籌碼是談判的基礎，決定了雙方利益到底如何分配的根本。
宗慶後知道，自己的籌碼到底是什麼。
所以，他繼續說道：“這款飲料，功效逆天，市場前景如何，哪怕一個不懂飲料的人也能知曉這到底代表著什麼。但這款飲料卻也有著一個致命的關鍵點。這個關鍵點就是太逆天了，會讓人下意識的認為，這肯定有著類似興奮劑一類的東西，時間長了之後，肯定會有副作用。說的再白一些，民眾在這方麵的感官是可以引導和普及的。但相關部門呢？沒有相關部門的權威認證，這款飲料想要上市，根本就不可能。至於國外市場，更要以這個為基礎，但哪怕有著這個基礎，卻也要一個一個的攻克。這其中的難度，不下於先前戰爭年代的兩萬五千裏長征！”
宗慶後說著，眼睛越發明亮，盯著古帆認真的說道：“但我們有著這方麵的豐富資源，能夠把這一切用最小的代價都攻克！可以讓這款飲料以最平和和最速度的方式迅速在市場上鋪開。再加上我們集團冠絕全國，遍及全世界的銷售渠道，國內，國外，都能夠迅速的打開市場！任何一款產品，甭管他到底是如何的逆天，如果沒有渠道的話，這也隻是一句空話而已。”
“一切商品最有話語權的就是市場，但如果連市場都進入不去，也就失去了這種話語權！”宗慶後更進一步的強調。
他要告訴古帆，他們手中擁有的籌碼，很多很多。跟娃哈哈集團合作，這是最明智，也是最正確的選擇。
古帆靜靜的聽著，等宗慶後說完了之後，古帆這才不緊不慢的說道：“宗總，我相信你應該非常清楚，我在上麵並不缺少關係和渠道，如果我鐵了心要攻克這一點的話，跟你相比，難度也多不了多少。至於國外，我為什麼要擴展到國外？他們不求到我頭上來，我還不想供應給他們呢。宗總，還有在坐的各位應該都非常清楚這款飲料到底有著這樣的功效。那麼，你們在這款飲料之下，一天要幾瓶呢？在你們不差錢的情況下，一天五瓶是沒什麼問題的吧？甚至五瓶都還不止！那麼，在這幾瓶飲料之下，你們的工作效率甚至是工作之外一些事務的處理上，提升幅度有多大呢？而像你們這樣，有能力每天消費五瓶或者五瓶以上的人，會有多少？我這裏有著一個數據，如果考慮到飲料提升所帶來的收入上的提升，那麼，遍及到全國來講，會有六千萬到八千萬的規模，如果把這款飲料每天的飲用數量減少到三瓶之內的話，這個數據會上升到兩億到三億之間。再算上飲料的睡眠質量上的效用的話，每天有能力消費一瓶的人數，會超過五個億！特別是老年人，如果能夠每天保持八個小時的深度睡眠，這對老年人來講到底意味著什麼，我相信你們都應該非常清楚。這樣一款如此功效的飲料，一旦按照這個人數量普及，那麼，會帶給我們整個國家一個怎麼樣的提升？我們能如此提升，而國外卻還是原本的樣子……我巴不得不進入國際市場呢！所以在這一點上，我一點也不擔心，我相信最後國際市場會求著我，甚至跪著來求我把飲料賣給他們的！到時候，誰敢阻攔，都會被渴求飲料的人撕扯成粉碎！而且，如果能夠合作成功的話，我還會明文規定，不是國際市場上有人渴求，我們還真不主動的送過去！升華一下來講，這甚至可以看做一種愛國行為！”
古帆說到這裏稍稍停頓了一下，笑著說道：“至於渠道，是，市場為王的前提之下，渠道的重要性不言而喻！但是，就像你們體會到了這款飲料的神奇一樣，我隻需要多花費點時間，把全國的渠道商召集到一起，讓他們在一天或者兩天之內體會到這款飲料的神奇，你們說，渠道對我來講還有什麼阻礙嗎？”
古帆的話讓宗慶後一幫人臉色稍稍有點變化。這還隻是他們刻意控製的情況之下，內心中，不知道已經翻起怎麼樣的風浪來了！
古帆的話讓他們感覺自己手中握有的籌碼真的很少很少。
“我找你們合作，確實是看上了你們在國內龍頭的位置，但這並不是最重要的，重要的是我看上了你們強大的研發能力和生產能力。說到底，我隻是想節省一些時間而已。但如果慢下來，其實也沒什麼大礙，晚幾個月？晚半年甚至一年？未來我賺的並不會因為耽誤了這些時間而有所減少。相反，甚至因為沒有分給你們的一部分，我還能賺的更多！”古帆攤開雙手笑著說道：“事情其實就如此簡單。甚至，如果你們想著我當這次談判等同於一次宣傳，這也未嚐不可！”