第145章 明爭暗奪 獨家花冠向誰落
所謂一級經銷商就是各個地區的獨家經銷商。公司推行這個策略是原因是，隨著市場的做得越來越大，各地區同時出現多家經銷商的矛盾越來越突出，互相傾輒，市場投訴層出不窮。推行各地區的獨家經銷商製度，就是為了更好地控製市場，相當於各地的建立諸侯王國。
這一點正合我意，因為偉源正在跟我要求做獨家經銷商呢，有了公司的這個政策，我就可以幫陳生如願了。畢竟，我跟偉源的合作總比跟永生來得好。同時因為公司要求凡是做一級經銷商的，都必須交納一筆保證金，以防止經銷商違約。這樣一來，我原先擔心一家獨大，難以操控的局麵也就不複存在了。所以我全力去幫陳生爭取到獨家經銷權。
“阿華，今天你和我一起去經銷商那裏吧！”我對阿華說。阿華越來越成為我的得力助手。再說，有這樣的美人兒陪伴，心情總不至於太糟糕。
要幫偉源取得獨家的經銷權，就必須先擺平永生。因為如果永生要爭取的話，偉源很難競爭得過它。永生經濟實力雄厚，如果翟老板要爭取，隨便訂一車貨就可以噎死偉源。這是我不願看到的。本來有人爭取是好事，但是永生如果是光為意氣之爭，拿下獨家經銷權，不好好經營產品，那反倒是壞事。
好在，永生本來就對我們的產品不太感冒，我炒了和翟老板關係密切的業務員之後，他就將我們的產品采取放任的態度。除非是阿華去對他拋媚眼，哄他開心一下，他才懶洋洋地去訂貨。但我已交待過阿華，不要太買他的帳，以免上了著了這個老色狼的道兒。所以，我是估計永生是不會對獨家經銷感興趣的，尤其是提高了標準，要交納不菲的保證金，對嗜財如命的翟老板來說，簡直是比殺了他還要難受。
我的布置是先去跟偉源陳生通報消息，讓他加緊時間在最近的二個月內拿來出漂亮的業績數據來，並跟他做了詳細的訂貨計劃。然後我對永生那邊作個例行公事的通報，暗示他，加緊時間出完庫存，不然以後不是獨家經銷商的話，就很難再有促銷支持了。這樣可領永生及時消化庫存，才不會將來對偉源造成壓力。
我的計劃開始很完美，我和阿華到偉源跟陳生說明我的安排時，陳生顯得很滿意。他又把阿中叫上來，細心地交待，並對他說：“現在程經理在這裏，他跟我說了這兩個月的任務，如果你覺得還有什麼問題，可以直接問。”阿中是專門負責美多力產品的，陳生又專門請了兩個業務員協助他，所以他在偉源是僅次於羅洪的業務主管了。這自然是我的提攜，所以阿中對我是很感激的。
可是這次，他卻皺了眉頭說：“這個任務恐怕有點困難。永生這陣子不知是哪裏發了神經，突然做了許多動作，原先我們做開的商場，他們都要搶著來做了。我認識他們的業務員，他們說老板在督促他們加緊做美力多的產品呢！如果他要和我們爭，我們的份額隻會少而不會多了。”“不會吧，難道永生的老板轉性子了？怎麼變得這麼自覺呢？”阿華也在驚詫地說。
“怎麼會這樣，難道永生是想壓製我們嗎？為什麼不早點對我說呢？”陳生緊張地說。
莫非是永生的老板提前得到消息，要爭奪美力多的獨家經銷權？這可跟我原先的估計不同呢！莫非我回老家快一星期了，市場發生了變化，有些情況是我有所不知的？
我沉思了一會，說道：“阿中，你還是按我的計劃去實行，隻要是屬於你區域的，你就要堅決做下，永生的地頭你就先不要碰，因為畢竟是原先有協議的。至於永生的老板葫蘆裏到底賣的是什麼藥，我還得去探一下究竟。”
隻得我帶著阿華匆匆跟陳生告別，我要會一會永生的那個老狐狸，看他究竟是玩得什麼把戲？走到樓下的時候，肥珍和阿華打了一個照麵，肥珍不禁酸溜溜地說道：“好一個靚女啊，豐哥，你啥時帶上個女秘書了？你可別太風流了哦，不然我跟泓告狀的。”
“阿珍，別亂說。我還沒有到那個級別呢！叫你們的陳生給我配個吧。這是我的業務員，叫阿華。是負責永生那邊的，平時不太常到這裏來。”我生怕肥珍口沒遮攔的，趕緊解釋道。阿華也笑笑道：“我做他秘書就好了，不用整天自己出勤，東奔西跑，曬得象非洲黑人似的呢！”“哇塞，你這麼白的皮膚都叫黑？那我不是要自殺？我整天都抹美白霜都沒有效果，你是用什麼牌子的呢？”肥珍最介意的不是樣子不好看，也不是人家說她胖，而是自己黑不溜秋的。這也是廣東女孩子的通病，都是皮膚都是黑黑黃黃的。