第136章 師傅講經 徒弟施暴摧金花
“程老弟，你太見外了。老哥我可是那樣的人嗎？那都是我真心的想法呢，我確是欣賞你呢！如果你不嫌我羅嗦，那我就不妨跟你直說吧！其實呢，我這次幫你，也還有一個理由，這個理由，想必也可以讓你參考一下。如果你想在美力多這樣的公司多呆長一點的話。”大區老總終於麵露真誠地說。
“是什麼理由，我洗耳恭聽！”我喜出望外，這老狐狸終於肯說第三層的真話了。“其實如果真的是在市場肉搏相見，我是不可能幫你的。但是現在我卻可謂是無欲無求呢！”他故作神秘地說。“此話何解？”我打蛇隨棍上，趁熱打鐵地問。
“哈哈，做職場同做市場一樣，最終為王的不是搶一時風頭的人，而是懂得穩紮穩實的人。試想如果公司交給一個市場你做，你第一年就做得如火如荼的話，這表麵可能很風光，但是第二年就艱難了。所謂創業容易守業難。所以我們做市場的，都是有十成的把握，卻隻施八分的力，給市場留有點餘地嘛，不能去得太盡。為什麼前蘇聯的撐竿冠軍每年都能破紀錄，而每年的成績都是隻提高一點點？你願破一次十年未遇的紀錄呢？還是年年都破紀錄好？我們做市場也跟跳撐竿一樣，成績是一點點提高的。公司給我百分之一百的任務，我本可以完成超過百分之三十以上，但我卻隻多完成百分之十。這樣明年公司給我的任務才不會太高，我照樣可以超越。不然，你一下子就衝到頂了，明年就可以歇菜啦。”
聽了他的一番見解我有點認同，畢竟這是生存之道。這種智慧看似是很簡簡，但是要拿捏得恰到好處，卻是要有過人的手腕的。試看市場風雲莫測，憑什麼你能掌控自如呢？這必定又有大學問，不是光聆聽就可以學得到的。可能這就是他經我再三詢問，才敢傾囊相授的原因吧。“要想保持第一年的目標不困難，可是憑什麼保證下一年還能再接再厲呢，畢竟市場機遇是稍縱即逝的。控得不好，那豈不是弄巧反拙，得不償失？”要想學東西，就得裝懵一點，我繼續癡問。
“哈哈，庸人可能不行，但是高手卻是有竅門的。市場無論怎麼變，都離不開競爭對手，隻要我們能箝製住主要的競爭對手，就可立於不敗之地。而要扼住對手，最重要的就是控製終端！終端就是我們的戰略要地。我前麵說過，你們的產品與其他品牌相比，還不是我們的最大對手，與其放狼過來，倒不如放羊進來！我是出於下年的考慮，才跟你合作，攜手抵禦狼群。這樣我才可以安枕無憂。同時，你們是市場的跟從者，你們的市場費用是同行之中投入力度最大的，跟你們的堆頭在一起，我才可以跟公司反映，爭取更多的資源投入！”大區老總老謀心算地說，“雖然，我好象有討巧之嫌，但程老弟，我也確是幫了你一個大忙呢！所以我們是共贏的局麵！這點你也否認不了吧？”
我得承認，他說的不錯。隻是我原先還在為自己的聰明才智而感到洋洋自得。自己曲線逢迎，討好其為我所用，想不到反是正中人家的下懷呢！還能賺一筆意外之財。那才叫遊刃有如。我這跟人家這樣的深謀遠慮相比，實在是小巫見大巫。人家真是老江湖，老狐狸。我忽而想，同這樣的人交朋友不啻是一件危險的事。以後萬一有利益衝突的話，說不定會受他算計。那豈不是抱憾莫及？突然我的心倏然更加地痛了：一想到抱憾的事，抱憾就來了——
和這個老狐狸在一起，那阿華豈不是給吃得連渣也沒得剩？那晚他帶阿華先行離開，想必是得心應手了。想到阿華如此的宏城之花，自己也沒舍得動，卻給了這樣不肯投入感情，隻知獵取與占有的情場老手去獨占花魁了！第二天的阿華是何其燦爛若花，難道是給他迷魂了不成？如果是阿華傷心也罷了，但她卻是這樣開心，我實在是連憤怒的借口也沒有了！
可能是我的臉色讓大區老總覺得有異，他不禁地說：“程老弟，是不是覺得我剛才說話太直接了？老哥我可從來沒有當你是羊呢！你可是千裏馬，這是太實話。”“不是，大哥，‘聽君一席話勝讀十年書’！隻是剛才和你拚酒拚得太厲害，不勝酒力罷了。頭正暈著呢！可不要笑話我。”我故意借酒掩飾自己，頗有當年劉備借驚雷裂膽以避曹操煮酒論英雄的味道。