10?被迫接受不如自動接受
如果講究說話策略，通過誘導，最後讓對方自己說出我們想說的話，那麼這就是向他人建議的較高境界。
戰國時，魏王問張旄說：“我想聯合秦國攻打韓國，如何?”
張旄回答說：“韓國是準備坐等亡國呢，還是割讓土地、聯合天下諸侯反攻呢?”
魏王說：“韓國一定會割讓土地，聯合諸侯反攻。”
張旄說：“韓國恨魏國，還是恨秦國?”
魏王說：“怨恨魏國。”
張旄說：“韓國是認為秦國強大呢，還是認為魏國強大呢?”
魏王說：“認為秦國強大。”
張旄說：“韓國是準備割地依順它認為強大的和無怨恨的國家呢，還是割地依順它認為不強大並且心有怨恨的國家呢?”
魏王說：“韓國會將土地割讓給它認為強大並且無怨恨的國家。”
張旄說：“攻打韓國的事，大王您應該明白了吧!”
在這段對話中，張旄沒有直截了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有像一般遊說那樣，先亮出自己的觀點，然後論證自己的觀點。他把觀點隱藏在最後，甚至到最後也沒有直接說出來，但魏王已經心領神會。采取這種設問的遊說方法，可以強化論點，使對方心服口服。設問實際上是將一般遊說方法倒置的一種方法。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最後自然而然地亮出自己觀點。這種富有謀略特色的遊說方式，我們善加運用，也會收到很好的效果。
戰國末年，燕王想和秦國修好，共同反對趙國。為了表示誠意，燕王主動派太子丹到秦國去當人質，還希望秦國能派一位大臣到燕國做丞相，輔佐自己討伐趙國。
消息傳到秦國，秦王和呂不韋打算派張唐到燕國為相。不料張唐卻不願意前往，拒絕了前來勸說的呂不韋。呂不韋很不高興，但張唐曾多次立過大功，又不好拿他怎麼樣，隻得將此議作罷，忿忿離去。
呂不韋有個門客叫甘羅，當時年僅十二歲，他說：“區區小事，相國何必認真生氣。待小人前去勸說，管保張唐老頭兒乖乖地上路。”
呂不韋不相信，心想這小孩不知天高地厚，且讓他試試吧。
甘羅來到張唐家中。張唐根本沒把他放在眼裏，懶洋洋地問道：“小娃娃來幹什麼啊?”
甘羅知道張唐看不起自己，就有意氣他：“前來為大人吊喪!”
張唐勃然大怒，厲聲說：“娃娃放肆，竟敢到老夫門上撒野，別說老夫還活著，就是死了，也輪不到你來吊喪!”
“你既然不想死，那小人倒想問問，是您的功勞大呢，還是當年武安君白起的功勞大?”
“當年武安君南攻楚國，北伐燕趙，為秦國奪取了無數土地，我這點功勞哪裏比得上他!”
“那麼是當年的相國範睢權勢大，還是今天的呂相國權勢大?”
“當然是呂相國權勢大。”
“當年範睢命武安君攻打趙國，武安君不從，範睢一生氣，把武安君逐出鹹陽，殺死在城外。今天呂相國請您去燕國為相，您竟不願前去，我不知道您將來要死在哪裏。所以，先趕來為您吊喪。”
張唐聽到這裏，大驚失色，馬上客客氣氣地說道：“多謝先生前來指教。請轉告相國，老夫現在就開始準備行裝。”11對不同的人采取不同的說服方式
中國有句俗話叫“見什麼人說什麼話”，盡管其針砭的意味更濃一些，但其中透露出的針對不同對象、采取不同說服方式的智慧還是值得為臣者的借鑒與思考的。
以不同的人采取不同的說服方式，最典型的情況有兩種：
一是對不服從領導的下屬威嚴與情理並用。張嘉言任職廣州時，瀕海之處設有總兵、參遊等官，每官下各有數千防兵，每兵每日供給工食之錢三分。但參遊等官所領兵士，每年都要遠涉海域，出外巡汛。而總兵官所領之兵，卻都借口坐鎮防守，從不遠行。每隔三年、五年修理一次船隻之時，參遊官領兵士每天隻給一半工食錢。即使沒有修理船隻，但要不出海巡汛的話，也要削減工食之銀，每天隻給三分之一，其餘全都貯存起來，以備修船之用。隻有總兵官所領兵士，從不減少工食。修船之時，他們便移住別處百姓之間。這種規定相沿已久，彼此都把此看成是天經地義，不可改變。有一天巡道官忽然申報兵部軍門，想對總兵官所領兵士，以後也要稍微減其工食，留作修船之用。軍門官長正好與總兵官之間存有嫌隙，便倉猝地批準實行。於是總兵官的下屬兵士哄然喧嘩。當他們知道張嘉言是巡道官的耳目以後，便一齊擁至張公堂前。張公神色安閑自若，喚來五六名兵士頭目，登上台階，詢問緣故。這時其餘兵士也都向前擁擠，有的還被擠上台階。張公當即將其趕至堂下，並訓斥說：“聲高喧囂混亂，很難聽清你們的意見！”於是其餘兵士都走下台階。這時天氣突變，大雨如注，兵士們的衣裳全被淋濕，張公也毫不顧忌，隻是讓六名兵士頭目講述要求。這六人你一言，我一語，都說他們原來從來沒有削減工食的規定。張公答道：“此事我也聽說了，但你們全都不出遠海巡汛，這是不能全怪上司的。你們想要不減工食，也是可以的，但這對你們也有不利。上司要求從今以後，你們每年也要和參遊兵互相輪流出海防汛，你們難道能不接受嗎?如果接受了這一要求，你們就得出海防汛。這樣，你們就將被稱為參遊之兵，工食減半。你們所爭得的利益，並不是你們獨自享有，而參遊兵也可替代所得。何不答應稍減之令，你們還可年年號稱大將軍之兵。這個建議你們應仔細考慮。”這六人被說得低頭不語，隻是連聲道：“請官爺寬貸諒解！”張公又問：“你們都叫什麼名字?”六人麵麵相覷，不肯說出姓名。張公罵道：“你們不說出姓名，上司問我以後，我當找誰詢問，當用何言回答上司?不妨通報一下各自大名，自有用處。”這六人這才自報其名，張公一一記錄清楚，並對他們說道：“你們轉告其餘兵士，此事自當別有處置，不許喧嘩吵鬧。否則，兵士們再要繼續吵鬧，你們六人都有姓名在案，上司就要把你們全都殺頭。”六人大驚失色，唯唯而退。最後經過商議，決定諸兵每月都減銀一錢。命令下達以後，無一人喧嘩。