這天。張總把蕭遙叫到辦公室，“蕭遙，你準備一下蜀南酒城、宜州和龍都的客戶購貨情況，明天跟我下去走一趟，和客戶溝通一下！”
蕭遙點了點頭，也沒多問，自己掛著銷售部副經理的職位，下去拜訪客戶也是應該的。
坐在車上，張總隨口問，“蕭遙，說說蜀南客戶的情況吧，待會兒見到別人也心裏有底些”。
“蜀南三個市的情況差別較大，酒城以個體私人老板為主，進貨渠道複雜，蜀渝黔三地的無票貨和低價貨主要就流入酒城市場，當地隻有一家叫寶塔藥業的公司規模大些，但主要是做酒城醫學院附院的，年銷售約一個億。其餘私人老板基本上年銷售在500萬內。沒有和我們合作特別好的客戶。大易旗下涪州藥業集團在當地有家分公司，主要做終端，很可惜銷量很差，基本沒什麼生意。
宜州有幾家商業公司並存，各自覆蓋部分縣級市場，競爭激烈，主要進貨渠道在蓉都和渝州。年銷售額在6000萬左右，其中有兩家和我公司合作較好。
龍都市場很特別，隻有兩家醫藥公司，一家是我們大易收購的原龍都醫藥公司，主要供醫院線，一家是眾新，主要做OTC。兩家衝突不大，相安無事，所以龍都市場藥價也是蜀南最高的。眾新主要在蓉都小公司拿貨，沒和我公司合作，年銷售在8000萬左右。”
張總點了點頭，“你上次說我們開分公司的話首選蜀南，那你覺得我們選蜀南哪個市好些？”
蕭遙想了一想，“首選龍都！因為龍都醫藥公司隻做醫院，終端市場全由眾新壟斷，而他們未和我司合作，當地OTC藥價也高，如果我們開分公司，就直接和眾新搶終端，憑我們的低價優勢能很快發展起來，這樣和龍都醫藥聯合起來，整個龍都差不多就是我們的！”
張總和蕭遙花了三天時間分別拜訪了蜀南三市的客戶，他們對張總的拜訪都很熱情，也都小心翼翼地試探易康公司的意圖，易康近十億的年銷量，作為蜀州業內的巨無霸，一舉一動都讓二級市場那些年銷量不到一億的商業公司密切關注著，易康公司開分公司的事業內早已傳開，有的客戶開門見山地表示了歡迎，有的明著說易康是不是想到二級市場搶他們的飯碗，有的則隱晦地表達了不滿。張總都耐心地做了工作，說易康的分公司不是想和大家搶市場，開分公司的目的隻是為了離大家更近，方便更快捷地為大家配送和服務，決對不會和大家搶終端市場的，易康公司隻做物流，終端成本太高，且與易康藥業製訂的大物流、上規模的戰略目標不符。蕭遙當然知道這隻是張總的說辭而已，開分公司不做終端不如不開，但為了避免初入蜀南就和當地商業搞僵對以後業務不利，所以初期肯定是加大和當地商業的合作，再慢慢切入終端市場。最終達到掌控終端的目的。
隻在龍都眾新的時候，張總他們吃了閉門羹，眾新公司老總竟然不在，打電話竟然說自己正忙著沒空。張總的臉色波瀾不驚，掛了電話帶著蕭遙調查起了龍都的終端市場，據蕭遙分析，張總可能真的準備在龍都開分公司了。
回去的車上，張總和蕭遙聊了會兒工作，轉口問，“蕭遙，你有沒有女朋友了？”
蕭遙臉一紅，“嘿嘿，算有了吧。”
“有了就有了吧，還不好意思？你現在住玉棕宿舍區？我聽說生產廠的人都要搬到生產廠區宿舍？”
“嗯，這幾天我們宿舍那些人都張羅著搬家呢”。
“嗯，我想想，你也進大易集團好些年了吧，現在也算是中層幹部了，這樣，你回去寫個申請住房的報告來，我想想辦法，看能不能在空出的玉棕小區給你分到一套！”