聶飛就有些無語，現存的客戶倒是有一些，有兩頁紙那麼多，關鍵是這已經損失掉的客戶太多了，足足七八頁紙，密密麻麻的，看得聶飛心中都有些發麻，如果說這些客戶都還在這裏拿貨的話，那精雕分廠的生意可好得不得了。
聶飛看得清楚，這些客戶的後麵都寫著至今拿貨的總額呢，最多的客戶是在三年的時間裏拿了三百多萬的貨，這已經算很不錯了，想了想，聶飛就把陳輝給叫了進來。
“這上麵已經不再拿貨了的客戶，主要是什麼原因？”聶飛將那份丟失客戶的名單推了過去問道。
“前麵的我不太了解，畢竟那都是很多年以前的客戶了，那時候我還沒來通海公司上班呢。”陳輝如實回答道，“不過這些客戶我們都聯係過，有的要麼是做虧本了已經不做了，要麼就是轉行做別的了，畢竟咱們這個精雕藝術玻璃一來易碎，二來還挺重，三來可替代的東西太多了。”
“還有一些客戶是直接去沿海某些省份的廠裏拿貨了，那邊的單價比咱們的要便宜，而且發貨的速度比咱們的也要快。”陳輝又說道。
“嗯！”聶飛思索著點點頭，這家夥說的句句在理，“你看有沒有辦法將這些客戶給拉回來？”
“這個隻能是盡力，不過都很難！”陳輝搖頭說道。
“你們現在的工作是做什麼？怎麼去挖掘新客戶？”聶飛又問道，雖然他不去糾結為什麼精雕分廠隻有這麼幾個人在負責業務，但是他卻對這些人如何拉新客戶感興趣，如果說新客戶進不來，工廠也就不會有太多的訂單。
“又或者說精雕分廠一百二十名員工，他們的生計全都維係在你們五個人身上啊！”聶飛又笑著說道，“陳輝組長，你們的壓力很大啊，客戶是怎麼發展的，你跟我具體講講。”
“現在老客戶的話，主要就是靠感情上的維係，還有就是價格上麵的優惠。”陳輝想了想便說道，“聶總，這些個老客戶我們基本上是每隔一個禮拜就會打電話關心情況，逢年過節的還要給他們發信息打電話問候，甚至是自己掏錢買點小禮物給他們送過去，比如說中秋買月餅，端午買粽子。”
“關於新客戶的話，我們現在就隻能是在網絡上去找一些客戶，不過效果都不是特別的大！”陳輝又繼續說道。
“為什麼不大呢？”聶飛問道，“咱們有沒有在網絡平台上開店？”
“這個倒是沒有，咱們是做產品批發的，不是做零售的，藝術玻璃這種東西不像家店，家電送貨上門，一般那些大品牌當地都有售後服務，可以上門來安裝。”陳輝繼續說道。
“咱們這種玻璃製品，沒有專業人士根本就行不通。”陳輝又說道，“所以零售對咱們來說，簡直就是不可能實現的，如果說有地方沒安裝到位要是掉下來了，那出人命都是有可能的。”
“那對於接下來的銷售，你有什麼打算沒有？”聶飛也問道，既然這家夥是銷售組的組長，聶飛就想看看他有什麼好的辦法沒有。