向丞威就是“海待”中的一員，他已經在家中待了快一年了。他一直想去東部發達城市謀求一份好工作，但總是高不成低不就，父母很替他著急。一天，父親對向丞威說：“新聞上說東部沿海城市就業已經過於飽和，特別是像IT和MBA行業，西部則需要各種人才開發建設。拿雲南來說，尤其缺少農村實用型技術人才。有的牲畜患上一點小病，打一針喂點藥就能好，但由於沒有技術人員指導，農民隻好眼睜睜看著牲口死掉。到西部工作，雖然生活條件艱苦一些，但能充分施展才華，個人的發展也大有前途。”
向丞威上網得知，西部各省普遍需要三類人才，一類是觀念新，經營辦法多的工商管理人才；第二類是生物資源開發技術人員；第三類是農村專業技術人員，像農業機械、醫療保健等專業去西部就特別吃香。向丞威正好學的是生物技術的，得知了相關信息後，他下定決心去西部發展。
幾年後，向丞威憑著自己的專業，為當地鄉親們謀得了福利，真正為老百姓們所擁戴，向丞威也覺得找到了自己人生的價值。而相比之下，自己的一些“海歸”朋友，因為不願放棄大多數人看好的發達城市，有的幹著不太如意的工作，有的則待業在家。[HT][HK]
與眾不同才是高明的智者，獨具慧眼的人往往過得比別人好。因為他們喜歡標新立異，不往人堆裏紮，隻有這樣，成功的機會就會大大增加。
[GK2!2][HTK]在多年的供銷生涯中，鄭曉超總是選擇一些質量信得過的產品推銷給用戶。然而當外界普遍對溫州低壓電器持否定態度時，鄭曉超毅然決定結束這個利潤極高的供銷行業。
鄭曉超開始思考自己今後的道路，他首先想到的是與他推銷的產品有直接關係的行業，然而鄭曉超很快就否定了這個想法。因為這個行業的規模已經相當大了，市場競爭十分激烈。
具有冒險精神的他想另辟一條新路！於是鄭曉超開始市場調研，尋找適合自己發展的項目。一個偶然的機會，一個朋友拿出兩個銅鋁接線端子讓鄭曉超看，他說：“兩個產品外形雖然相似，但製造方法卻完全不一樣。這個接口端，一種是用鋁澆鑄的，一種則是摩擦焊接的。前一種工藝在溫州多如牛毛，但質量不太好，後者是一種新科技，這種方法的接口質量穩定，廣泛應用於國家電網建設，所以這種產品肯定有極大的發展空間。”
朋友還表示由於這種零件太小，投資成本高，所以想找個工廠生產。鄭曉超邊聽，邊琢磨著進軍這個行業的可行性，稍作思考後，他堅定地說：“我幹！”
不久，在低壓電器生產廠家林立的柳市鎮，出現了一個別具一格的加工廠。鄭曉超傾其所有投資工廠的建設，還貸款購進了大型設備。由於鄭曉超狠抓產品質量，加上又做的是獨門生意，利潤相當可觀，所以他的事業蒸蒸日上。
正是鄭曉超具有超前的意識、冒險的精神和應變的智慧，才讓他開辟了屬於自己的一方熱土。[HT][HK]
有時，趨之若鶩未必就會像其他人那樣賺的盆滿缽滿。條條大路通羅馬，不要隻想著某一條路。適當的時候，我們不妨遠離人群，到別處去尋找沒有人搶的大餐。
[BT1]善於迂回戰術，更易完成目標
有些事情處理起來不能隻憑規矩和原則，做事不妨圓滑一些，不從正麵入手，試著采用迂回的策略，從側麵打開缺口，完成任務才是最終的原則。
[GK2!2][HTK]象征沙皇反動統治的皇宮被革命軍隊攻占後，俄國偉大的十月革命取得了決定性的勝利。可是對待這座皇宮，俄國的農民們充滿了仇恨，他們打著火把叫嚷，要點燃這座舉世聞名的建築，將皇宮付之一炬，以解他們心中對沙皇的仇恨。一些有知識的革命工作人員出來勸說，都無濟於事。
有人把這情況報告給列寧，他立即趕到現場。麵對著那些義憤填膺的農民，列寧很懇切地說：“農民兄弟們，皇宮是可以燒的。但在點燃它之前，我有幾句話要說，你們看可不可以？”
因為列寧並沒有反對他們燒皇宮，所以農民們的抵觸情緒就弱了下來，他們答應聽列寧說話。列寧問：“請問這座房子原來住的是誰？”
“是沙皇統治者。”農民們大聲地回答。
列寧又問：“那它又是誰修建起來的？”
農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”
“那麼，既然是我們人民修建的，現在就讓我們的人民代表住，你們說，可不可以呀？”
農民們點點頭。
列寧再問：“那還燒嗎？”
“不燒了！”農民們齊聲答道。
皇宮終於保住了。[HT][HK]
麵對激憤的群眾，列寧循循善誘的問話，理清了群眾的思路，保住了這座舉世聞名的建築。遷怒於物往往是情感樸直、思維簡單化的一種表現，這時關鍵在於合理的疏導。列寧采取的步驟是，尊先，理解和讚同群眾的觀點，這樣可以爭取到引導群眾的時間和機會；其次，正本清源，使農民們懂得，皇宮原來是沙皇統治者居住的，但修建者卻是人民群眾，如今從沙皇手中奪過來回歸人民群眾，就應該讓人民代表住，這個道理是可以服人的，因此農民們點點頭；最後一問，是強化迂回誘導的結果，讓群眾明確表態“皇宮不燒了”，從而完全達到了目的。
[GK2!2][HTK]泰諾是個服裝商，他的生意一直紅紅火火，但是做人卻有些不道德。布商梅克西批發給他1200馬克的布料，他卻一直沒付錢。梅克西叫夥計收了幾次賬，泰諾每次都溜掉，避而不見；給他寄催款單，泰諾又不理不睬。為此，梅克西束手無策，除了大罵泰諾外，還要找他算賬。
梅克西的夫人也非常氣憤，但是她沒有發火，反而冷靜了下來，她對丈夫說：“我有一個討債的秘方。您不妨先寫一封催款信給泰諾，叫他盡快歸還1800馬克的債，瞧瞧他有什麼反應，再作打算。”
梅克西采納了夫人的辦法，給泰諾去了一封信。果然，才兩天，泰諾回信來了，信中說：“梅克西，你怎麼訛我1800馬克？隨信附上1200馬克，以後再也不來你這兒批貨了——要打官司嗎？你準輸。”
梅克西還有必要同他打官司嗎？[HT][HK]
梅克西夫人的這個討債秘方，實際上是一個相當巧妙的迂回戰術。如果梅克西硬碰硬，去找泰諾算賬，那麼很可能問題就被僵化，不是對簿公堂，就是雙方“刀兵相見”，最後導致兩敗俱傷。
但反過來，從泰諾避而不見上可以看出，他對這筆債務倒還是承認的，隻是想拖著不還，而不是徹底賴賬。這就使夫人的訛詐之計有了心理基礎：拖欠1200馬克不還的泰諾，可以高枕無憂，盡讓梅克西一個人著急，要打官司也可以先讓他忙乎，大不了到時候還給他，並沒有額外的損失。
而現在1200馬克突然變成了1800馬克，這就由不得泰諾不出來辯解了，因為仍然像對待催單那樣置之不理，就意味著默認了梅克西開出的催單，次數多了，日後果真打起官司來，再要證明隻拖欠1200馬克就麻煩了，何況就是拖欠1200馬克也好做不好說。原先是想占別人的便宜，哪能讓別人把便宜占了去。占了理的泰諾不能不說個清楚，可這樣一來，原先主動的泰諾變成了純粹的被動，他不能再避而不見了。隻要他一露麵，1200馬克也就露麵了。
[GK2!2][HTK]明朝的狀元楊庵，執法無情，剛直不阿，因此得罪了不少人。他還屢次上書直諫，因而又得罪了皇帝。受到奸臣挑撥的皇帝，對楊庵非常不滿。楊庵再一次“觸犯龍顏”時，皇帝非常震怒，把楊庵充軍到玉門關外。
楊庵知道皇帝和一幫奸臣欲置自己於死地，便對皇帝說：“臣之罪，罪該萬死，皇上要將我充軍，這是對微臣的寬恕，不過請陛下答應我一個小小的請求。”“你有什麼請求？”皇帝問。“寧去關外三千裏，不去雲南碧雞關。皇上有所不知，那碧雞關蚊子四兩重，跳蚤有半斤，您切莫把我充軍到那裏。”
皇帝怒火中燒，他正恨意難消，心想，哼！你不想去碧雞關，我偏要你去，讓你嚐嚐四兩大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。於是，這邊楊庵剛到家門，那邊皇帝就傳下聖旨，把他發配到雲南充軍。
楊庵暗自笑起來，其實，這不過是他“欲擒故縱”的策略而己，他知道皇上不會饒恕他，發配充軍已不能幸免。一幫奸臣更是落井下石，欲置之死地而後快。
如果從正麵請求，其結果會完全相反，碧雞關即現在的昆明市，離楊庵的家鄉很近，楊庵想回到離家鄉較近的雲南，他知道皇上和一幫奸臣會和他對著幹，你請求向東，他偏讓你向西，而自己又無法與之抗衡，於是楊庵就利用對方的逆反心理，提出與自己意願相反的請求，結果歪打正著，遂了自己的心願。[HT][HK]
《孫子兵法》裏說“知迂直之計者”可以常勝。兩點之間直線最短，這是數學常識；但在為人處世中，看似最直接、最便捷的線路未必是最“短”、最有效的線路，有時可能恰恰相反，因此，迂回戰術就顯得比較重要。
采用迂回戰術往往是因為問題複雜，或對方居心不良、深懷敵意，不便用一般手段對付。對方提出問題明顯，你不能如實答複，也不便直接否定，不妨借用對手的選擇做出“迂回”的表象。若對方的論證沒有道理，使你難以接受其觀點，不妨也非理性地提出對抗性的命題，對方必然要質疑，於是你就可以借他來求證，以反駁他原來的結論。
在說服的過程中，不能隻講大道理，但並不是就可以不講“理”，如果將道理講得具體生動，引人思索，讓他們覺得是這麼個理兒，就能一步步循序漸進地將道理說明白。需要提醒的是，在使用“迂回論證”法時，切忌不可簡單的反唇相譏。
在人生的旅途中，常常會高山擋路、有亂石林立，很多時候我們需要想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊徑。這就是不走直線走曲線，在迂回中前進，有時看似曲折的路，往往是達到目的的最短途徑。
[BT1]有一種智慧叫避實就虛
人生雖然美好，但有些事情總會有亦真亦假的時候，一個想成大事的人，要懂得避實就虛。
羅納爾迪尼奧是著名的足球明星，即人們說的小羅，他在足球場上有一個非常特別的動作，可以稱之為“避實就虛”。小羅在自己得到球以後，往往吸引了至少三個人來爭搶，這個時候小羅經常一個漂亮而準確地分球，把球傳給比較邊遠的一個隊友，而這個隊友身邊往往一個防守的人也沒有，於是，就有了一次進攻的機會。
孫子兵法雲：避實就虛。隻有如此，才能攻其不備，出其不意，才有可能取得成功。
關於避實就虛，還有一個非常有意思的傳說。
[GK2!2][HTK]某地百姓很崇拜關羽，新上任的縣官為了籠絡民心，修造了一座關帝廟。廟落成後，縣官覺得，既然那關羽義重如山威武如神，想必有個極不錯的賢夫人賢內助，就下令在關羽廟邊加蓋了一座關夫人廟，還下令征集對聯讚之頌之，可是，這廟聯如何對呢？因為《三國演義》和曆史中都沒有任何關於關夫人的情節記載，豈不是無言以對？縣官一下犯了難，覺得自己弄巧成拙，後悔不迭。
就在沒法收場之際，有一個秀才給縣官解了圍，秀才給縣官送來了一副對聯，聯曰：生何年歿何日皆弗可考，夫盡忠子盡孝豈不謂賢。
妙！此聯即出，果然人人稱讚！且看上聯，不知就是不知，這才稱“生何年歿何日皆弗可考”——此乃“實話實說”；再看下聯，既然其夫大忠其子大孝，就理應名之曰“賢”，這才有了“夫盡忠子盡孝豈不謂賢”一說——此乃“避實就虛”。 [HT][HK]
這樣一來，一切都顯得即自然又完美。有人說，這“避實就虛”在很大意義上乃是一種巧妙的“無中生有”，但是正因為從“無”中“生”出的“有”是“有據可考”的，是“有情可待”的，這才“曲柱通幽”，硬是把“山窮水盡”變成了“柳暗花明”。
現實生活中，很多地方我們都能夠用到避實就虛。比如有一些謊言，為了讓聽的人心裏不那麼尷尬，就會采取避實就虛的方式，說的都是真話，但是隱藏重點，突出無關緊要的東西，擾亂視線。
避實就虛的方法更多地應用在談判中。避實就虛策略是指你方為了達到某種需要和目的，有意識地將洽談的議題引導到相對次要的問題上，借此來轉移對方的注意力，以求實現自己的談判目標。
[GK2!2][HTK]1993年8月，我國的一家進出口公司從國外進口200萬噸DW產品，該產品質優價廉，頗受消費者歡迎，該公司通過經營該商品獲利頗豐。在交易的過程中，對方延期交貨，使該公司失去幾次展銷良機，蒙受了一定量的經濟損失，但因為損失不是很嚴重，中方為了將雙方的合作維持下去，在外商鄭重道歉後，並未對外商提出製裁。
不久，DW產品在國內供不應求。這家進出口公司決定繼續大量進口這種產品。為了降低進口商品的采購成本，提高公司的盈利水平，該公司準備進一步同外商洽談重複進口該產品事宜時提出降低價格10%的要求。然而，在國際市場未發生變化的情況下，對方是很難在降價上就範的。
於是，中方代表就采取了“避實就虛”的策略。談判伊始，中方就上次200萬噸貨物延期交貨一事大做文章：“由於你們上次延期交貨，使我方失去了幾次展銷良機，從而導致我方遭受了重大的經濟損失。”對方以為中方會提出索賠要求，忙不迭地對延期交貨加以解釋，再一次表示歉意。中方趁機提出希望上次延期交易的損失能通過這次減價10%來彌補，對方無奈，隻好表示同意。中方又乘勝追擊，提出由原來預定的200萬噸增加到500萬噸，對方最終不得不在合同上簽字。[HT][HK]
在談判過程中，中方最關心的是價格問題，但是卻不能單刀直入，直接談價格問題，那樣的結果隻能是一個，那就是對方為了自身的利益毫不讓步。相反，從對方的失誤處入手，則很輕易地就解決了這個問題。
避實就虛重點在於克敵之短，著重於利用對手的弱點，其側重點在對手。運用這一技巧時必須注意兩點：一是必須以一定的“實”作為神聊妙侃的出發點，如果沒有“實”作為基礎，空穴來風無中生有，操作起來將沒有“依據”。二是必須既出於“實”而又擺脫“實”，切不可被“實”圈死，這才能“虛實結合”、“以虛代實”。
避實就虛，是一種做人的智慧。人需要老老實實，規規矩矩，但也需要這種克敵製勝的智慧，當我們麵臨一個很難解決的問題時，不妨避實就虛，圓滑一點，使事情變得簡單起來。