使人意想不到的是那位房地產經紀人竟然抱頭哭泣起來。最後他慢慢地站了起來，和荻奧握握手，對於荻奧的勸告他由衷地感謝。最後，他簽字報名參加《推銷與商業管理》課程，交了頭一期的學費。
兩年以後，這位房地產經紀人成為聖路易市最成功的房地產經紀人之一。他開了一家擁有60名業務員的大公司，自己當上了大老板。他還指導其他業務員工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在還沒有被錄用之前，都會被他叫到自己的辦公室將其轉變的過程告訴這位新人。
猶豫不決的人常擔心事情的凶吉好壞，害怕今天一旦做出了一個決定，明天會發生一些不好的事情。所以，總是不能夠果斷地做出決定。事實上，他們往往會因為猶豫不決而失去更多的機會，埋沒很多好想法而不自知。還有一種人，因為不想承擔相應的責任而遲遲不願意采取任何行動，瞻前顧後。還有一種人是被自己假設性的問題困擾而難於決斷。
楊順是個很有理想的年輕人，但他到了35歲卻還沒有什麼作為。這是因為他有一個壞習慣：在行動之前總是想得太多。3年前他曾經想開一家高檔洗衣店，朋友們很支持他的想法，鼓勵他趕快行動。但楊順卻前怕狼後怕虎，他開始在心裏犯起了嘀咕：“雖然市場調查顯示，很多人都有這個消費能力，但是如果客人太挑剔的話怎麼辦？我隻能買得起國產的幹洗機。”楊順琢磨了好久，他的朋友都開始著急了，雖然他嘴裏說過兩天就去選店麵，但是卻一直沒有行動，時間過了好久。最後，開店計劃也就不了了之了。一年之中，城裏開了許許多多的幹洗店，而且生意都非常好。楊順這時便後悔自己當初的猶豫，朋友勸他現在開店也來得及，但楊順又開始擔心競爭的問題。
楊順如果一直這樣的話恐怕一輩子幹洗店也開不起來，因為他習慣於被假設性的問題所煩惱，事情還沒有開始自己就開始打退堂鼓了。有時候我們往往離成功隻有一步之遙，但由於自己的猶豫不決而錯失良機，很多失敗者就是拖延了一輩子也沒付出這幾分鍾。
不要任務還沒開始實施，就去做各種完全沒必要的預測，隻有當事情真正付諸行動的時候，你將會發現你之前所有假設性的問題都不存在，即使真的發生了你也會找到方法解決。如果一個人在事情還沒有開始之前就給自己設置障礙，那他永遠隻會停在事情的起點。因此，隻要做好行動計劃，並用心去執行，腳踏實地地做好每一件事，你所付出的努力才會有收獲。