唐朝時，魏知古原為一名小吏，是被姚崇提拔起來的。後來，魏知古被拜吏部尚書，負責管理東都洛陽的銓選事宜。
姚崇的兩個兒子也在洛陽做官。魏知古到達洛陽以後，他們知道魏知古是父親的門生，於是就去魏知古那裏托付人情，請求照顧。魏知古回朝後，把這些全部上奏了皇帝。皇帝便召來姚崇問道：“你的兒子們都很有才能嗎？品級如何？在哪裏任職？”
姚崇回答說：“為臣共有三子，兩個兒子在洛陽做官，他們的為人都很貪婪而不喜交往。他們必定是對魏知古有所求請，不過這件事，臣事先並不知情。”
皇帝開始隻是想說說丞相之子的言行應該謹慎，打算引起姚崇的注意。如果姚崇偏向他的兒子，或隱瞞他們的言行，就準備把魏知古向自己報告的情況對他講明，然後申斥他一頓。聽到姚崇這麼一說，皇帝大笑起來，問道：“那現在你是怎麼知道這件事的？”
姚崇說：“魏知古微賤之時，是為臣引薦了他，才使他有了今天的榮耀和顯達。臣的兒子很愚蠢，認為魏知古會看在我對他的恩德上包容他們的過失，所以他們肯定會找他托人情。”
皇帝說：“既如此，朕打算嚴懲魏知古，不知愛卿意下如何？”
姚崇趕忙為魏知古請求說：“為臣的兒子沒有出息，幹擾了陛下的法規，陛下準備饒恕他們，為臣感到榮幸至極。但因為臣而驅逐魏知古，天下的官員百姓就必會認為陛下對臣存有偏心，這不會對天下起到感化作用的。”
皇帝本來怒氣正盛，但見“當事人”姚崇自己卻如此真誠地為魏知古求情，不禁深受感染。沉默了良久，終於答應了姚崇的請求。
從這個故事中我們可以看出，真誠的力量是多麼重要。要知道，在古代，伴君如伴虎。和皇帝打交道，臣子的沉浮、命運全在於君主的一己之好惡。一旦君主對你產生惡感或心存疑慮，也就預示著其政治生命的終結；相反，如果一個人想要官運亨通的話，那麼贏得皇帝的信任也是必不可少的。麵對君主的懷疑和詰問，姚崇毫不回避，而是以真誠的態度把事實的真相一點一滴地說清楚，從而逐漸恢複了皇帝對自己的信任。
說話要有感染力，而感染力要懂得柔中帶剛，這樣，別人才能感受到你的真誠，才會聽進你所說的話，隻有如此，我們的人際交往能力才會得到大幅度的提升。活在當下的每個人都有屬於自己的關係網，但是如果想讓我們身邊的關係網擴大就需要我們多動嘴皮子，多去考慮身邊人的感受，隻有待人如待己，別人才會願意跟你走。
真誠是一種態度，更是一種思想，當我們想要得到什麼的時候，要先想自己有沒有付出什麼。真誠的感染是一種直入內心的感悟，人與人並不會像一堵牆一樣給隔開，而是會像磁鐵的兩極，互相吸引。如果我們想和人交流，就應該多學會站在對方角度去思考問題，去分析問題，隻有如此，別人才願意選擇傾聽，而你所說的話也會因此產生獨特的吸引力。
柯達公司的伊斯曼發明了透明膠片後，電影的攝製獲得了巨大成功，同時他本人也成為巨富。為了紀念母親，伊斯曼準備在洛賈士德建造伊斯曼音樂學院和凱本劇場。
紐約優美座椅公司的經理愛達森得知消息後，非常希望能承包該工程的座椅工程。不過，伊斯曼的日程安排非常緊張，且脾氣又不太好，如果誰要白白占用了哪怕5分鍾的時間，他就會決定從此不再和那個人打交道。
當愛達森被引進伊斯曼的辦公室時，伊斯曼正忙於工作，他頭也不抬地說：“對不起，我時間很緊，你是今天第五個前來洽談的公司了，請你把貴公司相關的資料留下，如果有需要的話，我會給你打電話。”
愛達森微笑著將資料放在伊斯曼的書桌上，但是他並沒有立即離開，而是環視了一番辦公室。“伊斯曼先生，我是從事室內木製品經營的，可從來沒有見過這麼漂亮的辦公室。如果我能有這樣一間辦公室，我一定會特別自豪。”愛達森說。
聽到這樣的話，伊斯曼抬起頭來，他的情緒似乎也受到了感染：“這間辦公室是我親自設計的，我確實非常喜歡。”
“真想不到您還懂得居室設計，而且這麼專業。您真是一個聰明的人，怪不得您能幹出這麼一番大事業來。”聽到愛達森的這些話，伊斯曼臉上笑開了花，他興致勃勃地開始介紹起辦公室的英國橡木壁板、自己設計的室內陳列等。
接下來，伊斯曼很自然地從辦公室的設計談到伊斯曼的創業，最後過渡到要修建的劇場。愛達森熱誠地恭賀他說，這是一樁古道熱腸的慈善義舉。一小時，兩小時都過去了，他們仍然在談著，而愛達森最終如願地獲得了自己想要的合同。
愛達森真誠的話語感染到了伊斯曼，使得他放下了手上的工作，最終，靜下心來，和愛達森聊了起來。其實，真誠的話語往往能夠收獲到對方的認同，如果我們再多加渲染一些，對方的認同感就會更加強烈，這樣一來，對方才會敞開緊閉的內心，和我們成為真正的朋友。
真誠是需要我們不斷在實踐中不斷學習的，隻有先做好自己，我們才能展現出自己的風範，用真誠來折服眾人。沒有人會拒絕一個真誠的人，路遙知馬力，日久見人心，如果我們真誠對待他人，自己也會收獲到真誠，隻有用真誠不斷感動身邊的人，對方才會向我們靠近，才會認可我們這個朋友。
人生不是一條獨自行走的道路，而是需要我們和身邊的人攜手並肩，共同前進，越是如此，就越需要我們真誠待人，用真誠去感染人，隻有這樣，我們的風範才能展現在眾人麵前。
自我是真誠的天敵
工作生活中，我們經常會遇到自我的人，這樣的人眼中隻有自己，而沒有別人。我們如果隻是自我，每天總是趾高氣揚，目中無人的話，我們身邊將會連一個朋友都沒有。我們需要朋友，朋友需要真誠，我們要做的就是真誠待人，從對方身上多看到一些優點，少看到一些瑕疵，這樣，當我們用積極陽光的態度看人的時候，別人也就自然會認可我們，願意和我們成為朋友了。
自我是真誠的天敵，我們每個人都希望和真誠的人成為朋友。朋友相交，貴在交心，當我們願意和朋友坦誠相見之時，就是我們友誼之花盛開之日。不要自我，不要目中無人，我們才能看到更廣闊的天空，才能看到更真實的人性。