賺錢就得有新招
現代經營者，必須有先見之明，不斷創造新的經營方式，來領先時代。
在一切都不斷變化的當今社會，如果始終保持一種作風，就會落後於這個時代。隨著時代的變遷，必有一種與之相承的經營方式出現。其實，企業進一步領先時代，創造新時代，也是一種經營方式。
現代企業應把目標放在“創造新時代的經營方式”上，這點比較重要。
也就是說，如果你每天都很認真地工作，那麼對於自己的生意或經營，自然有“希望這樣做，但願會這樣”之類的期望或理想。
當然，你不能缺乏察知社會趨勢的所謂“先見之明”。但在變化激烈的當今社會，預料的事未必會實現。因此，除了具備“先見之明”外，還得有自己的抱負，並設法實現。
創造新的經營方式應該是每個懂得賺錢的人必須做的一步。具有先見之明尤為重要。
先見之明指的是具有豐富的聯想力，得知社會大眾將需要什麼產品。
例如，老人家對風調雨順的經驗往往使天文台的科學儀器都為之失色。他們可以準確地預料該年是多雨或是多旱。聰明的商人根據此點，加以製造迎合大眾的產品，如多雨的年頭，雨具必然暢銷；多旱的年頭，水桶必然家家都預備，以免無器皿盛水。
這是最簡單的聯想，如果你是位大企業經營者，將之用於企業上，也會產生相同的效果：一個地區的人口增加，地產市場就會見熱，建築材料需求增多，建築所需的勞工隨之也增多。如果再加上你有一套宏大的計劃，必能產生你自己的一套新經營方式，以領先於時代。這樣，你賺大錢指日可待。
當然，你仍需隨時以率直的態度，虛心地觀察事物，一步一步切實地去做。而在今天這種激烈競爭的時代，更不可缺乏自己去創造新時代的積極態度。
多動腦筋
在當今日新月異、瞬息萬變的商場上，每個企業都將麵臨愈來愈激烈的競爭。小企業受到大企業咄咄逼人的競爭，稍有閃失即會全軍覆沒，大企業麵對競爭對手同樣疏忽不得。白手起家、曆盡艱險終成世界巨富的老約翰·洛克菲勒曾經說過：“假如你想成功，你就應該自己辟出一條新路來，而不要沿著一條成熟的老路去走。”東西方無數成功的創業者所走過的道路，都驗證了這句話的正確性。所以，企業經營者要想使企業長期生存、發展乃至後來居上，趕上先進企業，就必須不斷創新，就必須努力培養自己卓越的創造才能。
早在1800年，硝化甘油就被用來治療心絞痛。當病人突然感到心髒疼痛時，立即含一片這種藥片於舌底，在很短的時間內，這種疼痛就會消解。“關鍵”製藥公司是一家小企業，其經營者米切爾·傑哈瑞斯將目光放在對這種硝化甘油含片的改良上，從而避開了開發研究新藥的高風險。他利用硝化甘油的這種特性，製造了一種可以貼在胸口的繃帶，它治療心絞痛的速度更快，並且提供了比藥片更長久的穩定藥效，以阻止心絞痛的再襲。雖然，硝化甘油含片是一種百年老藥，但米切爾·傑哈瑞斯發明的卻是一種全新的療法。結果，這種療法深受消費者的青睞。
傑哈瑞斯推出的治療哮喘病的著名藥物“哮達”，也是一種“嶄新”的舊產品。在此之前，美國人家喻戶曉的治療哮喘病的藥物是西奧菲林。傑哈瑞斯的創新之道是提高該藥的藥效，由於他的創新，使得“哮達”進入血管的治療效果延長為12小時。此項創新獲得了美國食品藥物管理局頒發的特別獎，同時吸引了世界各地許多大製藥公司紛紛前來，與這家小公司簽訂共同研究發展各種產品的合約。
其實，早在1912年美國著名經濟學家熊彼特就提出一種“創新”理論。在該年出版的《經濟發展的理論》中，熊彼特把“創新”一詞定義為“新的生產函數的建立”，即“經營者對生產要素的新的組合方式”，它包括以下五種情況：
①引入一種新產品或使原有的產品具有新的質量。
②采用一種新的生產方法。
③開辟一個新的市場。
④獲得一種原料或半成品的新的供給來源。
⑤實行一種新的企業組織形式。
由此可見，熊彼特提出的“創新”概念與技術上的新發明不是一回事。
一般的企業經營者隻知道遵循常規，按習慣的和傳統的方式方法來管理企業。隻有那些富有冒險精神，勇於率先把“創新”活動付諸實踐的商家，才是有可能在競爭中不斷取得成功的經營者。