意外的是銷售部的工作是由傅經理彙報了，陳渝麵無表情地坐在那裏一動不動。“我們銷售部也分析了下遊客戶的需求，每個片區選擇了三家左右，分析了他們的購進量前三十位品種和毛利前三十位品種的情況，還安排駐外銷售人員調查了他們在科環拿貨的情況。詳細的資料在這裏，”說著遞給了蕭遙，接著說，“目前看來最大的問題是客戶要求我們也象科環一樣賒銷，給無擔保資信，而上門的終端客戶反映超市配貨速度太慢，我們分析，需要再增加五台收銀機，同時調整作息時間，錯時上班，爭取在高峰期所有收銀台全開，以滿足客戶的需要，避免長時間排隊。另外，我們計劃中午安排等候開票的客戶午餐券，以解決他們的就餐問題。另外，加強駐外銷售人員的作用，將毛利品種銷量在他們工資中的比重提高，讓他們帶著目標下市場，帶著任務談業務！”
蕭遙看了看手裏的資料，“嗯，很好很好，陳總和傅經理一定很辛苦吧，短短一周時間進行了如些詳細的分析和計劃，不錯！”
接著物流部也就配貨程度複雜，時間花費久的問題進行了分析，提出了優化流程的建議，經譚總把關，大家都同意了這一方案。
“好！非常感謝大家這一周的辛苦，資金問題解決了，子彈有了，目標也有了，行動計劃也有了，那麼，就讓我們開始努力吧，大戰紅五月，爭取在傳統淡季裏做到淡季不淡，重現我們蓉都易康幾年前的輝煌！”
大家都高興起來，眼神裏充滿了激情。蕭遙滿意地點了點頭，“那今天的會議就開到這裏，請銷售部傅經理通知各組組長上來，張總通知采購部組長以上人員上來，我們開個購銷工作會！”
其他副總和部門經理離開了會場，購銷部門相關人員進來坐好。蕭遙見大家都準備好了開了口，“剛才我們開了個會，子彈有了，目標也有了，方法也有了，可以說是萬事俱備，連東風都不缺了。今天來主要是有幾個細一點的東西要和大家商量一下，一是我們如何去挖科環的廠家和品種，二是如何去挖科環的下遊客戶！”
大家紛紛講了自己的主意，蕭遙聽了笑了笑，“看來大家都是正統的思路啊，能不能換種方式？”
見眾人都奇怪地看著自己，蕭遙輕輕一笑，“對了，傅經理，銷售部最近來了一批實習員工吧？”
“嗯，來了五六個，我分到各開票組熟悉品種和價格去了！”傅經理點了點頭。
“好，這樣，我們把這幾個人用起來，反正他們是生麵孔，就讓他們盡快熟悉一下我們的品種價格，爭取下周完成，然後安排他們到科環超市去幫他們做事！”
“啊？”眾人都張大了嘴，一付茫然的樣子望著蕭遙。
“對，就是幫他們做事！”蕭遙笑了笑，賣了個關子，慢悠悠喝了一口茶，才接著說道，“他們的身份就是在科環工作人員麵前裝客戶，在客戶麵前裝科環促銷！他們的目的嘛，大家應該想得到，”說著蕭遙掃視了一下眾人，有幾個機靈點的臉上都露出了笑意，蕭遙滿意地點點頭，“對，他們的任務就是給我收收集科環的超市暢銷品種信息，哪些貨走得好，價格怎樣，一天大致能銷多少！另外，希望在去之前請傅經理安排機靈點的老員工教教他們，讓他們掌握我們的優勢品種，到時候在科環超市以促銷身份想法向客戶介紹我們的品種，爭取把客戶拉過來。”
“另外，”見眾人都紛紛點頭，蕭遙接著說道，“傅經理，在超市再找些與終端客戶關係好的員工，有客戶到我們公司購藥的時候打聽打聽，如果客戶還要到科環超市去補貨的，讓他們跟一個人過去，名義上是幫客戶撿貨，如果關係好了，我想客戶是不會拒絕的，到時候讓他們記下客戶在科環補了哪些貨，價格如何，同時爭取向客戶介紹我們公司有優勢的品種……”