“我幫你問問村裏人，看有誰手上有閑錢哈！”
在利益的誘惑下，楊翠花興致盈然，但卻表現出猶豫地態度，眯著眼回道。
“好，那麻煩嬸子你了！”
張鬆嘴上掛著笑，殷切地感謝道：“要不這樣，這台收音機就放你手裏，你先試試看。”
“這合適嗎？”
楊翠花自然是千肯萬肯的，好歹也是一件稀罕貨，那放映出來的歌聲多好聽啊，正適合她拿出去跟村裏那群老娘們兒們顯擺顯擺。不過，楊翠花心中多少還是有些擔心的，如果這玩意兒在自己手裏弄壞了，那自己可賠不起啊！
楊翠花掙紮的眼神，被張鬆看在眼裏，作為一名合格的銷售，張鬆一眼便感覺到了對方的擔憂，連忙出言幫對方解難：“沒事兒的嬸兒，真要弄壞了我也不找你賠錢，就是這收音機耗費的電池，要是用沒電了，那恐怕得您自己買兩節了。”
“那是應該的，應該的！”
聽完張鬆的話後，自己心中最大的擔憂也沒有了，楊翠花爽快地從張鬆結果這巴掌大小的牡丹收音機，止不住內心地好奇，開始詢問起上麵幾個按鈕的功用來。
“這個啊，是調頻用的，你慢慢的轉動……”
張鬆也不著急出工，仔細地為楊翠花介紹起上麵幾個按鈕的功能來，知道對方完全明白之後才放手。好在這個時代的電子產品，功能也就那麼幾個，真要想搞明白其中道理，基本沒什麼難度。
等到張鬆騎著他那改裝的三輪車，晃悠悠地往村外駛去之時，楊翠花也已經完全弄明白了這收音機的大體功能，不斷地調整頻道搜尋其中感興趣地節目，當聽到有放映歌曲或者戲曲的電台時，她都會搖頭晃腦地欣賞起來，仿佛把張鬆交給她的任務都給丟到一邊了。
一段時間下來，張鬆對周邊環境也越發的熟悉，各個四通八達的巷道通往何處，哪裏又有工廠、作坊存在，都被張鬆一一刻畫進了腦子裏，就跟一張活地圖一樣。
“……不用了小夥子，我這工廠才多大點，能有幾斤廢鐵屑啊？”
自從打通了幾所高校的總務處，從這幾所高校積攢的陳舊物品中大賺一筆之後，張鬆雖然沒有放棄踩著小三輪在生活區轉悠收廢品的買賣，但是他更傾向於能夠建立一個穩定的回收渠道。
要知道，現在羊城內不少的小工廠、小作坊正蓬勃地生長著，如果能在這些工廠、作坊當中找到一些穩定的客戶，不僅讓張鬆本人的收益會穩定下來，也能節省他更多的時間。
所以，憑借著初期尋找工作時的記憶，再結合這幾個月以來不斷熟悉環境所得，張鬆準備從中開始開拓合適的客戶。
眼前這名陳姓的工廠主，經營著一家專門生產螺絲釘、螺帽等五金產品的小工廠，廠區內的車床、鑽床等大中型機械數台，此時正有好幾名工人穿著一身短袖的衣服，飛速地勞作著。
“陳老板，您先別急著拒絕我嘛！”
麵對對方的拒絕，張鬆一點沒有在意，仍舊是腆著一張笑臉湊到對方麵前，笑嘻嘻的勸說著。
“我知道，您肯定是有自己的回收渠道吧，所以才會拒絕我。”
“不過，不知道陳老板方不方便透露點底，看看我的競爭對手到底給予您什麼樣的價格呢？”
“我為什麼要告訴你呢？”
陳旭微微蹙眉，略帶些警惕地眼神瞪著艾倫。
“您說出來也沒有什麼損失，對吧？說不定，我可能會給出遠高於對方的價格呢？”
張鬆哈哈一笑，像開玩笑一樣說道，試圖打消對方的疑慮。
“嗬嗬，你這樣的家夥我見多了，別在這轉悠了好吧？”
陳旭眼神一挑，掃了一眼張鬆髒兮兮的衣衫，還有那簡陋的三輪車，語氣中多少有些輕視。
“陳廠長，我想您現在積攢的那些碎鐵屑，應該是就近處理給回收站了吧？以他們回收站的價格，最高給您的價格，應該是在2毛錢一斤上下。”
張鬆既然來找陳旭談判，自然是有些準備的，他早就在對方的廠區外蹲守了好幾天，直到撞見了一輛回收站的小卡載著沉沉的鐵屑開出陳廠長這個不大的廠區大門口。
“我家的鐵屑很穩定的，每個月都有好幾百斤呢，怎麼可能才這一點價格！！”
陳旭雖然有些驚訝張鬆能夠知道自己的廢品回收渠道，但是在聽到張鬆估計得回收價後，眼神中就多了幾分自得，搖了搖頭。
“那就是兩毛五，對吧？”
張鬆微微訝異，不過很快釋然，往上提了一下價格。
這時，陳旭卻不置可否，顯然算是默認了。