問：如何忽悠投資人拿錢？
答：給他們講故事！
在麵對張晉老爸的時候，看著這位國字臉，給人一副威嚴氣息的男人。
嚴默目光嚴肅，心裏卻在盤算這位的性格。
“聽阿晉說，你和他是高中同學？”看著麵前穿戴整齊一絲不苟的男生，張雨沉聲問道。
“我們是很好的朋友，但我希望這事兒和咱們的合作沒有任何關係，您覺得呢？張老板！”
嚴默回答的不卑不亢。
短短一句話就直接擺正了他的位置。
哥們兒雖然靠你兒子牽線搭橋，但那是為了能夠見到你，至於投資的事兒，咱還是按規矩來。
“嗯，說說吧，你們那個奇葩說是個什麼節目？為什麼需要我投資？”
張雨的臉色逐漸緩和。
有門。
看來剛才那一句賭對了。
“我們騰迅視頻平台將要製作的奇葩說，是一檔以風趣幽默的語言，將思辨進行綜藝化呈現的節目……”
嚴默簡單地說了節目的優勢。
緊跟著又說了他們平台願意給《奇葩說》這檔節目的資源。
對於這種大佬，在資源上他沒什麼好隱瞞的。
有些事他即便不說，對方想查也很輕鬆。
眼瞅著這些話說完，張雨似乎不太感興趣，下意識的看了一眼手表，貌似要趕人。
嚴默幾乎條件反射，就開始轉變思路。
他開始給張雨忽悠，哦不，是講述以言語貫穿的整個思辨節目領域的價值……
簡單說就是，大家都是人，都會說話。
但卻不一定能更好地說話。
而這檔節目就是針對行業熱點，引導輿論風向，簡單解釋就是，輿論的風向如果被引導，某些業務的變化，是不是也會改變？
“張總，我冒昧說一句。您的淘貝APP之所以一直沒有流量，說白了就是線的電商app已經占領了市場。
而你們想從他們手裏搶用戶。
首先要做的就是改變用戶的想法，想改變用戶想法，那就得引導輿論風向……”
“怎麼改變？”張雨來了興趣，身體前傾。
這一下意識的小動作又被嚴默給捕捉到了，由此他推斷出張雨現在最需要的就是用戶。
既然已經知道對方想要什麼。
那麼接下來的回答，肯定就簡單的很了。
像什麼以名人效應刺中年輕人的購物痛點，繼而潛移默化的把淘貝APP推廣出去。
用創意化的軟文和視頻，搭配用戶畫像，樹立淘貝的行業定位，這些他都神侃了一遍。
到了最後，兩人的對話就是！
張雨：你們想要多少錢？
嚴默：那要看您是獨家冠名，還是別的廣告推廣了。
張雨：給我獨家！同時，你們不能再做同類型的廣告推廣！
嚴默：可以，1000萬。
當他說出一千萬的時候，張雨抬頭看了他一眼。
嚴默目光淡然，整個人的表情固定無波，沒有任何變化。
張雨：可以！但必須簽保障書，保證相對應的數據！
嚴默：保證書可以簽，但若是數據翻倍，你們得加錢。這一點也得寫在合同上。
張雨：行！
嚴默：那就祝我們合作愉快了張總，再見！
當拿著一張1000萬的投資協議出門的時候，嚴默也算是鬆了口氣。
“怎麼樣？”一直在門口守著的張晉，忍不住湊過來問。
“叔叔很大方，替我謝謝他。”嚴默笑著就離開了，這麼好的消息，他必須讓方總知道。