蘇雨格。
不說小邱姐的事，李姐的事我也是杠上了。
就按之前的計劃，把李姐的死跟正鋒有關係而不是單純意外的事情告訴蘇雨格，試圖動搖她。
我跟文軒說了，文軒說可以，讓我看著安排，有事情的話找不到就告訴小陳，反正一定要在跟鄭東晟正式麵談之前搞定。
跟小邱姐分開時小邱姐跟我說的那些信息也很關鍵，我簡單捋了一下我要留意的信息：存儲卡的下落和蘇宏澤的真正死因，還有，小心鄭東晟。
我感覺自己就像置身一大團厚重迷霧當中一樣，我看不清身邊的人，不知道下一步是深淵還是陸地，也不知道身邊發生的事的真相，一切隻能靠著自己的摸索。
我都是回到住處之後才想起來今天說要把對軒揚的一些網絡銷售規定的建議跟文軒好好說說來著，讓蘇雨格這檔子事一攪竟全部被我拋之腦後了。
在軒揚重組蒹葭團隊的事情我始終是力不從心，軒揚關於產品的進貨理貨發貨都不需要我們管，都有庫房處理好給我們反饋，也就可以說我重組團隊這個事完全可以做的遊刃有餘的，但我就是帶不起來。
小陳在秘書部是專門跟著文軒的，除了第一天領著我來報道以外，也沒格外再來照顧過我。看起來我也就是軒揚的普通員工，一個新來的對經理也沒阿諛奉承的意思，銷售部經理開起會來也就少不了對我格外關照了。尤其是近幾次例會，簡直是少點我一次名他都渾身難受。
我把前來谘詢的人最後拒絕的原因總結對比了一下，主要問題就是軒揚的對網絡銷售團隊的製度要求特別嚴格，導致很多問題處理上不夠靈活。
從最開始代理入職來說，最基本的小代理如果想加入，軒揚的篩查需要身份證與本人的合照還有簽約合同，而且不允許代理再銷售其他上家的任何商品。各個大代理收來的小代理也得由軒揚直接統一管理，說是為大代理提供了便利的培訓和管理機製。但是很多大代理都希望在此發展團隊，以後能到更高更遠的地方，可是這個製度完全剝奪了大代理帶團隊的權利。
軒揚的銷售總部分為實體銷售部和網絡銷售部，實體銷售那邊是軒揚集團的主力軍，而網絡銷售不過是在各種網購平台和社交平台上打打無關痛癢的遊擊戰而已。
這個樣子是不會有人重視的，更別提我去提意見申請更改實行多年的製度經理會同意了，畢竟他可不想沒事找這種對他來說沒多大好處的麻煩。
左思右想還是暫時認了，幹活吧。
小毓在這裏算是業績銷量排在靠前的，那天偶然在微信群裏聊起這些頭疼的事，小毓好像不是很在意。
小毓發來一句：“這個事也在於團隊的定位啊。”
團隊的定位？
“這個很好理解啊，比如我們的代理就是作為軒揚的直銷客戶群了。把市場上所有級別的代理合起來觀察是呈金字塔形的分布，與我們直接接觸的則是最頂層交易量最大的代理。軒揚的規定也是針對這種的代理設置的，也就不適合其他零售的低級別代理。”
的確，這點軒揚不低代理費用就可以體現，不支持一件代發，隻支持大量囤貨批發。
“所以在團隊組建之初就要把團隊的招收對象定位在這類人群身上，如果反而在適合低級別代理的人群身上周旋，那就是定位有誤，效果不好而且白白的浪費時間。”
辦公室群裏的其他人對此也是相同的看法，想想我發布宣傳的那幾個地方所麵向人群大多還真是所謂的低級別銷售能力較弱的小代理，也難怪他們對管理製度的各種挑剔不接受。
不過也是說得輕巧，類似這種銷售能力強的大代理哪有那麼容易找呢。
“所以我跟你說你團隊定位的問題啊，”小毓解釋說，“你說蒹葭現在這個樣子，哪有一點是專門麵向這種大代理級別的網絡銷售團隊的樣子，搞得跟外麵那些隨隨便便成立然後又隨隨便便解散的小微商一樣，人家就是有興趣，也覺得你這樣的不正規信不過啊。”
小毓這麼一提我倒是有了想法，打開手機備忘錄正盤算著給蒹葭列個詳細的變更方向出來呢，卻被本地一個陌生號碼的來電打斷了。
“喂——”
“你那邊說話方便嗎？”
是龐晙的聲音。
“啊，方便。什麼事？”我回答。
“一會出來見一麵吧，有事情找你。”