」明顯是不請自來啊！
上了電梯他才放開她的手，一臉坦蕩無謂。
「待會兒我們要見HP的大中華區負責人褚經理，這次我們要爭取他們跟我們玄風合作，你記得見機行事就夠了，明白嗎？」他隻簡單地對她說了這麼一番話。
她愣愣地看著他，好半天才點點頭。
褚經理似乎正準備下班，剛要走出辦公室的時候就看見了他們。「你們……怎麼又是你？」他先是一怔，待看清楚是湛斯玄本人後，他的臉色不覺一黑，顯然很不悅。「我不記得跟你有約，而且之前我不是說得很清楚了嗎？我們HP對於跟你們玄風合作沒興趣。」
湛斯玄似乎一點也不在意他明顯不快的臉色，反而往前走了幾步，表情輕鬆愜意得很。「能給我們十分鐘的時間嗎？不會耽誤你太久的。」
褚經理隱忍地瞟了他一眼，又瞄了瞄一直在旁邊充當壁花的薛佳，這才艱難地點點頭。「說吧，就十分鐘。」
「HP在中國的營業額年年下降，為什麼不給我們玄風一個機會呢？也許這樣你們就不用關閉那些實體店，還能再創一個銷售高峰……」
褚經理冷笑地打斷了他的話：「夠了！HP是一線品牌，即便在國際上也是如此，但是現在淪落到跟這些假冒偽劣的產品競爭，我們不可能犧牲我們的品牌價值，也不可能降低得了生產成本……」
因為時間有限，湛斯玄沒空耐心聽完他的未酬壯誌，所以不得不再一次打算他的話：「玄風是專做高品質產品的，請你相信我。」
褚經理已經開始往門外走了。「停止大中華區這邊的銷售不是我個人的決定，是總公司那邊的決策。」言下之意他們不打算跟他們玄風合作。
薛佳在旁邊聽了半天，不得不出聲了。HP是世界一流電子產品品牌，不過這麼多年來在中國的業績卻並不理想。她想她能理解湛斯玄為什麼這麼汲汲以求要跟HP合作，他未必是非HP不可，而是看重它在行業內的標桿作用和影響。
「褚經理，我想我能明白為什麼以HP這麼先進的技術卻一天天被其他的同行趕超了，因為你們的傲慢和不思變通。」這話一出，擲地有聲，讓兩個男人都怔住了。
☆、第十九章 轉換思維
原本要往外走的褚經理有些不可置信地回頭瞪著她。「你說什麼？」
「你以為在如今的市場上，質量和技術就是決勝的關鍵嗎？」她無視褚經理那張青白交錯的臉，反而抬顎一笑。「不，是消費者，他們說你好，你才算好，說你不好，你再好也沒用。MJY不就是前車之鑒嗎？」她說了一個著名的國際公司，它就是因為跟不上消費者的要求而被市場無情淘汰的，雖然到現在還有人遺憾地說那家公司生產的產品質量非常過硬。
可見，市場的決定者不是商家，尤其不是傲慢的商家，而是消費者。
「你……」褚經理臉色半青半百地盯著她好半天，然後才緩緩地轉過頭瞄了眼湛斯玄。「怎麼，說服不了我，就帶個人過來教訓我了？」
湛斯玄隻是嘴角一抿，露出個淡淡的笑。
薛佳也不著痕跡地偷覷了他一眼，她想大概現在該是她來勸服這位腦袋有些偏執的客戶了。既然順著毛擼不行，那就反著來嘍！
「你們HP要退出中國市場，是不是就相當於認輸了？」她抬高頭，語氣頗有些挑釁。「說是什麼『劣幣驅逐良幣』，其實還不是因為你們的經營決策不適應我們的特殊國情和市場？我們國家地大人多，收入也不平均，不可能像其他國家那樣隻要你亮出你們的品牌，所有消費者都會趨之若鶩，而且……」說到這裡，她忽然停下來了。