自5年前入行以來，中華潯就一直跟蹤第三方支付、電商公司，與互聯網金融結下。自今年年初，全心全意跟蹤互聯網金融以來，見了200多家公司，與100家公司CXO深聊過，一直跟一線，接地氣。歡迎小夥伴來私聊。
前兩天見了積木盒子CEO董駿和創業的小夥伴，這家P2P平台上麵也新出現了一種名為購房周轉貸的標的，這個標的類型為個人消費型購房周轉貸款。借款人由於買房向銀行申請個人買房貸款，銀行已確認批準貸款。由於北京樓市火熱，是賣方市場，原業主要求盡快拿到全款，所以借款人需要先付清房款，故需要資金進行短期周轉。擔保公司對其短期借貸行為做全額本息擔保，並代客戶辦理所有相關手續。
由於標的上線時，買房人已經可以得到了銀行的批貸函，同時擔保公司還為標的提供了全額的本息擔保，對於投資人來說，這個標的的風險是很低的。這屬於典型的短期周轉貸，算成年化利率蠻高的。
目前，在這個平台上，短期借貸一般是45天，原因是銀行在年底會收緊銀根，將年底的貸款都留到下年的1月進行放貸，因此到12月，積木盒子平台上標的周期會縮短到30天左右。這也是房地產的一個特色。
這讓中華潯想到了鏈家地產，雖然這次合作的並不是鏈家。不得不說，從最底層做起來的鏈家地產，是一個有夢想的公司。以後，如果有新聞說，鏈家地產來做互聯網金融，我一點也不感到驚訝。目前，鏈家地產、我家我家，以及全國各地的房產中介都準備做，或正在切入互聯網金融。
此前，中華潯曾調研過鏈家地產的模式，給大家普及一下這位“隱形大享”。我調研完鏈家，那是一個感歎啊，鏈家地產CEO左暉真是個牛人。雖然身在二手房行業，但對互聯網的理解、思路、都很深。同時，也發覺，互聯網對這個細分行業將會帶來很大衝擊。
2012年，鏈家地產在北京有4500-5000家，成交額超過1100億元，中介費是總價款的2.7%,，折算下來為33.15億元。鏈家以1/6的店麵、1/3的經紀人數，但效益卻是行業平均水平的3倍，在整個北京二手房中介市場中占比50%。
坦白說，買房人承擔的2.7%中介費真的很高。在北京，一套5環外的兩居，現在要300萬，那中介費就要交8.1萬，不是小錢。
二手房經紀的核心，非常簡單，找房源、找買房人，然後促成交易。地產中介最大的價值就在於獲得真實的房源，隻要地產中介將買房雙方撮合之後，就沒有價值。後來的銀行批貸、過戶，中介根本沒有什麼價值。這兩樣服務已經非常標準化，流程也並非中介能掌控。
中華潯認為，二手房的買賣完全可以放在互聯網上來，平台中介隻需要篩選購房、買房的真實需求，確保真實交易即可。
在購買二手房中，有一個專業詞彙，叫跳單，意思是跳過中介費。在買房、中介個人、房主這三個環節中，一旦地產中介願意做私單、房主願意與買房人私自成交，那麼中介機構就收不到錢。
在看房的過程中，買房人與中介鬥智鬥勇，這裏麵的故事非常多。有買房人在冰淇淋裏麵藏聯係方式，然後請房主吃冰淇淋。有買房人看完房子後，記住房號，然後回頭再來敲門。有買房人找到房主單位，找到聯係方式。更有買房人趁中介不注意將名片放到房屋的客廳、洗手間、廚房等等。
但，中介也是道高一尺，魔高一丈。看完房之後，一定要將買房人送出小區，打上車，進地鐵。然後還在樓下呆30多分鍾，防止買房人回來。
為了防止房主私自與買房人跳單，於是鏈家地產使用各種手段，綁定房主，獨家與速銷房源。
獨家一般是連款單，買房人需要換房，以小換大，一居換兩居，兩居換三居，於是鏈家就做了兩筆生意。這樣，買房人跳單的概率非常小。
速銷房也是鏈家鎖定房源的一種形式，鏈家會事先向業主交納部分保證金(通常為數千元)，承諾在一定期限(1~3個月)、一定總價範圍內幫業主賣掉房子，否則保證金為業主所有。簽訂合同後，鏈家會安排一名特定的經紀專職跟蹤速銷房，提供包括保潔、及時反饋、周邊市場分析等服務。這一方麵給賣房的人提供了方便，不需要操心就可以賣房；另一方麵，鏈家獲得了這個授權之後，對買房者就有了談判優勢。速銷房一般由鏈家獨家代理，目前，鏈家1/6的房源是速銷房。