聊天記錄看的寧玉林十分猶豫，因為所有的跡象，都從側麵證明霍不凡說的是對的。
可他還是不知道該怎麼回複，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎麼跟人家平等？
心裏有一百個問題，寧玉林也不好意思主動開口去問。對他來說，問一個自己十分看不起的書呆子，那是恥辱！
霍不凡能通過聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態，自然也能看出小舅子在猶豫什麼。
他主動道：“這種時候，你應該對客戶闡述己方的誠意。產品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什麼。隻要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。誠意的回複是什麼，你做這麼久的生意，應該不難懂吧？”
霍不凡的一番話，如同醍醐灌頂，讓寧玉林茅塞頓開。
他腦子裏靈光閃過，立刻劈裏啪啦打起字來，隻不過一邊打字，他還一邊不爽的道：“就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎麼收拾你！”
看著寧玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水。”
去廚房洗幹淨杯子，倒了熱水過來，剛到客廳，就看到寧玉林揮舞著拳頭興奮的喊著：“YES！YES！”
看他手舞足蹈的樣子，霍不凡就知道事情成了。把水遞過去，道：“喝口水吧。”
“客戶今天就要來廠裏直接拉貨！”寧玉林起身接過杯子，猛地喝了一大口，然後把杯子往桌上一放，急匆匆就往外麵走：“他離工廠不遠，我得趕緊去一趟！”
“那你去吧，回頭沒事了來家裏吃飯。”霍不凡客氣的道。
寧玉林腳步一停，轉過頭滿臉古怪的看著霍不凡：“你要請我吃飯？你吃錯藥了嗎？”
以前李書恒見到他，就跟見到豺狼虎豹一樣，恨不得離八百丈遠，現在竟然主動邀請他來家裏吃飯？
霍不凡嗬嗬一笑，道：“你是我小舅子，都是一家人，來吃飯有什麼不對的。”
“不是你吃錯藥，就是我沒睡醒......”寧玉林嘀嘀咕咕著轉回身，結果剛打開門又停住了。
他似乎在猶豫什麼，過了幾秒，又跑過來一把拉住霍不凡，道：“走，你跟我一起去！”
霍不凡納悶的問：“去哪？”
“去廠裏啊！”寧玉林翻了個白眼，道：“雖然我還是看你很不爽，但這次能挽回客戶，你要占大半的功勞。我寧玉林不是個喜歡冒領功勞的人，你跟我去廠裏，回頭老總要是發獎金直接給你，省的以後說我占你便宜。”
霍不凡哭笑不得，他隻是看在對方是小舅子的份上隨手幫個忙而已，沒想到要靠這個賺錢。
可寧玉林壓根不理他這套，管你願意不願意，反正他認定的事情，那就必須得辦！再多說兩句，呲牙咧嘴的要跟你幹架都有可能。
被這個脾氣暴躁的小舅子搞的沒辦法，霍不凡隻好跟他一塊出了門。
還別說，寧玉林的經濟條件，確實比寧雪晴強不少，最起碼他已經有了輛價值十幾萬的小轎車。
途中，寧玉林實在忍不住心裏的好奇，問：“你學過心理學？”
“學過一段時間，本來想考證的，結果國內的心理谘詢師考試取消了。”霍不凡回答說。
這話倒不算撒謊，他當初跟著幾個心理大師正兒八經的學過，在商場上也有許多成功的應用。
寧玉林哦了一聲，隨後撇撇嘴道：“這麼多年，總算看到一次你讀書有用的時候了。”