下篇 年輕人一定要懂的做事經驗 第十一章做事講技巧:上趕著不是買賣，欲擒故縱才夠吸引力
人都是有種逆反心理的，比如你同人共事，對方的熱情越高，你的疑慮就會越多。
同樣，在你需要顯示自己的身份或者需要爭取對方的支持與合作時，台麵一定要撐起來，以一副勝券在握的樣子，為自己吸引更多的資源。
到了摘桃子的時候，更要沉得住氣
我們都知道，在男女情愛中，一方追得緊了，另一方一定就想逃。有個朋友，喜歡同係的一位女同學，幾年同窗生涯，鮮花巧克力不知送了多少，那女生始終對他若即若離，沒有一句痛快話。一直到畢業了，兩人在同一座城市找到了工作，關係還沒定下來。他自問這護花使者的角色也演得夠盡心的了，到底差在哪兒了呢？有明白人一語點透：你對她稍稍遠一點兒試試。於是他借口工作忙，一星期也沒打電話問候，見麵時，也行色匆匆，一副高深莫測的模樣。如此這般，那女孩終於沉不住氣了，反來找他訴委屈。
不說這兒女情長的小事，其實，在生意場上、社交場所，也是同樣的道理。
有一年在貴陽舉辦的中國國際名酒節上，外省的一家經貿公司與貴州一家酒廠談判。該公司欲訂購白酒10噸。但貴州的酒廠如林，名酒如雲，各家競爭相當激烈。究竟訂哪家的，委實舉棋難定。
他們在與這家酒廠的洽談間，對這麼一宗大生意，廠家掩藏起內心的興奮，平靜而又抱歉地說：“對不起，我們今年的貨早已訂完了，已開始訂明年的了。如果你們需要，我們設法給你們安排明年早一些的。”聽了這一席話，公司當然大出意外：“是嗎？前天你們還在大拉客戶呢！”廠家隨即擺出一副赤誠的樣子：“商場如戰場嘛，你們是聰明人，會不懂嗎？那是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉’的；更何況過了一天，情況還不會變？這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最後一批10噸全部訂完，你們可以去問問他們嘛！”此一說果真有效，公司有些急了：“是的，聽說你們的酒好，我們才慕名而來。我們來一趟也不容易，能不能通融一下，先挪給我們一些？”廠家故作為難狀。
公司更加著急，好話說了一大堆。廠家這才以關懷、同情的口吻道：“既然你們要與我們長期合作，考慮到我們的長遠利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點，給你們湊足10噸。”
一般來說，人們普遍都有種逆反心理，正應了那句“上趕著不是買賣”的俗話。你越屈就，他越是端架子，要合作的事項就很難談成了。這就像釣魚一樣，你急切的願望表現在臉上，心弦繃得緊緊的，魚兒怎麼還會來咬鉤呢？若心平氣和，擺出一副無可無不可的悠閑姿態來，旁觀者見了，無形中就會有這樣一個印象：他實力雄厚，且有的是時間，要辦什麼事，趕緊趁早吧！
今世廣告公司總經理崔濤，她的成功理念和生活價值可以說是與眾不同的。
這個花一樣豔麗的女子，從來都穿最鮮豔、最純正的顏色。有時她一身鮮紅套裙，長發披肩，頭頂墨鏡，十分搶眼；或者一身亮黃色帶腰帶長毛衣，黑色超短皮裙，黑色長筒皮靴，馬尾發高高束在頭頂，麵色紅潤，笑容燦爛，豔麗得如冬日裏射進房間的一束陽光。工作中的崔濤，個性張揚，膽大自信，工作起來雷厲風行，爽快得就像秋天的氣候。
崔濤闖入廣告業僅6年，就空手奪寶，將今世公司發展成為一個年廣告代理額達數億元的大型廣告公司，連續幾年擁有中央電視台綜合播出頻道的獨家廣告代理權。
崔濤是從拉廣告開始自己的廣告人生涯的。“廣告公司拉廣告是幫助企業賺錢，企業宣傳好了賺的是大錢，廣告公司賺的隻是小錢。”所以崔濤和人談廣告，從來都是理直氣壯，不卑不亢，讓客戶感到與今世公司合作，會有效果，可以帶來收益。
“做廣告是要幫助廠商把商品賣出去，這裏麵很有學問，得站在客戶方麵、站在消費者的立場上多想問題，多了解情況，這才能幫助企業設計出切實可行的廣告方案。有些廣告人，什麼都不問，什麼都不想，開口就是廣告，怎能不讓人給轟出來呢？”崔濤一口京腔，幾乎不喘氣地說道。“我之所以不需要求人，是因為我很自信，我們有這個實力，可以做好這個廣告，能幫企業賺錢。”崔濤有理由自信。這幾年和今世公司合作過的客戶，許多都旺起來，最典型的是雙彙火腿的廣告，在中央電視台播出後，雙彙的年銷售額從5000萬一下躍升至2億元。和今世合作6年，雙彙現在已成為年產值達40億、利潤達24億的全國食品加工的龍頭企業。
與人合作，本是一種“雙贏”的戰術。這裏麵沒有施主也沒有乞丐，既然我們是以實力說話，就要大大方方地展現自己的風采。中國人曆來以含蓄為美，可含蓄到讓人置疑你的能力的時候，就是徹頭徹尾的失敗了。
請重重地甩掉這種心態吧！做人固然不能自大、自傲，但是，也不必把頭垂得太低來表現自己的“謙虛”，尤其麵臨關鍵時刻，如果你珍惜自己，就應當坦誠且積極地為自己爭取每一個出人頭地的機會。