白樺再次醒來,已經是又一天黑夜的來臨。腦袋一片空白,就像精神分裂症患者正在急性發作時,給了一下電休克,讓整個人都歸零了一樣,什麼事都和自己無關。路東臥室外,爸媽將電視聲音調到了最小,生怕弄醒熟睡的白樺。白樺不知道如何告訴父母,近期她和鮑輝的又一個變故。證都領了,如今到這種天地,結婚心裏不痛快,,不結婚婚期都定了,好友也通知了,如何收場,非要給自己一個二婚的結果?白樺心想,就算自己不在乎,父母一定是在乎的。如何推開門麵對,為自己操碎心的老人。白樺想到這裏,又躺回了床上,她責備自己愚蠢的一切,也暗自可憐自己懦弱的性格。
“我該是最不會與男人相處的女人,愛情對於我永遠是個難題。我親愛的爸媽,為什麼我不能給你們一個不用為我操心的婚姻?上天啊,請您不要再考驗我的承受力,我真的沒有那麼堅強。”白樺越想越覺得難過,不由的又紅了眼眶,“不能哭,眼若紅了,父母會更擔心,讓我想想,讓我好好想想?我需要平靜,需要將自己完全安靜下來。”白樺想著想著,又在哭泣中昏睡了過去。
時光是公正的也是無情的,白樺在昏睡與蘇醒間折騰了三天。除了吃飯,就是睡覺。了解白樺的爸媽知道女兒一定遇到了困難。父親偶爾會問,有什麼可以幫到白樺的,白樺隻是搖頭。她不想在最後結果出現之前,給家人增加任何負擔。
“我一定可以想出很好的辦法,快,白樺,快關閉自我保護豬腦,轉動起來。來吧,讓我拋開自己的感情,嚐試用處理工作難題的方法,試試能不能給自己的婚姻選條出路?”白樺心中鼓勵自己振作,“第一步:複雜的事情簡單做---砍掉問題的旁支,選出主線。
提問:這婚還接不接了?
回答:結,一定要結!沒感情了也要結,不能成二婚讓父母難過。
提問:你想結,鮑輝還想不想結了?
回答:不確定
知道了,先去確認鮑輝對這個事情的看法?”
白樺拿起手機,電話鮑輝,第一個,沒人接;第二個沒人接,第三個沒人接……第N個,“你所撥打的電話無法接通”。上班了?沒帶手機?猜想無用。繼續篩選!
“第二步,簡單的事情重複做---好,不猜想鮑輝為什麼不接電話,再次砍掉這個小問題的旁支,繼續挑選主線。
提問:等電話回複,還是主動出擊,當麵詢問?
回答:不等電話,主動出擊。
提問:出擊前的信息收集要不要做?知己知彼方能百戰百勝。
回答:要,收集信息,製定臨時出擊計劃,必不可少。然後拜訪關健人物,探詢,聆聽,處理疑異議。再將雙方的特性利益轉換,達成共識成交,繼續舉行婚禮。
提問:找什麼人?去哪裏?什麼時間?收集信息?
回答:對三W原則必備!在對手中找個關鍵人物,好,鮑世仁。他一定會接我電話。然後去哪裏?什麼時間?先打電話給鮑世仁,再決定。“
於是白樺撥通鮑世仁的電話,果然他迅速的接起了電話。
“爸,我是樺樺。”白樺竟然如初次拜訪客戶一樣,呼出稱謂後,又給有她電話號碼的鮑世仁來了個自我介紹,有時候人不是別人距你千裏之外,而是自己先將那堵陌生的牆壘起的。
“我和鮑輝又吵架了,這次徹底不接我電話了。我想去找您,溝通一些細節上的事情。”聽聽,專業的白樺用出了禮貌拜訪用語。
“不用過來,你電話裏說。”鮑世仁製止白樺來路西的想法。
“爸,鮑輝誤會我了,我說將借老爸的錢還了,他認為我在背著他往路東送錢。鮑輝平時和您借錢不也是要打借條還錢的嗎?”
“哼,你不要將你說的事,與鮑輝和我借錢打借條的事扯在一起。再說,我覺的錢是你掙的,就算你要給路東錢,我們也沒什麼話好說,我覺的很正常。”
白樺從鮑世仁的話語中探詢出,首先路西全家已經知道了她的愛情測試。此外,鮑世仁也堅信白樺耍手段,將掙的前送往路東。好處理異議。
“爸,沒有“就算”了這種說法,我沒往路東送錢。我爸媽的收入和存款不需要用我的錢,隻有他們補貼我和鮑輝的份,沒可能要我的錢。拋開這個問題不說,現在鮑輝不接我電話,我倆溝通有問題,就要結婚了,您怎麼想這個事情?”白樺給了鮑世仁一個開發式的提問。給對方封閉式提問,得到的答案隻能是兩種,是,或不是。開放性問題在於誘導對方表達自己更多的想法。
“你這樣吧,和你爸說這兩天就將嫁妝送過來,給鮑輝證明你真的想嫁給他。然後,讓你爸將原來的陪嫁錢漲到兩萬,這樣鮑輝一看,不管你往路東送多少,你爸都會給的更多,這樣他也心裏不難受了。然後你就站在樓下哭,一天不行,兩天,兩天不行三天,鮑輝一定會原諒你的。你看如何?”