第85章 抽油水
羅洪很聰明，在這個時候要費用，張帆肯定會答應的。這個也是陳生最喜歡的。陳生既不答話，等張帆發話了。可是這下不提也罷，一提張帆倒臉色變了。他說：“我這個月的費用已經超標了。相同的費用，人家永生做得比你們好，進場費、上架費、促銷費我樣樣不少給你們，但是效果嗎？投入跟產出不成正比。如果不是永生做得好，我還真平衡不了費用。我真不明白，為什麼你們就不能把費用用在刀刃上呢！？”
張帆氣鼓鼓的，屢次提到永生。永生是另外一家經銷商，規模是比我們大得多。張帆一發飆，陳生麵上無光，羅洪也麵如灰色。這叫不怕不識貨，最怕貨比貨啊。做得比別人差，當然矮人一截了。
“永生做的是A類賣場多，而我們做的多是B、C類，當然是在銷量上沒法比的。”羅洪爭辯道。他不能在老板麵前太丟麵子。“那樣的話，是不是我的費用也該給他們多一點呢？既然如此。”張帆反譏道。羅洪頓時語噎無言。
“我認為，我們應將資源重新調配一下，將有限的力量集中投入到銷量較好的賣場上去。”我發言，隻想表達自己的見解。大家的眼光都唰地向我投來過。阿中用腳捅了捅我，又側著頭對我使勁打眼色，暗示我不可多言。
“哦？你何以見得，具體如何操作？”張帆饒有興趣地問過來，陳生也望著我。我隻得硬著頭皮說下去。“就拿我現在跑的區域來說，大大小小的上了促銷員和堆頭的已經有十二個了。但有一半的銷量是不盡人意的。因為那些賣場是以低檔的產品為主，我們屬於中高檔。應將投入集中到能賣中檔以上產品的商場中去，例如美嘉，銷量就一直很好，我建義完全可以多派一個促銷，兩人輪流換班。這比在一般的商場效果好得多了。另外，我發現我們的產品因為外包裝有英文，所以老是被放在外國的牌子貨架那邊。通過SWOT分析就會知道，美力多雖然是合資品牌，但實際是國產的。如果硬是跟那些外國名牌子放在一起，是競爭不過人家的。倒不如放在國產牌子這邊，要促銷小姐宣傳這是適合國人的奶粉，高品質高檔次，這樣認可國產的人反而會買。”
我一口氣說下來，完成沒有太多的顧忌，隻把我平時觀察的說出來。這當然也有李總的營銷講稿的功勞，我一有機會就拿來鑽研，因為裏麵有大量的案例。
“有道理，我覺得可行。其實我也覺得你們是要調整一番銷售策略的。這位是——”張帆讚賞道。“這位是我們的新加入的業務精英，程小豐。”陳生隆重地介紹說。我倒是有些臉紅。我可是業務初哥，憑著一股初生之犢不畏虎的牛脾氣，亂發一通，居然得到別人的賞識。真是幸運之極。
“這樣具體如何調整，你整理一下給我，我跟你跑場，馬上落實去！”張帆說，“要做就是做大動作，爭取你們超過永生。陳老板你說是吧？”陳生樂嗬嗬地說：“對，對，小豐，加緊進行！”
“我看還是先由阿中和小豐那邊的區域先做試驗，如果效果好，得出的經驗再跟大家推廣吧。這樣大家心中也有個數，不一窩蜂而上，可能別的區域也會有更好的經驗呢。畢竟市場還是要靠真實業績說話的。”羅洪不緊不慢地說，他可不願讓我太搶風頭。
“阿洪說的也對，這樣吧，張經理你指導阿豐和小豐這一區，羅洪協助其它業務員，重點跟進其它區域。到時再看看效果，總結經驗。”陳生拍板說。
“好，既然陳生這樣說，就這樣安排吧，我相信貴公司的實力和人力，希望你們能打好這一仗。老實說，我公司的老總下個月將會來莞視察呢！到時哪家給他留個好印象，嘿嘿，獨家的經銷權也是能有的。”張帆說道。不知是不是故意拋出這麼一個誘餌來。這可是一個年銷售額過千萬的蛋糕啊！
“那請張經理多多支持了！我們公司會全力配合的。”陳生興奮地說。“對了，宏城這家大賣場，永生一直拿不下來。看你們有沒有辦法。我已經跟他們放話了，你們兩家誰能做得到就給誰。”張帆發出了一個重要的信息。
宏城是虎門最大的終端賣場，虎門一直是商業重鎮，而宏城就是其中的零售巨頭，生意非常之好，行內有句話：進了宏城的話，就是連垃圾也能賣得出去。但是他們要求極高，條件苛刻。一般的產品要打進去實在是比登天還難。