下 篇 沉下心：成大事的做事修煉 四、少說多做，重在執行
——責任麵前要沉得下心
許多人經常會發出這樣的感歎：“社會太浮躁，能夠務實發展的人實在太少了！”社會的浮躁和急功近利，使不少人每天都在想方設法尋求成功的捷徑，一行動起來，就盡可能地鑽空子、占便宜，而不願踏踏實實地按照正當的程序去做，而到頭來卻喪失了更多的自我發展的可能。
1 少說空話，多做實事
在長平之戰中，趙王聽信了左右的議論，於是找來趙括，問他：“是否能打退秦軍？”
趙括說：“要是秦國派白起來，我還得考慮對付一下。如今來的是王齕，他不過是廉頗的對手。要是換上我，打敗他不在話下。”
趙王聽了很高興，便派趙括為大將，去接替廉頗。藺相如對趙王說：“趙括隻懂得讀父親的兵書，不會臨陣應變，不能派他做大將。”可是趙王對藺相如的勸告聽不進去。
而趙括的母親也向趙王上了一道奏章，請求趙王別派他兒子去。趙王把她召來，詢問何故。趙母說：“他父親臨終的時候再三囑咐我說，‘趙括把用兵打仗看作兒戲，談起兵法來目中無人。將來大王如果用他為大將的話，隻怕趙軍都會斷送在他手裏。’所以我請求大王千萬別讓他當大將。”
趙王隻能以“君無戲言”而搪塞。而趙括的母親卻問：“如果您一定要派他領兵，如果他兵敗了，我們家能不受株連嗎？”趙王很痛快地就答應了。
趙括統率著40萬大軍，聲勢十分浩大。他把廉頗規定的一套製度全部廢除，下了命令說：“秦國再來挑戰，必須迎頭打回。敵人若敗，我軍必追，非殺得他們片甲不留。”
秦將範雎得到趙括替換廉頗的消息，知道自己的反間計成功，就秘密派白起為上將軍，去指揮秦軍。白起一到長平，布置好埋伏，故意打了幾陣敗仗。
趙括不知是計，拚命追趕。白起把趙軍引到預先埋伏好的地區，派出精兵2.5萬人，切斷趙軍的後路；另派五千騎兵，直衝趙軍大營，把40萬趙軍切成兩段。趙括這才知道秦軍的厲害，隻好築起營壘堅守，等待救兵。
但內無糧草，外無救兵，守了幾十天的兵士們都叫苦連天，無心作戰。趙括帶兵想衝出重圍，卻不想被秦軍射死在亂箭之中。趙軍上下聽到主將被殺，也紛紛繳械投降。
40萬趙軍，就在紙上談兵的主帥趙括手裏全部覆沒了。趙括自以為熟讀兵書，定能攻無不克戰無不勝。而結果卻讓趙國差點遭遇滅國的危險。
孔子教育弟子說：“君子訥於言而敏於行。”意思是說，君子說話要謹慎，而行動要敏捷；少說空話，多幹實事。實際行動永遠比空話重要，因為成績是幹出來的，而不是說出來的。的確，人不僅要樹立目標，還要朝著目標去努力，去奮鬥。
隻在理想的藍圖中期待著心想事成、如願以償，成功不僅遙遙無期，甚至連已擁有的東西都將失去。浮躁是成功的大敵，隻有“沉下去”，才能最終獲得成功。為什麼事情完成不了或做不了，而為何該做那件事情的理由卻少之又少呢？其實，多一些務實，少一些浮躁，成功近在咫尺。
對於努力工作的人，工作會給予他意想不到的獎賞。總是做得比應該做得更多，你就會出類拔萃，這是成功者與窮其一生隻能服從別人的人們之間的全部差距。確立自己的目標，並把信念立即付諸行動，不猶豫，不拖延。少說空話，多做實事，這樣才會越來越接近理想的彼岸。
曾經有一位科學家做了這樣一項調查研究：他研究的對象是一批受過訓練的保險銷售員。這位科學家把保險銷售員中成績最好的10%和成績最差的10%作了一下對比，結果發現兩者的業績相差確實很大。
那麼，受過同等訓練的人，為什麼會產生如此大的差異呢？科學家又針對他們在推銷時的說話時間作了調查研究，結果發現：業績差的那一部分人，每次推銷時的說話時間累計平均為30分鍾，而業績最好的那一部分人，每次推銷時的說話時間累計平均隻有12分鍾。
為什麼隻說12分鍾的推銷員卻會取得比說30分鍾話的人好得多的成績呢？
其實道理很簡單，正因為他們說得少，所以他們聽得也就多了。
而在他們傾聽的過程中？他們就會獲得很多對於推銷來說很有用的信息，並且，在他們傾聽的同時，也可以思考、分析顧客各方麵的信息，然後，他們就可以針對顧客的各種疑惑，揣測顧客內心的想法，從而找出解決問題的方法，這樣一來，自然而然就會創造出優秀的業績來。
有這樣一種人，他們自以為地位低微，別人所有的種種成就不屬於自己，別人所有的尊嚴，自己也不配享有，也許正是在這種觀念的作用下，使得他們失掉了責任感。其實，隻要他們能夠勤奮地工作，認真、負責地處理日常工作中的事務，就會贏得別人的尊重和支持。反之，一個人即使職位很高，卻不敢承擔責任，連基本的職業道德也不具備的話，即使坐在高的位置上，也一定會遭到他人的鄙視和唾棄。
許多人經常會發出這樣的感歎：“社會太浮躁，能夠務實發展的人實在太少了！”社會的浮躁和急功近利，使不少人每天都在想方設法尋求成功的捷徑，一行動起來，就盡可能地鑽空子、占便宜，而不願踏踏實實地按照正當的程序去做，而到頭來卻喪失了更多的自我發展的可能。要想成就一番功業，需要付出堅強的心力和耐性，隻想坐收漁利，那是白日做夢。正所謂“不積跬步，無以至千裏；不積小流，無以成江海”。
李嘉誠說：“不腳踏實地的人，是一定要當心的。假如一個年輕人不腳踏實地，我們使用他就會非常小心。你造一座大廈，如果地基打不好，上麵再牢固，也是要倒塌的。”李嘉誠的這句話，告訴我們：隻有腳踏實地的人，才會獲得良好的業績。
2 敢於擔當就不要半途而廢
責任是一種約束，承擔了責任就意味著不能隨心所欲，不能隨意放棄，不能有始無終。承擔了責任就意味著必須承受許多艱難，必須付出某種代價，隻有這樣才算是一個真正負責的人。
古時候有一個叫樂羊子的人，為了求學，他背井離鄉來到異地求學。可沒過多久，學習的艱辛，求學的清苦，使他感到很乏味。在書塾裏苦苦煎熬了一年後決定棄學返鄉。
回到家後，妻子露出驚喜而略帶詫異的笑容，當她看到樂羊子那沉甸甸的行裝，臉上的笑容頓時消失了，她似乎早已猜到了結果。妻子默默無語地走進房間，拿出一把剪刀，走到織布機邊，隻聽“喀嚓”一聲，便將織布機上正在織著的一匹布剪斷了。
樂羊子看後，大叫起來：“這麼一塊圖案精美的花布，隻差一點就要完工了，你把它給剪斷了豈不是很可惜！”妻子聽後，嚴肅地回答道：
“這本是一塊快要完工的布，但我剪斷了它，它便成了一塊廢布。求學的道理也是一樣，若能堅持到底，付出艱苦的努力，就能成為一個有用的人，但若不能堅持，隻管停下來放棄讀書，之前所付出的便會前功盡棄。就好像這塊廢布一樣，成為一個毫無用處的人。”
聽完妻子的話，樂羊子低頭不語，他感到無比羞愧．要不是妻子的諄諄教誨，自己豈不是要虛度光陰，成為一個沒用的人？
想到這裏，樂羊子便打起行裝，轉身回到書塾完成學業。
樂羊子的妻子通過一件簡單的事情，教會了他做事切忌半途而廢。事實上，任何一個真正想成大事的人，永遠要明白這個道理：做人、做事的關鍵在於要有恒心，目標專一，持之以恒。正所謂，“鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折”。
伏爾泰曾經說過：“要在這個世界上獲得成功，就必須堅持到底，至死都不能離手。”任何人成功之前，都會遇到許多的失意，甚至是多次的失敗。假如你放棄了，就等於放棄了一個成功的機會，因為成功之前的那一次失敗，常常離成功最近。
陳燦、王大偉、周亮畢業於同一所大學。一次，他們一起去一家知名企業應聘，經過前後五次的麵試和複試，他們三個人最終脫穎而出，成為這家企業的新員工。
正當他們躊躇滿誌，準備大幹一場的時候，第一天去上班便遇到了一道難題：公司的人力資源部經理將他們帶到了一處工地。工地上有幾堆散落的亂七八糟的紅磚。人力資源部經理指著這些紅磚告訴他們，每人負責一堆，將紅磚整齊地碼成一個方垛，說完，那個經理就離開了工地。
見經理離開了，陳燦不解地問王大偉和周亮：“我們不是已經被錄取了嗎，為什麼會幹小工的活兒？”王大偉也滿臉疑惑，回答道：“是呀，我們沒有應聘這樣的職位啊，為什麼讓我們幹這個？經理是不是搞錯了？”
最後周亮平靜地說：“不要再問為什麼了，既然讓我們幹，那就幹吧！”說完就帶頭幹了起來。陳燦和王大偉同時看了看周亮，隻好跟著幹起來。
幹了一會兒之後，陳燦和王大偉明顯地把速度放慢了，陳燦說：“領導又不在，我們沒有必要這麼認真，還是先歇會兒吧。”王大偉跟著停了下來，周亮卻一直保持著同樣的節奏。在人力資源部經理回來的時候，周亮隻剩十幾塊磚就全部碼齊了，而陳燦和王大偉隻完成了三分之一的工作量。
經理看了看地上的紅磚，對他們說：“午休時間到了，今天的工作到此告一段落。”經理剛說完，陳燦和王大偉便扔掉了手中的磚，而周亮仍然堅持著將最後的十幾塊磚整理完畢。
下午回到公司後，人力資源部經理對他們說：“這次我們公司隻聘用一名工程師，而獲得這一職位的就是周亮。至於其餘兩位為什麼會落選，想想你們今天在工作上的表現就知道答案了。”
其實，經理並沒有真正的離開，而是在遠處偷偷地觀看他們的表現。
陳燦和王大偉落選的原因，就在於他們缺乏對工作的責任感，在接到任務後，他們不積極主動地立即執行，而以糊弄的態度對待工作。而周亮卻與之相反，即使在經理不在身邊的情況下，依然能夠全心全意地工作。哪怕工作非常髒累，他也任勞任怨地安心做事，沒有流露出任何不滿的情緒。像周亮這樣的員工無論在哪家企業都會受到歡迎。
從這則故事中我們還可以看出：對工作負責就是對自己負責，如果你敷衍工作，工作也會敷衍你，最終害了自己。無論何時何地都始終如一地對工作負責。這才是真正的負責。
如果一個人具備了這種高度負責的精神，就沒有什麼事情能夠難得住他，就沒有什麼任務不能很好地完成。同樣，任何一家公司，隻要能夠形成這種高度負責的企業文化，就會使戰略計劃的執行更加高效，公司的績效自然會大大提高。