兩年後，在意大利國際馬拉鬆邀請賽上，山田本一再次奪冠。記者又請他談經驗，性情木訥的山田本一還是那句話：用智慧戰勝對手。許多人對此迷惑不解。
10年後，山田本一在自傳中解開了這個謎，他是這麼說的：“每次比賽前，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍，並畫下沿途比較醒目的標誌，比如第一個標誌是銀行，第二個標誌是紅房子……這樣一直畫到賽程終點。比賽開始後，我以百米的速度奮力向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公裏的賽程，就被我分成這麼幾個小目標輕鬆完成了。最初，我並不懂這樣的道理，我把目標定在40公裏外的終點線上，結果我跑到十幾公裏就疲憊不堪了，我被前麵那段遙遠的路程給嚇倒了。”
許多人做事之所以會半途而廢，並不是因為困難大，而是成功距離較遠，正是這種心理上的因素導致了失敗，把長距離分解成若幹個距離段，逐一跨越它，就會輕鬆許多，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什麼，怎樣能做得更好。
山田是一位擁有出色業績的推銷員，可是他一直都希望能躋身於最高業績的行列中。但是一開始這隻不過是他的一個願望，從沒真正去爭取過。直到三年後的一天，他想起了一句話：“如果讓願望更加明確，就會有實現的一天。”
於是，他當晚就開始設定自己希望的總業績，然後再逐漸增加，這裏提高5%，那裏提高10%，結果顧客卻增加了20%，甚至更高。這激發了山田的熱情。從此他不論什麼狀況，任何交易，都會設立一個明確的數字作為目標，並在一二個月內完成。
“我覺得，目標越是明確越感到自己對達到目標有股強烈的自信與決心。”山田說。他的計劃裏包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然後，他把所有的訪問都準備得充分完善，相關的業界知識加之多方麵的努力積累，終於在第一年的年終，使自己的業績創造了空前的記錄，以後的年頭效果更佳。
山田自己做了一個結論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展、業績、提升自己的工作成就。但是因為我從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都落空了。自從我明確設立了目標，以及為了切實實現目標而設定具體的數字和期限後，我才真正感覺到，強大的推動力正在鞭策我去達成它。”
在平常生活、工作中，我們都會有自己的目標，達到目標的成大事者關鍵在於把目標細化、具體化。