第十二章 大樹底下好乘涼
有這樣一種創業方式，你不用擔心貨源，你不用苦心孤詣地經營品牌，你甚至不用擔心店鋪的裝修、宣傳等瑣碎細節……你隻需支付一定的成本，輕輕鬆鬆就能當上老板。這種神奇的創業方式就是加盟連鎖。經過了多個階段的發展，目前加盟連鎖已經成為一條重要的創業途徑，無數人通過這樣的方式發家致富，圓了自己的創業之夢。
加盟連鎖的形式多樣，具體又可以分為加盟、連鎖、直營、代理、直銷、特許等多種形式，這些不同的加盟形式各有各的不同，它們或在資金，或在管理等方麵特色明顯，具體的內容我們將在接下去的幾個小節中一一為大家闡述，希望能夠幫助大家在創業過程中提供一些有益的參考和意見。
加盟創業最突出的特點是利益共享，風險共擔，它大大降低了創業的風險係數，是初次創業人員的最佳選擇。
一、選擇最合適的大樹
在目前階段，加盟連鎖是一條重要的創業途徑。然而，隨著加盟連鎖市場的不斷繁榮，魚龍混雜的情況也日益嚴重。很多的加盟連鎖項目隻不過是不法分子設下的騙局而已，作為創業者，一定要擦亮眼睛，勇於識破這些陷阱。如果說加盟連鎖是創業路上的一條“捷徑”，那麼辨識和找到這條途徑也需要極大的聰明才智，在這一節，我們主要就是引導大家更快更省力地找到這條“捷徑”。
在創業的最初階段，或許大家都有這樣的顧慮：啟動資金不夠、管理經驗不足、風險承擔力太小……種種問題擺在你的眼前，束縛了你的思維和行動。很多原本有誌於創業的年輕人甚至就知難而退，放棄了自主創業之路。其實，在創業之初，我們完全可以找一條“捷徑”來實現資金、時間、管理、服務的最優化。這條捷徑就是“連鎖加盟”。
“連鎖加盟”是指加盟總公司和加盟者締結一定的契約，加盟總公司將商標、商品、經營技術等相關內容授權於加盟者，而加盟者必須對此支付一定的加盟金額，並根據加盟總公司的指導、培訓以及協助，使用相同商標，全部或部分使用相同商品、服務和經營技術，組建專業分工、管理集中的經營團隊。同時，設立加盟店所需要的資金，大部分（或全部）由加盟者自身負責，加盟店所需員工原則上也由加盟者負責。連鎖加盟具備“十個統一”的特征：即統一領導、統一商號、統一進貨、統一價格、統一服飾裝飾、統一廣告宣傳、統一經營形式、統一倉儲運輸、統一售後服務、統一管理體係。
選擇連鎖加盟經營有單一自主經營所不具備的眾多優勢。
1. 成功率高
連鎖加盟經營已經在全世界範圍內被證明是行之有效的，據相關調查表明，超過９０％以上的加盟商在加入連鎖體係後獲得了不同程度的成功。由於連鎖經營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，更注重企業的品牌形象和信譽，大大降低了競爭風險，因此也取得了較高的成功率。
2. 節省時間成本，短期見效
一般連鎖加盟的企業經過長期的摸索已經形成一整套成熟的經營模式、人員培訓、商標和商譽、廣告及商品供應等。加盟者可以直接采用這套體係，用很短的時間、很少的代價學習到成功的經營管理經驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。
3. 具有品牌優勢
這類連鎖經營的企業一般在全國各地廣泛布點，被消費者熟知和了解。加盟者可以用較小的代價分享到授權者經過長期經營、努力形成的品牌效應和信譽優勢，從而更有力地促進銷售，並極大地擴展自己的業務範圍。
4. 規模采購優勢
統一采購可以使連鎖經營企業享受大批量購買的優惠，增強與供貨商合作的力度，進一步擴大采購的規模，提高支付和銷售的速度，從而大大降低采購的成本。
5. 共同的廣告、促銷
連鎖經營企業可以整合各地區、各加盟商的資源，共同進行廣告促銷，平均下來，大大降低了廣告宣傳的投入，但在樹立企業品牌形象上絲毫不會受到影響。
6. 更專業的培訓
一般授權方都有針對產品和服務的培訓項目，加盟者可以有選擇地參加這些培訓和指導，不斷改進和提高自己的經營和管理能力。
7. 服務支持
成熟的連鎖經營機構一般具有一整套完備的服務體係，加盟者可以用很小的成本享受授權者提供的一些綜合服務，如物流配送和售後服務等。
俗話說：“大樹底下好乘涼。”連鎖加盟就像是一棵枝繁葉茂的大樹，隻要你能找到這棵大樹，你的創業之路將會更加一帆風順。不過，這棵大樹當然也不是很容易就找到的，縱然連鎖加盟有很多優勢和好處，但是想要通過加盟這條路來創業，遠非那麼簡單。選擇最適合自己的加盟品牌，你才能獲得價值和成功。
那麼，選擇加盟到底有哪些方麵需要注意呢？
1. 確定行業
目前市場上，加盟的項目千差萬別，有服裝、餐飲、電子……在選擇的時候千萬不能花了眼，一定要選擇自己熟悉和了解的，至少也是自己感興趣的。同時也要搞清楚自己的預期回報率，有的行業資金回流比較慢，如果你在資金上有壓力，就不宜選擇。另外，一行有一行的規矩，了解得越清楚越好。
2. 選好加盟主
選品牌很重要，現如今，消費者對品牌的依賴度越來越高，一個好的品牌往往更能獲得消費者的青睞，同時也意味著更健全的經營管理機製。在選擇加盟主的時候，一定要對其進行實地考察，最好貨比三家，這樣才能挑選出實力最強的加盟主。
3. 審視自己
你要挑選加盟主，加盟主也會挑選加盟商。一個受加盟主青睞和信任的加盟商必須具備一定的素質，最好是具備一定管理能力和銷售能力。另外，加盟商必須具備較強的服務意識，能與加盟主公司的經營理念達成共識。同時加盟主也會考察加盟商是否認清自己的狀況，是否熟悉當地情況，是否對行業有深入了解，是否有較強的市場信息收集能力等。
4. 維護雙方關係
加盟主和加盟商一旦簽訂相關協議，就是精誠合作的關係。雙方必須努力維護各自利益，同舟共濟，榮辱共擔。任何一方的利益都會影響到另一方的利益。作為加盟商，一定要最大程度地維護加盟者的品牌形象和公司利益，這樣自己的生意才能做得更長久。
選擇加盟創業的朋友，在正式創業時一定要記得參考我們上述提及的幾點。這樣才能有一個好的開始，其實也就達到了成功的一半。
二、加盟店和連鎖店的啟動資金最少
選擇加盟連鎖的創業方式，你隻要支付一定的加盟費，就能順利獲得加盟總公司提供的商標、品牌、經營管理經驗……那麼多的好東西，你一定會認為加盟費應該不少吧？那你就大錯特錯了。雖然，加盟費用包括了加盟金、保證金、權利金等多項內容，但是總體而言，加盟連鎖的創業啟動資金是最少的，不信就一起來看一看吧。