第八十八章廣告效應(1 / 2)

當做完這一切以後,會員眾籌網的用戶數量已經達到了50萬。

而會員充值人數也已經達到了6327,合計632萬元。

但陳軒覺得,會員充值的人數還是有點不夠,可以再開發開發。

正當陳軒在考慮怎麼開發會員充值人數時,星漢論壇上的一篇文章卻點醒了陳軒。

網友會說話的貓寫文章道:“別看星漢論壇好像知名度很高的樣子,其實在全體網民中可能隻有幾千萬人的知名度,星漢應該打打廣告,不要舍不得廣告費。

現在做廣告的效果依舊非常好的,你看美團就一直在電視上、各種海報上不斷的打廣告,這叫占領用戶視野,占領用戶心智。

天長日久,美團就會像可口可樂一樣,成為生活中必不可少的東西,甚至成為一種文化現象,人類可能在幾百年內,甚至永遠都離不開它了。

舉個例子,在上世紀90年代,在我國掀起了一輪保健品熱潮。

那個時代的人們剛從“吃飽飯”的狀態走出來,在吃的問題上,就有了進一步的需求,希望通過“吃點什麼”給身體開個小灶,保持健康。

商家就抓住老百姓這個心理,開發出各種保健品。

而聲名赫赫的三株口服液,就崛起於那個瘋狂的年代。

三株口服液,是吳炳新、吳思偉父子搞出來的。

這一對父子是銷售奇才,他們在產品的宣傳上獨辟蹊徑,開啟了保健品宣傳的先河。

除了常規宣傳外,還開啟了農村市場的宣傳。

父子倆還給這個宣傳策略取了一個名字,叫農村包圍城市戰略。

當時其它保健品公司的老板認為,華國的農村地廣人多,但是消費能力低下,銷售網絡不健全,所以對農村望而卻步,隻好在有限的中心城市投入資源廝殺。

而吳炳新父子倆卻不這麼認為,他們利用華國低廉的人力成本優勢,開展人海戰術,聘用了數以十萬計的大學生充實到縣級、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。

同時,他還發給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數張三株口服液的廣告模板,要求他們把“三株口服液”刷在鄉村每一個可以刷字的土牆、電線杆、道路護欄、牲口欄圈和茅廁牆上。

不知道有多少農村出生的網友,看過三株口服液的廣告,甚至很有可能,修仙中聚靈液的靈感就是來源於三株口服液。

因為有段時間三株口服液被宣傳成包治百病,簡直跟仙藥一樣。

當時每一個來到鄉村的城市人都會驚訝的發現,在華國大地上的每一個有人煙的角落,都幾乎可以看到三株的牆體廣告。

在部分人看來,在飛滿蒼蠅的茅廁牆上刷口服液廣告,真的很惡心。

但你不得不承認,這種廣告方式,對於華國廣大的農村市場來說,效果就是好,以至於2014年小米淘寶京東等電商在進攻下沉市場時都模仿當年的三株口服液,紛紛下鄉刷牆體廣告。

比如什麼“生活想要好,趕緊上淘寶”的標語。

此外,還有百度的“要銷路,找百度”、當當網的“老鄉見老鄉,購物去當當”。

京東:“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東。”

小米:“小米手機就是快。”