要想成功地求得別人的幫助，必須遵循兩個基本原則。第一，誠懇禮貌，即常言說的精誠所至，金石為開，禮貌待人，鐵心可化，這是求人成功的先決條件。第二，避開忌諱。每個人因個性和生活經曆等，對某些言辭和舉動有些顧忌，因此千萬不要去冒犯。
《孫子兵法》上講：“知己知彼，百戰不殆。”這句話同樣適用於這裏。當我們有求於人的時候，首先不妨對那個人的嗜好、性情、學識和經曆等做一番“偵察”，然後從容前往，將會得到意想不到的效果。
交談時，對於對方特別寵愛的或引以為榮的人，要表示好感，並予以極大的興趣。求人的時候最好還是以物質形式作為媒介，可以送給對方特別寵愛或引以為榮的小禮物，以拉近心靈與心靈之間的距離。
有一個人，大學剛剛畢業，分配到工作單位後，發現所從事的工作與所學的專業一點對不上號，他不想讓自己幾年來所學的專業知識荒廢掉，於是想求人事科長幫忙給調一下工作。在他登門拜訪之前早就打通了幾條暗線，了解到科長有一獨生女兒，今年剛考入大學，讀中文係。這個小夥子靈機一動，登門拜訪那天拎了一大包書去，還正好趕上科長的女兒在家，也先不提相求之事，隻是拿出一本又一本的古今中外文學名著與科長女兒探討起來，並鼓勵她上了大學要好好讀書，言語間流露出自己大學畢業後學不為用，丟棄專業的苦惱。臨走，他聲明這些名著權當是送與她考取大學的獎品，真是不虛此行，討得科長女兒一個滿心歡喜。科長大概也認為不該埋沒了他的才華，應該學以致用吧，不久，他果然被調到了滿意的工作崗位上。
我們誠心誠意地有求於別人，但是不一定人家就能滿足我們的要求，當我們遭到拒絕時，不要過分追究原因。的確，被拒絕的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果窮追不舍地纏住對方，非問清原因不可，往往會破壞雙方感情。
你求人不得時，也不要過分堅持。對方既已拒絕，必有原因，如果過分堅持自己的要求，不但會使對方為難，而且也使自己陷入被動，一旦被堅決地拒絕，心理上將很難接受。人生不如意的事很多，又何必在區區小事上計較個沒完？被人拒絕後要做到豁達大度，不抱成見。
當你會意出對方拒絕的心理時，不妨自己把話打斷，幹脆表示沒關係，反過來再安慰對方幾句，請他不必介意。對方會感覺過意不去，說不定以後會很主動地幫助你呢！
死皮賴臉達目的
世上的人千奇百怪，你要想求人辦事，什麼人都可能遇上，就有那麼一種人，生就一副硬麵孔，死不開麵。遇此情形，千萬不可臉皮太薄，別人給你個冷臉，你立即像遭了霜打的茄子，而應像俗話說的“熱臉貼向冷屁股”，拿出死磨硬纏、不達目的不罷休的功夫，隻要事情能辦成，一時的卑躬屈膝算不了什麼。
一位“拉關係”的高手，用一個“黏”字概括了自己的經驗：
“要說拉關係，咱們是大行家了。有用得著的人，想什麼辦法也能把他黏上。老薛，就是在輕工業局管材料的那個老薛，在咱們那兒號稱‘非金屬大王’，簡直就是我們衣食住行的父母，不拉上關係還行？”
“你看他現在跟咱們吃吃喝喝，有說有笑的，當年見到我卻招呼都不打。那時候我隻是在辦公室裏和他見過一麵，人家連正眼都沒瞅咱們一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。當天晚上，我買了一個高級兒童玩具，就往他們家去了。”
“他還是不理我，臉陰得快要下雨了。我假裝沒看見，拿出玩具和他小兒子玩起來了。他想攆我走，但這句話他硬是沒說出口，他最疼他小兒子，我這叫投其所好。”
“從此之後，我三天兩頭往他家跑，每次都買點玩具，挑比較便宜的買。這時候禮太重了，反而讓他生出防範之心。老薛對我還是愛理不理的樣子，我還是假裝看不見，與他小兒子一起玩。我這人最煩小孩，在家裏連自己的小孩都不抱，現在可真有耐心，40歲的人跟個七八歲的小孩泡上了。我那個樣子也夠人瞧的，但我不在乎。”
“我就這樣跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他兒子玩，一句也不提正經事。終於有一天，他耐不住性子，找我來扯閑話。我暗地裏鬆了一口氣，關係就算套上了。人嘛，都長著心，處長了自然就會有感情，隻要你能熬得住就行。”
“我知道有人說我這叫丟人現眼，真是書生之見！天下誰能不求人，你能房頂開門，鍋台打井嗎？求人就得低三下四，難道還讓人家反過來跟你說好話不成？我丟了麵子，但辦成了事，掙了錢，你沒丟麵子，還是什麼事也辦不成……”