“你爸在醫院了，問題倒不是很嚴重，可能是最近忙項目累的，可這工作好不容易進入洽談流程了，今天他又病倒了，他怕下午的洽談受到影響，堅持要出院，被我勸住了，我和他說回來找你們商量商量，他這才安心待著。”
我疑惑道：“什麼樣的項目洽談？”
“聽說是一筆不小的合作，你爸廠子裏不是做金屬工藝品的麼，如果談成了，就是筆大買賣，所以他才焦急啊！”
“阿姨，有相關的洽談企劃書嗎？”
“有有，我帶來了。”老媽急忙從布包裏拿出文件，遞給我們。
安沐朝我看了看道：“哪怕叔叔從醫院出來，也是帶病上陣，要不然我們去試試吧？”
“能行嗎？這麼多的內容，我們又沒進入這個行業。”
“以往那麼多的洽談經驗，應該能夠應對了，總不能不管吧？別墨跡了，留給我們的時間不多了。”
我也不再說喪氣話，和安沐一人一本資料，認真的翻看起來，無疑，這是一次極具挑戰的任務，在專業領域並不熟悉的情況下，隻能靠臨場發揮，以及對客戶的引導，往文化內涵上說。
……
下午時分，老爸公司派來了車接我們，想必公司已經知道這件事了……我不禁覺得這個老板心真大，在內部隨意找一個人，也比我們更懂行吧？
進了咖啡館之後，對方名叫李睿的客戶很快便切入了正題，將自己所需要的產品想法與我們提了出來，並征求我的意見，恰好這塊是安沐複習的點，不等我回答，她趕忙將話接了過去，說道：“首先，請允許我代表鑫藝金屬工藝品有限公司，對貴方百忙之中過來洽談表示感謝，同時，我很感激貴方對金屬工藝品的喜愛，這是其他同類產品不可比擬的，因為它具有無與倫比的人文價值、曆史價值、文化價值、藝術價值和收藏價值以及升值潛力。”
李睿避開我的回答笑了笑，道：“不知道貴公司對這個項目產品在發展上，有什麼新的想法，我看這附近同類廠家很多嘛！”
一陣沉默之後，我終於說道：“我們的產品經過優質電解銅精心澆鑄；傳統手工流程，千錘百煉，表麵防鏽防氧化特殊處理；數十年青銅鑄造經驗，銅無縫焊機與鏨華工匠修飾，手工不同磨料打磨三遍，砂紙、羊絨輪過八遍，這可能不是每家廠商都能做到的吧？況且，我們有信心對產品負責，您也不希望一個沒有文化積澱的產品，出現在您需要它彰顯文化的場合吧？”
我肯定的態度讓李睿有些意外，半晌才問道：“在當下，你們更傾向於品牌的緩慢發展，還是快速推廣發展呢？”
安沐笑了笑道：“這個問題不言而喻，品牌的快速發展，可以增加產品的認知度，從而可以帶來大幅度的利潤回報，但是這種富有侵略性的品牌推廣，會喪失掉一個品牌的個性，不利於產品文化的形成，您提出的問題，我覺得完全是出於商業角度去考慮的，這點是我無論如何也不能接受的地方，畢竟，我們的產品本身就是玩一個文化，不是嗎？”
李睿喝了口咖啡，陷入到沉默之中，顯然安沐口中的“玩文化”，讓四十來歲，略微古板的他感到很不適應……