說服長者，彰顯睿智
我們常常會想自己的未來，會停留在哪個時間段？停留在那個時間段會發生些什麼？如果我們閱曆豐富了，成為了長者，我們會喜歡什麼樣的人？很多時候，長者會喜歡那些能夠說服他們的人，因為他們的人生閱曆已經足夠豐富了，經曆過很多了，他們希望能有一個人，能夠在謙恭的同時，為他們提供好的建議。
長者有獨特的風範，正因為此，他們才會值得我們尊敬，但是就算一個人閱曆再豐富，他也不可能在做事的時候出現偏差。謙恭彰顯的是我們的偉大，而說服更是對謙恭的最好詮釋。忠言逆耳，長者既然都已經有一定的人生曆練了，這樣的忠言，他們一定會聽，更會喜歡聽。
蔡康永曾經講過這樣一個故事：
在員工訓練大會上，小戈被公司選定，要在台上做15分鍾的演講，而台下則會有各級領導和馬上要接受訓練的300名新員工。
小戈非常緊張，他曾經向一位前輩請教過這個問題，他隱約記得答案是，如果演講時過於緊張，就把台下的觀眾全都想象為一粒一粒的瓜子就好了。
小戈想到這兒，就決定采用這個方法，來緩解自己初次演講時的緊張心理。走上台之後，小戈就開始自我催眠，自言自語地說：“瓜子，台下的都是瓜子！”正當小戈快要成功之時，他的目光和坐在第一排的董事長對上了，董事長怎麼可能會是瓜子呢？他的兩隻眼睛瞪得比雞蛋還大。小戈的心理暗示漸漸失去作用了，回歸現實的他又開始顫抖起來了。
小戈的心理暗示徹底失去了作用，他隻能結結巴巴地演講起來，他忽然覺得，這15分鍾過得比一年都要長久。這時，他再看董事長的時候，他才發現，此時的董事長臉都黑了，真的很像瓜子了。
蔡康永講的這個故事，就是為了說明，想要說服別人，我們每個人要做的就是敢於去說話，隻有敢於去說，才有可能去說服別人。如果我們像小戈一樣，未說先怯，這樣一來，我們不僅沒能說服別人，反而被別人輕易說服了。
想要說服長者就更是如此了，如果我們在說服長者之前，先否定了自己，甚至是連自己都說服不了，那麼，我們還要憑借什麼去說服睿智的長者呢？
我們要學會正視自己，敢於正視自己的人，才能敢想，敢說，敢做。如果我們連說話都不敢，那還要談什麼去做呢？思想是行動的先行，而自信則是思想的先行。如果我們想要取得成功，就必須要有自信，並且要有說得出辦得到的風範。
有一年，美國總統尼克鬆偕夫人對日本進行訪問。當時的日本首相吉田茂盛情設宴款待，因為他有一個迫在眉睫的事情要解決。
在宴席的過程中，吉田茂顯得很熱情，頻頻給尼克鬆及其夫人敬酒，這讓尼克鬆夫婦很高興，氣氛非常融洽。眼看時機正好，吉田茂轉過頭去對身旁的尼克鬆夫人開玩笑道：“尊敬的總統夫人，有一句冒昧的話我一直想說。我發現在東京灣停泊著幾艘美國驅逐艦，這些軍艦不會是怕您受到欺負而開來保護您的吧?”
吉田茂的這句玩笑話，引得所有賓客都哈哈大笑起來。其實，對於這些聰明絕頂的政治家，怎麼會聽不懂吉田茂的真實意圖呢？在那些年，美國有不少軍艦正停泊在日本東京灣，這引起日本朝野普遍的不安。尼克鬆總統對此事是完全了解的，所以他很清楚，吉田茂是在旁敲側擊地表達對美國軍艦的不滿之情。
不過，吉田茂的這種方式，並沒有讓尼克鬆總統感到不舒服，反而非常佩服他的口才。結束日本訪問後，尼克鬆回國下令：撤走停在東京灣的軍艦。就這樣，原本敏感的政治問題，就被吉田茂一句巧妙的語言解決了。
無獨有偶，1922年，美國正處於經濟大發展時期，民眾的生活條件越來越好。看到此，很多政客都認為，美國是世界上最美好的國家！
然而，在這些政客中，一位名叫貝拉·伯朱格的女國會議員卻不這麼認為。在她看來，美國女性的地位低下，這根本不符合美國當時的國情。不過她也知道，那些男政客根本不會留意這些，如果不能強有力地說服，隻是講些大道理，那麼女性的平等地位就不會恢複。
為了引起其他國會議員對自己意見的重視，在議員大會上，貝拉·伯朱格說了這樣一段話：“幾個星期前，我傾聽了總統對全國人民發表的講話。當時，在我的周圍落座的有700多人。我看了看手中的資料，發現政府要員一共有700多名，可是，女性卻隻有12人；雖然眾議員一共有435名，可是，其中的女性卻隻有11人；而且，在內閣和最高法院中，都沒有女性。”
聽完她的話，所有人頓時愕然。他們一調查，發現的確是如此。於是，美國開始逐漸製定相關法律，切實保障女性的合法地位。
想要說服別人，就要先說服自己，隻有如此，才能把自己的說話方式上升到說話方法，進而再因地製宜，真正達到說服的目的。就像上麵兩個例子一樣，如果他們沒有想清楚，又怎麼能采取旁敲側擊的方法來說服別人呢？隻有先想清楚了，準備充分了，我們才有可能去說服別人。
如果我們總是畏畏縮縮，害羞到不敢說隻言片語的話，那麼，我們隻能讓說服別人的機會白白從我們身邊溜走了。說到不如做到，如果我們總是在心底暗暗使勁，但是到頭來卻如小戈一般，隻能淪為思想的奴隸了，到那時，就再也無法自信地抬起頭來了。
長者聽過的話肯定比我們說得要多，所以，我們要想，自己如何才能打動他，才能展現出自己謙恭背後的價值，才能展現出自己強大的風範氣場。就像一首歌中唱的一樣：“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好！”人生就是如此，如果我們想要百尺竿頭，更進一步，就要敢於去說，就要學會如何去說，隻有如此，長者才會被你的口才折服。