第六章 結交高含金量的朋友 第28節：第六章結交高含金量的朋友(6)
如何讓重量級人物青睞你單槍匹馬闖天下的時代已經過去了！
一個人要想成就一番事業，必定少不了別人的幫助。因此，多結識幾個"重量級人物"，是30歲男人一生成功的關鍵。但如何與他們接觸，並讓他們對你另眼相看、青睞有加呢？首先，了解重量級人物的社會關係。知己知彼，方能百戰不殆。與人交往先從了解開始，與重量級人物交往也不例外。重量級人物也是普通人，他們有各種社會關係、有各種各樣的業務，也有各種各樣的喜好、性格特征。你完全可以從他的曆史認識他的經曆、祖輩、父輩；也可從他的親屬、朋友、子女等等去認識他、了解他；也可以從興趣愛好上了解他，比如他喜歡什麼運動、什麼物品、什麼性格的人，喜歡或經常參加什麼聚會，休閑、娛樂的方式有哪些等等。此外，從業務上了解重量級人物也是一條好途徑。他經營的業務範圍主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什麼地方，這些公司的經營者是誰，他多長時間會查看分公司、子公司等等。
總之，要結交一個重量級人物又沒有機會的時候，你不妨從以上幾個方麵去了解，總會發現一些機會的。其次，要把握與大人物見麵的機會。當你有機會和大人物見麵時，你需要一把可以打開大人物心門的鑰匙，從而獲得大人物的青睞。當與大人物交談時，一定要把談話時間的絕大多數用在詢問大人物的事情上。千萬不要過多談你自己的事情。這個道理很簡單，因為你太不起眼了，大人物不會對你的事情有多大興趣。
初次和大人物交流，不要奢望過多，隻需要給他留下一種印象就行。這種印象必須得激發他去認識你、喜歡你並相信你的動力。如果有了這個動力，他的影響力也就開始跟你有關係了，而你也就可以沾上大人物的光。初次和大人物見麵時，要會"問正確的問題"。問題應該是開放式結尾的，以便對方回答時不受拘束，而感覺舒服。一定不能是用簡單的"是"或"不是"來回答的，而需要較長的答案。隻有這樣，你才有可能引起大人物的興趣。根據經驗，有這樣幾個問題比較有效：
1?"您最滿意您在事業中的哪一方麵？"這個問題將激發出大人物的正麵感覺，它必然遠遠勝過這個負麵性問題。
2?"假如您知道自己絕不會失敗，您將怎樣度過您的一生？"幾乎每個人都會很欣賞你問他這個問題。因為這滿足了他的一個展示夢想的機會。
3?"您的創業曆程是怎樣的？"幾乎每個人都喜歡講自己的故事，每一個人都喜歡自己在他人心裏成為主角。讓大人物開始回憶自己的成就吧，你要做的就是--傾聽，讓他覺得你對此非常有興趣。
4?"近年來，您都看見您所在的行業發生了哪些重大的變革？"擁有豐富經曆的人都喜歡回答這樣的問題，因為這顯得他們舉足輕重。
5?"您認為讓人成功的最有效辦法是什麼？"這是展示自己成功心得的機會，大人物一般不會拒絕的。
6?"您對這個行業的未來有什麼看法？"回答這個問題讓大人物顯得博學多才。
7?"對一位剛進入這個行業的人，您會給予什麼樣的建議呢？"好為人師是每個人的天性，回答這個問題，讓大人物顯得非常有成就感。
8?"您和您公司與競爭對手的明顯區別是什麼？"這是一個"自我標榜性"的問題。一直以來，我們都被教導要謙虛做人，但這個問題給了大人物一個吹噓自己和他們成就的機會。
9?"您希望別人用一句什麼樣的話來描述您和您取得的成就呢？"這其實是在給他們一個很大的讚揚。每個人都會在乎自己在別人心中的形象和評價，大人物也不例外。當然，這些問題，並不一定都要問到，你隻需要選擇其中幾個就可以了。