第10篇 大事原則，小事風格
“符”，指古代朝廷傳達詔令或調兵遣將時使用的憑證，具有很高的權威性。所謂“符言”，也就是本章所述的決策者（執政者），即身居要位的人所必須信守的做人原則和管理方法，要像“符”一樣經得起驗證，如低調做人、胸襟寬大、獎賞嚴明、適當授權等。
◎ 遇事多思慮，學會支配自己的情緒 ◎
【原文】 貌者不美，又不惡，故至情托焉。
【譯文】 無論遇到什麼事情，既不喜形於色，也不怒目相待的人，是讓人感覺深沉的人，是一個值得信賴的人，是可以托之以機密大事的。
精髓典要
這裏，鬼穀子用簡單的一句話“貌者不美，又不惡，故至情托焉”，提醒我們要注意控製情緒。善於控製情緒，是修身中最重要的一門功課，也是人際交往中的一個重要原則。
我們知道，情緒是人的思考與行動的“伴生物”，事情做得順利，情緒就好。看花，花是紅的；看天，天是藍的；看人，人是精神的。事情還沒做完甚至還沒開始著手做，障礙和困難就一個接著一個，情緒也就隨之波動，看什麼都不順眼，盡管它們和你高興時所看到的一模一樣。
任憑情緒支配自己行動的人，便使自己成了情緒的奴隸，不能冷靜、清晰、積極地思維，很容易做出令人遺憾的事，這是非常危險的。如曆史上曾以“喜怒不形於色”著稱的劉備，因關羽之死，魯莽出師東吳，卻喪兵失地白帝城托孤；吳三桂“衝冠一怒為紅顏”，一怒之下引清軍入關，毀了明王朝幾百年的基業。
而在生活中，如果不能冷靜的思考，我們可能會失去朋友，失去親人，失去上司的信任和重用，失去同事與下屬的支持和擁護。嚴重的話，還會影響他人和自己的身心健康。
想象一下，如果我們自身是一輛公交車，而憂鬱、喜悅、憤怒等皆是乘客，乘客們若都想坐在司機的座位上駕駛方向盤，試想結果會如何？車子肯定難以行駛平穩，一場意外在所難免的。
因此，受到情緒困擾的時候，我們一定要懂得“刹車”，拋開喜怒、哀樂、貪婪、忌妒、憎恨等，這樣，就不會有“人”想爭奪司機的位子了。你可以安心駕車，還可以掌握完全駕駛的權利，有了這樣的保證，想開往哪裏就開往哪裏。
盡管情緒比我們想象的還要複雜，但對於一個心理成熟的人來說，即使在情緒非常激動時，也應能夠及時調節和控製情緒，不受喜怒無常情緒的影響，自己主宰自己的命運。
成功學大師奧格·曼狄諾曾寫過這樣一段文字，對於那些無法控製自己情緒的人，也許大有裨益：“沮喪時，我引吭高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。總之，今天我要學會控製情緒。我成為自己的主人。我由此而變得偉大。”
聰明人的聰明之處，是善於將情緒引入正確的表現渠道，使自己按照理智的原則控製情緒，用理智控製情感。隻要肯下工夫學會控製情緒，那麼自會達到風平而後浪靜，浪靜而後水清，水清而後遊魚可數的全新境界。
事例一
灌夫，西漢人，以勇武聞名，為人剛直不阿，性格直爽，不倚附權貴，更不喜當麵討好人，深受魏其侯竇嬰的欣賞。
一次，攻打匈奴時，宰相田蚡身為主帥因懼怕匈奴，居然裝病稱傷，不肯出戰。戰場失利，白白送了五六萬人馬，田蚡卻讓代將王恢和韓安國替罪。灌夫為此對田蚡有了很大的意見。
後來，田蚡因娶燕王的女兒為夫人，宴請列侯及宗室，灌夫也應邀前往。婚宴之上，朝臣雲集。田蚡披紅掛綠，高興地在大門口迎接客人。
灌夫和竇嬰一起前來時，田蚡恭敬地對竇嬰說：“竇大人，老侯爺，您能光臨，是我田蚡的榮幸啊。”卻冷落了一旁的灌夫。灌夫心中有氣，鼻子哼了一聲，也不再答理田蚡。
席間，田蚡站到正席之中，出口成章：“諸位大人！田某不才，蒙皇上厚愛，在座的大人們捧場，心中十分高興。田蚡一杯薄酒，不成敬意，請諸位先飲此杯，然後各自開懷，一醉方休！”
眾大臣都端起酒杯，站了起來：“好，好，一醉方休！”灌夫想到田蚡的所作所為，現在看到田蚡周圍人如潮湧，氣不打一處來，怒火中燒，一個人坐在那兒喝著悶酒，他的酒愈喝愈多，開始斜著眼看人。
張湯起身，灌夫以為他要接著給自己敬酒，忙起身相陪，不料張湯竟揚長而去。灌夫憤怒地說：“小人得誌！”
旁人勸導說：“哎，灌大人，別這麼說，張湯可是田丞相麵前的大紅人啊！”
灌夫將酒杯子一扔：“呸！狗仗狼勢！爺爺我風光的時候，他還都在娘肚子裏蜷著呢！哼，老子自己喝！”
旁人小聲地說：“侯爺，你小聲點好不好！這可是丞相家中的宴會啊。”
早已氣惱的灌夫乘醉裝瘋起來，大聲嚷道：“什麼？你還拿丞相來嚇我？我不管他是不是丞相，反正自己嚷嚷要打仗，仗打起來了又不上戰場，還讓別人替自己收拾爛攤子的人，就是孬種！”
全場的人睜大了眼睛。竇嬰急忙走過來，擋住田蚡，向他賠禮：“丞相息怒，他喝醉了，讓他回家吧。”
灌夫卻大叫：“我沒醉！仗打起來了，主帥不上戰場，五六萬將士性命沒了，還賀什麼喜，賀他臨陣脫逃，白白送了五萬人馬？”說完，他手一抬，將酒案掀翻。
田蚡顏麵掃地，氣得渾身發抖，不顧竇嬰和眾人的阻攔，命人將灌夫抓進了牢裏，並以越禮放誕、目無朝丞、借酒發瘋、心懷叵測為名處死了灌夫。
灌夫看不慣身居高位、膽小怕事的田蚡，不能控製住折兵的氣憤、悲痛等情緒，借敬酒之機當著眾人奚落對方，出了一通惡氣。可憐他因一時怒氣喪失理智，最終遭到小人陷害而丟了性命。相信，如果讓他選擇，他寧願戰死沙場，也不願這樣被小人整死，真是可悲可歎。
事例二
有一次，一位老者出差到香港，在街頭的小貨攤給孩子們買了幾件衣服。他付完款後又看了看別的衣服，正要離開，突然發現錢包不翼而飛了。此刻貨攤上隻有賣衣服的姑娘和他兩個人。
老者明知道這事與姑娘有關，但又沒憑沒據。當他向姑娘提及此事時，姑娘不客氣地說：“噢，丟錢包了那是你沒有保管好，你問我，我哪知道你放哪兒了？”
老者聽了很生氣，他知道自己要是一氣之下離開小攤，就沒希望找回錢包了。如果和她講理，隻會越說越僵。於是，忍住氣，笑著說：“我也沒說你拿了，是不是剛才一忙，混到衣服堆裏去了。”
誰知，姑娘不識好歹，態度惡劣地說道：“沒有！沒有！你到別處找錢包吧，你站在這兒不動，別的顧客還怎麼看我的衣服呀，這不是妨礙我做生意嘛。”
老者惱火地往外挪了挪地方，他想把附近的警察叫來。但看看這姑娘也就二十一二歲的樣子，他想了想還是決定再給她一個機會，又低聲說：“姑娘，我大老遠來香港，一下子照顧了你好幾十塊錢的生意，你怎麼能這樣對我呢？”
姑娘瞥了老者一眼，沒有說話。
“我看你年紀輕輕的，一個月收入也不少，做生意的人口碑最要緊哪!要是沒有口碑，哪還有顧客願意買你的東西呀！”老者繼續說道。
這很有分量的一句話，讓姑娘顯得有些心神不寧，她顯然在進行思想鬥爭。
老者繼續說：“我也不多說了，你就幫我仔細找找吧。我幾乎每年都會來香港出差，下次來了我還買你的衣服。”
姑娘經不住他的開導，就說：“好吧，我給你找找看。”隻見她在衣服堆裏翻了一陣子，“找”出了錢包，紅著臉遞給了老者。
接過錢包，老者高興地說：“謝謝你！”
麵對姑娘惡劣的態度，這位老者以平和的態度擺事實、講道理，讓人心服口服，不僅要回了錢包，還把一個姑娘從小偷的路上拽了回來，其處理事情的方式非常值得我們學習。
試想，如果他當時一味責難姑娘，生氣、發怒，那必定會讓彼此關係變僵。就算找來警察，也是白白浪費時間，徒增雙方困擾。
現實生活中，當學生、下級、晚輩犯錯誤時，作為師長、上級、長輩的千萬不要因一時情緒不好，就劈頭蓋臉地訓斥對方一番，有時這樣的確能收到效果，但更多的時候隻會適得其反。不僅達不到教育的目的，還會讓對方記恨在心，不利於雙方關係的發展。
所以，當你處於擔憂、發愁或焦急等不良情緒時，最好不要做一些重要的事情或決定。不妨暫停一會兒，調節一下情緒。
◎ 越是低調做人者，越能成就大事業 ◎
【原文】 古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。
【譯文】 古代善於“摩意”的人，就像在水潭邊用釣鉤釣魚一樣。隻要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說，這種人做事情每天都有成就，卻不為人所察覺。他統領的軍隊每天打勝仗，他卻從不聲張炫耀，人們因此不畏懼他。那些有修養和智慧的人總是暗中謀劃行動，稱為“神”。而他們的成功都顯現在光天化日之下，所以稱為“明”。由於他們在暗中積累善行，老百姓安居樂業，卻不知道誰給了他們這些實惠，普天下的人都把他們當作“神明”。
精髓典要
鬼穀子雲“主事日成，而人不知”，說的是低調做人的智謀。所謂低調，就是不招搖，不在別人麵前顯示自己。凡事都做到心中有數，自己有本事要在最恰當的時候拿出來，即使成功也不驕傲。
許多人曾向李嘉誠請教如何才能做好生意。對於這個問題，李嘉誠的回答總是同一句話：“樹大招風，保持低調。”他解釋說，無論幹什麼都要以一種低調的合作態度與人打交道，談生意也是一樣。
正所謂曲高者，和必寡；木秀於林，風必摧之；人浮於眾，眾必毀之。生活需要低調，為人處世更不可不“低調”。低調做人，使你在與人共事時留有較大的回旋餘地，這是一種必要的自我保護。因為低調，別人會覺得與你相處很舒服，你也會獲得他人的敬佩和認可，進而建立良好關係。
低調做人不僅是一種境界，一種胸襟，一種風範，更是一門哲學，是成就大事的最佳姿態和智慧。唯有低調的人才能夠在現如今的世態紛擾之中堅持淡定從容的誌趣，以平和樂觀的心態來麵對風雲莫測的人生，才能夠在社會這個紛繁的大舞台上扮演好自己的角色，做最後的強者。
縱觀古今中外，我們往往會發現：大凡高標處世者，其做人的基調都很低；大凡低調做人者，其處世的標準都相當高。於是，就產生了一種奇妙的因果關係：越是低調做人者，越能成就大事；越是功成名就者，越是低調做人的典範。
當然，並不是所有的成功者都會心甘情願保持低調，“衣錦還鄉”的心態大多數人都有，特別是在高調可以創造名氣，名氣就是價值的現代社會，誰能輕易放棄出名的機會？可見，成功難，成功的人保持低調更難，要想做到低調做人，還需要更深層地領悟成功。
事例一
馮異，潁川郡父城人，東漢開國名將，自幼飽讀詩書，熟讀《左氏春秋》、《孫子兵法》，精曉軍事，為人氣度宏大，識事深邃。年輕時曾在王莽新朝潁川郡任要職，掌管該郡五縣防務。
王莽新朝末期，群雄並起，天下大亂。馮異對潁川郡最高長官苗萌說：“如今英雄壯士起兵的不少，但多為暴虐蠻橫之徒。我觀劉秀言語舉止，絕非平常之人，我們可以投靠他建功立業。”
苗萌聽取了馮異的建議，歸順劉秀。劉秀非常高興，當即任命馮異為主簿，苗萌為從事。從此，馮異成了劉秀的重要謀士和得力戰將。
在隨劉秀奪取政權的過程中，馮異總是能運籌帷幄，決勝千裏，以小的代價，得到大的收獲，連連打勝仗，不見失敗的記錄，英雄本色盡露。但他行事低調，每次戰鬥結束或駐營紮寨時，其他將軍們都愛聚在一塊吹噓自己的戰功，隻有馮異從不炫耀功勞，常常一個人坐在大樹下看書，大家稱他為“大樹將軍”。
攻破王郎後，劉秀給將領們重新分配任務，對部隊也重新做了調整，使之各有統屬。劉秀深入到軍營中調查，下級官兵都說願意在“大樹將軍”馮異麾下。劉秀因此對馮異更是讚賞有加。
馮異艱難奮戰，在關中大獲成功，又連續數年鎮撫西方，他關心民情，平反冤獄，發令施仁，威重化行。因而百姓安樂，遠近懷德，號之為“關中王”。但朝中卻遭到非議，誣指馮異意圖謀反。
得知消息後，一直忠心耿耿的馮異入朝覲見。麵對非議者無中生有的誹謗，他沒有為自己多做解釋，而是誠懇地上奏劉秀希望被召回，以解除眾人的猜疑。
劉秀感慨地向滿朝文武說：“當初我被邯鄲王郎追殺，天寒地凍，饑渴勞頓，不可名狀。是馮異想辦法搞到一些糧食，煮成豆粥給我吃，救我於饑寒之中。他若想成王早就成了，你們不可再胡言亂語。”
後來，隨著馮異建立了更大的功勳，官職不斷高升。但出行的時候，在路上與其他官員對麵相遇時，無論對方官職大小，馮異總是會主動把車讓開讓別人先行。即使後來爵位至陽夏侯也是如此。
公元34年春，馮異終因積勞過度，突發重疾，死於軍中。劉秀得知噩耗，哀思不止，特諡馮異為節侯，親自慰撫子女家屬，賞賜豐厚。與東漢其他開國功臣號稱“雲台二十八將”。
馮異文武全才，他行事低調，不追名逐利，不自我誇耀，低調是他的性格，更是一種智慧。最終，曆史沒有虧待他，他那前無古人、後無來者的“大樹將軍”的美名，流傳千秋。他那不誇功、不逞強、不炫耀的大樹精神，更是光照萬代。
事例二
1903年，在沒有任何技術、任何外來資金援助的情況下，萊特兄弟經過長期的研究和試驗，終於設計並製造出了裝有發動機的飛機，並在美國基蒂霍克海濱試飛成功。
後來，在許多航空事業支持者的不斷鼓勵下，萊特兄弟繼續進取，使飛機有了很大的發展，可持續飛行一小時以上，飛行距離可超過100公裏。在友人的支持下，萊特兄弟決定到歐洲進行巡回飛行表演。
1908年8月8日，當威爾勃·萊特駕駛著飛機在眾多法國名流麵前進行公開表演時，幾乎所有的報紙都報道了這一新聞。從此，航空熱潮逐漸掀起，前來參觀觀摩、體驗飛行的人絡繹不絕，其中，包括西班牙國王阿方索和英國國王愛德華七世。
萊特兄弟名聲大噪。多少人多少年的飛行夢想終於變為現實，激動的人們熱情地呼喚著萊特兄弟的名字，想一睹他們的風采。但萊特兄弟倆視榮譽如糞土，不寫自傳，不接待新聞記者，更不喜歡拋頭露麵。
一次，有一位記者好不容易找到了兄弟兩人，要給他們拍照，弟弟奧維爾·萊特謝絕了記者的請求，他說：“為什麼要那麼多人知道我倆的相貌呢？”而當記者要求哥哥威爾勃·萊特發表講話時，他回答道：“先生，你可知道，鸚鵡叫得呱呱響，但是它卻不能飛得很高很高。”
還有一次，奧維爾·萊特從口袋裏取手帕時，帶出來一條紅絲帶，姐姐見了問他是什麼東西，他毫不在意地說：“哦，我忘記告訴你了，這是法國政府今天下午發給我的榮譽獎章。”
1909年11月，在政府的支持下，萊特兄弟在代頓鎮創立了萊特飛機公司，同時開辦了飛行學校，又開始了孜孜不倦的埋頭研究。很快，一架架性能更為優異的飛機從飛機廠出廠了。
到了第一次世界大戰末期，萊特公司生產的2000多台發動機正在世界各個角落上空運轉。到了後來，萊特公司已成為全美首屈一指的大企業。
萊特兄弟兩人懂得放低身段，靜心致力於研究的姿態折射出一種樸素的平和，向我們提供了低調做人的典範。隻有真正成功的人，才會懂得成功不是炫耀的資本，更不是招搖的旗幟。
可見，衡量一個人有多麼成功，不是看他的尾巴翹得有多高，不是看他是否在風口浪尖上，不是看他是否趾高氣揚和威風八麵，而是看他腳踏實地的能力。所以，智者信奉高調做事、低調為人，以積極的態度暗中積蓄力量，在不動聲色之中成就大業。
◎ 胸襟不寬大，永遠別想做大 ◎
【原文】 勿堅而拒之。許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測；神明之位術正靜，其莫之極也！
【譯文】 做人不要太強勢，不要因為自己強大就拒絕別人，也不要隨便地保守自滿。如果隨便予以拒絕，隻能造成自己在某些方麵的閉塞。高山再高，抬起頭可看到它的頂點；深淵再深有底，隻要你用心去測量，也可以測量出它的深度；君主處在最尊貴的位置，若能坦然、寧靜，便無人可以探測出他的高深。
精髓典要
鬼穀子非常重視一個人的“器量”，即胸襟。認為它是為人之道，也是為官之道；是處世哲學，又是政治哲學。
胸襟寬大的人鄙視斤斤計較、蠅營狗苟和鼠目寸光的行為，崇尚磊落坦蕩、無私無畏和誌存高遠的品格；失去的是不平、煩惱和怨恨，得到的是友情、快樂和幸福；拋棄的是狹隘、偏激、小氣和毫無意義的你爭我奪，得到的是寬廣、博大、舒暢和融洽的人際關係。
天地有容納之量。大海之所以納百川，是因為它淵深；山嶽之所以高萬仞，是因為它博大。人，是要有寬大的胸襟。智者能容，越是睿智的人，越是胸懷寬廣，大度能容。
沒有博大的胸懷，就沒有坦然大度的膽識，就不會有叱吒風雲的氣魄，就難有登上頂峰的實力，最終將一事無成。就以戰國時期的龐涓來說吧，因為孫臏的才能在己之上，胸襟狹小的龐涓就心懷忌妒，不顧手足之情，朋友之義，設下奸計，陷害孫臏。結果不僅害了他人，也斷送了自己的性命。