第五章 廣告的傳播 第二節廣告傳播的內容
廣告傳播的內容主要是明確廣告訴求的範圍和訴求的重點，它首先要明確廣告要達到的目標，然後是用什麼信息去實現這一目標。
一、廣告傳播的目標
社會組織在開展廣告活動時，首先應明確廣告要達到的目標是什麼。廣告目標規定著廣告活動的方向、廣告媒介的選擇、廣告訴求重點的確定、廣告傳播的範圍，都要圍繞廣告目標來進行。
廣告傳播的目標主要包括：
(1)提高廣告商品的知名度，讓目標消費者認知商品，這是廣告傳播最直接的目標。
(2)強化目標消費者對廣告商品的品牌、商標的印象，以促成目標消費者的認牌購買。
(3)向消費者提供各類產品。各種服務的有關信息，介紹產品的新功能、新用途，為產品銷售等鋪平道路。
(4)市場競爭，拓寬產品或服務的市場。
(5)向消費者提供企業活動的有關信息，提高企業的美譽度，為企業塑造良好的形象。
(6)通過企業形象視覺識別係統的宣傳，強化消費者對企業的認知和好感。
(7)提供新的消費觀念，創造流行。
對廣告傳播的目標，可以是一項，也可以是多項，在確定時要根據具體的廣告活動而定。根據目標管理思想，也可以在確定一個總目標後，再分解成數個具體的小目標，逐一達到而最後實現廣告傳播的總目標。
二、廣告傳播的內容
廣告傳播的內容，是指廣告信息傳播的宣傳重點與要求。一則廣告的信息含量是有限的，因此選擇什麼樣的內容作廣告傳播的重點就顯得十分重要。
(1)根據商品的特性來選擇廣告的傳播重點。商品的特性主要包含以下內容：
商品的質量與性能；
商品的外觀與包裝；
商品的使用壽命、用途、使用方法；
商品的功能，能給消費者帶來的利益；
商品的生命周期，不同的周期有不同的廣告策略和廣告重點；
商品的售後服務與維修網絡；
與本商品相同或相似的競爭產品的信息等。
根據商品的特性，可依據其直接效用、先進程度，能帶給消費者什麼特殊利益、特殊功能等方麵來選擇確定廣告傳播的重點。
(2)根據廣告對象即目標消費者的情況來確定廣告的訴求重點。它包括以下幾個方麵的內容：
目標消費者的構成、數量及生活區域；
目標消費者的經濟狀況；