“唉！”張總猛吸一口，想了想，“那我直說了，銷售部最近出這個品種出得特別快，許多下遊客戶都是幾十件這樣的量拿貨，老造成我們缺貨，不斷地催我們打先款到奧世去提貨，也怪，以前奧世老是端著架子說產能不足，每次都隻配一部分貨給我們，最近卻打多少錢過去就發多少貨來，動作倒是快多了、”張總說著自己倒先皺起了眉頭。
“哦？那是好事呀，有銷量不缺貨還不是好事？”蕭遙笑著瞪了張總一眼。
“靠，能賺錢的生意不多做，你當我白癡？”張總也回瞪了過去，“可問題在於！”張總邊說邊個手指敲著桌子，一字一句說道，“銷售部把所有讓利全部打進價格在走貨！”
蕭遙見他難得地激動表情，吃了一驚，“那……你的意思是，我們一分錢都沒得賺，還純虧物流成本？”
“哼，你說呢？”張總仍是十分激動，“說實話，哪怕保到成本，一分錢不賺我也就認了，可這樣做明顯是銷得越多虧得越多嘛。”
“科環是什麼價？”
“和我們一樣的賣價！按說他們和我們價格相同，但由於他們的資信管理比我們寬鬆，下遊客戶應該更願意到他們那裏拿這個品種的，但奇怪的是，他們好象反倒在控貨似的！”
“哦？那，你找陳總商量過這事兒沒有？”
“怎麼沒有？我找他溝通了好幾次，可他就抱怨說我們不理解他們的難處，說什麼銷量得不到保證，員工的月收入就得不到保證，年終銷售任務也沒法完成之類的話。”
“得了老張，你也別激動，這種大品種我們純虧成本的又不是一個兩個，至於那麼大火氣嘛！”蕭遙安慰道。
“哼，這種品種我們的思路一直是控貨，減少客戶的單次要貨量，主推同類競品。但我發現銷售部竟然是將這種先款品種拿去低價給資信客戶，而且不限量，你覺得劃得來？”張總盯著蕭遙，用力將煙頭在煙灰缸裏摁滅，“還有，據我了解，奧世給科環的價格比給我們的要低近一個點，而且，”看來張總不讓蕭遙大吃一驚不罷休似的，“他們和奧世不是先款後貨，而是月結！”
“什麼？”蕭遙大吃一驚，倒真讓張總的目的達到了似的，“有這種事？你從哪裏得到的消息？”
“絕對準確，”張總知道蕭遙的意思，“一個廠家省區經理，以前是奧世的，和奧世羅偉不和，跳槽了。和科環沈總談事的時候無意從她桌上看到的，由於在奧世呆過，知道奧世一向先款的，所以好奇地多瞟了兩眼發現的！”
“哦？那可就奇怪了……”蕭遙咬著嘴唇思索著。
“對了，我來找你就是想讓你出麵去協調一下，我覺得我們銷售部這樣放貨沒有意思，完全是在幫奧世的忙，和我們一點好處都沒有，白白占用了資金，浪費了物流成本！”
“……行，我會找陳總商量的，”蕭遙點了點頭。
送走了張總，蕭遙低頭沉思起來。這件事看來應該從兩個方麵考慮，一是公司自已這邊，為什麼要這麼沒有意義地做大奧世的品種。另一方麵是科環憑什麼能得到奧世的優惠。雖然自己不喜歡奧世的羅萎，但在工作上可不能摻合進這方麵的因素。