗯！”淩紅美點了點頭，目光中多了一份溫柔。
經曆過今天的事情後，淩紅美和方小宇的感情又上升了一個檔次。
回到龍縣宏發商場，方小宇換上自己的二手皮開車，直奔荷花村。
開順手了大奔，再來開二手皮卡，感覺特別扭。
方小宇心裏在想，自己什麼時候也弄一輛百萬級的奔馳轎車來開一開。這目標應該不會太遠，等後山惡龍潭荊棘地的段木一加高，木耳批量產出時，用不了多久就可以買奔馳了。
想著這等美事，方小宇心裏都有點兒飄飄然。
終於到家了，方小宇先靠在車上小憩一會兒，撥通了姚茜的電話。
“姚美人，還沒睡吧！我想和你談一談木耳的事情。”
“怎麼？是不是考慮好與我合作了？”姚茜笑著答道。
“想明白了，天下的錢一個人是賺不完的。我決定給你一塊錢的提成，到時借你的公司報一下價。”方小宇朝姚茜答道。
姚茜笑了笑，答道：“喏，你聽好了，不是一塊，是三塊。”
“怎麼又變了？”方小宇真想罵娘了。
“沒變，一家公司一塊，我準備用三家公司報價，到時進行圍標。江雪單位的底細我已經摸清楚了。她們礦裏進行大批量采購的時候，都喜歡采取公開招標的形式。通常會選三到五家公司入圍。多一家公司報價，就多一份希望，這種戰術叫做圍標。”
“圍標？”方小宇還是頭一回聽說這個名詞。
“沒錯，競標的時候，采購單位往往會選擇許多家供應商報價。如此一來，無論任何一家，機會都很渺茫。在這種時候商場老手，往往會借用朋友公司或自己的其它公司，進行投標圍捕獵殺，用來提升中標機會。”
姚茜一臉得意地介紹道。
正當方小宇聽得起勁時，卻打住了。
“好了，這事就這麼定。我後天過荷花村，你抓緊時間把路修好。這一次的木耳銷售，我們一定要努力拿下。把這塊肥肉平分了。”