第183章 詭計猛追 榻旁豈容他人睡
“他叫客戶不要訂我們的產品！這家夥！他要脅客戶說，如果跟威泰做生意的話，就不能訂新隆和的貨！這不是以大壓人嗎？實在是欺人太甚了！”肥牛咬牙切齒地說。“該來的始終要來，威泰遲早會知道我們的，和他們正麵交鋒是預料中的事。”王媽媽沉著地說道。
可是我卻不禁陷入沉思了。來者不善，威泰這麼快就針對我們下手，顯然是對我們的出現，視若眼中釘。尤其是吳董，一定是要對我們誅之而後快，所以楊磊才會對客戶下如此狠手，想趕盡殺絕。
“這事不簡單，證明吳董對我們開始圍剿了。他是想趁新隆和羽翼未豐之際，扼殺我們。我們現在還沒有足夠的實力和他們抗衡，這得小心應付才行。”我說出了我的顧慮。
“憑啥怕他呢。這年頭，隻有對客戶諂笑，哪有對客戶要脅的道理？我看楊磊是瘋了，挾私怨報複我們才對。他真不怕得罪客戶嗎？他越瘋越好，這樣客戶反而跟我們站在一起了。鬼才會聽他的。”肥牛嚷嚷道。
“對於大客戶他當然不敢如此囂張，但是對於小客戶就不一定了。這些客戶做的都是歐美市場。但我們現在隻有美加的認證標準，沒有歐洲的通行證，所以他們是要依賴威泰供貨的。說到底，人家是有實力才敢這樣叫板。萬一威泰真的是那麼強硬，客戶服軟也不奇怪！”我分析道。
“小豐說的對，我們不能掉以輕心。這樣吧，我和小豐專門去拜訪一下這些客戶，加強溝通，必須要客戶相信我們的實力和發展，不能讓他們受威泰的擺布！”王媽媽說道。
於是我和王媽媽陸續拜訪所有的客戶，個別老客戶甚至了解到新隆和與威泰之間的一些恩怨，對我們抱以支持的態度，畢竟認為我們的新產品確是優勢良多。可是支持我們的均是專做美國市場的客戶。而較為依賴歐洲市場的，則是態度曖昧起來。他們甚至真的是怕威泰不供貨，但又貪圖我們的便宜，所以隻好偷偷摸摸的跟我們訂貨。
我和王媽媽沒有辦法，因為大客戶我們還打不進去。他們對新產品的接受度較為慢一些，要通過層層的測試和審核。隻有中小客戶才是我們的主要顧客。這些又是受威泰控製的多。
屋漏偏逢連夜雨，偏偏在這時，又發生了客戶投拆我們新產品質量的事件！這是肥牛的客戶，他看了當場束手無策，隻好通知了我。於是我趕緊到那家客戶裏看個究竟。
那家客戶是新開張不久，原來在台灣是王董的老客戶。所以肥牛一去就馬上接受了我們的新產品了，可是他們不久發現一個嚴重的問題。就是我們的產品居然會容易導致導線脫落！
當我到了客戶那裏，肥牛正在那裏和人家的生產經理海侃神吹，我暗讚那家夥會穩住局麵。肥牛將那經理介紹給我認識，他姓陳，對人謙謙有禮，居然是台大的研究生出身。我想這家夥是怎麼被肥牛這個濫竽充數的二流大學生唬住的呢？
原來陳經理的父親跟王董早就認識。陳經理現在是子承父業，不過也是為投資環境所趨而到大陸投資。年輕一輩對新鮮事物接受程度較高，所以對我們的新產品很感興趣，尤其是在提高效率方麵，他覺得更是傳統電容所不能比擬的。可遺憾的是，我們的產品居然出了這樣的不良事件！
陳先生叫來拉長，將導線插落的不良品展示給我看。我試驗了一下，發覺裏麵的彈簧早已失去了彈性，怪不得導線卡不住，容易滑落呢！“陳經理，我有信心解決這個問題。可以讓我們看一下你們的生產線嗎？我要了解工人的現場操作。”我說到。
於是陳經理讓拉長帶我到車間去看個究竟。在他們工人的操作旁邊，我邊觀察了邊細問了一些情況。很快，我就有了一些想法，我叫拉長指導了操作工作一些正確的示範，效果好了很多。於是我更心中有數了，馬上去跟陳經理彙報之所以產生不良品的前因後果。
我進去辦公室，隻有肥牛在那裏，他向我朝經理室努努嘴。原來楊磊來了！他正和陳經理在談論什麼。我想想就明白了：陳經理的工廠是新開業的，當然也是楊磊想爭取的客戶。陳經理雖跟我們訂了貨，但一個廠家是不會隻有一個供應商的。現在我們的產品出了狀況，他當然要找楊磊協商，以作後備了。
我和肥牛在外麵等著。不一會，楊磊出來了，他見了我先是一愕，然後是得意地說：“好久不見了，程課長。真是人生何處不相逢啊！卷土重來了？可惜呢，你們的產品不行，我跟陳經理說，便宜沒好貨。唉，你們鬥不過我們，就別用什麼旁門左道嘛！整什麼新專利，笑死人，現在出醜了吧？”