③不可神經質地擺出一副不達目的不罷休的架式。“終於賣出了”，這種緊張、喜悅的心情會導致丟失機會。因此，應極力隱藏這種心情，更不能給予顧客“自己很激動”的感覺。推銷新手中，這種現象較多。這種心理活動往往會被顧客看穿或引起無謂的臆測。
④不可爭辯。進入簽訂合同階段，顧客會提出各種問題，或提出種種意見，其中甚至有因此發脾氣的顧客。已臨近簽訂合同，切不可與顧客爭辯。因為要知道不論理由如何，爭論毫無價值。
⑤對於交易條件沒有降低的必要。一旦時機來臨，此時就不再考慮是否減價了，即使顧客提出減價要求。此時顧客的真實心理是如能減價，那就更賺了，不減價也無所謂。
(6)把契約內容寫清楚
在你同顧客達成交易之後，為了確保在收款和發貨上不產生差錯，要把所有的有關資料都記下來，包括產品的顏色，交貨的時間與地點，交貨方式，以及付款方式，最好能夠請求顧客簽字承認。因為人的記憶往往容易出現差錯，因此你要善於運用你的筆，把一切有用的信息都記下來，使你的推銷活動井然有序、有條不紊，這樣就不會產生任何差錯。
(7)一旦你銷售成功，就應住嘴
商界中曾多次出現這種情況：一筆交易已達成，接著推銷員向買主傾注一大堆讚揚他的決斷的恭維話：“你不會懊悔的。”“這筆交易對你太有利了。”這些話反引起了對方的懷疑，使對方變卦。因此，一旦達成銷售協議，就不應再對這件事多講些什麼，以免跟自己過不去，而應改變話題，談談買主感興趣的其它一些事情，隻是不要談論他是如何獨具慧眼而買你的產品的。
(8)給顧客一顆“定心丸”
人們常會對某種事件產生懷疑，有不安全感，這是很自然的反應。顧客有時就會對剛剛做的購買決定產生懷疑，產生後悔的心理。消除顧客的最後懷疑心理，讓顧客感受到他的購買決定是一個明智的決策，也就是說給顧客一顆“定心丸”。這是推銷員在成交之後應該做的一項工作，並且在向顧客作保證時必須態度認真，語言誠懇，才能促使顧客相信自己。如果推銷員采取敷衍塞責的態度，可能會引起顧客更大的懷疑，從而使交易失敗。
(9)交易完結後，也應保持友好態度
交易商談結束後，推銷員千萬不要讓顧客感覺出你的態度變冷淡了，而要讓顧客常記你的情義，感到買了你的商品是一種幸運，並有一種安全感，而且覺得為家人、為事業、為將來，做了一個聰明的決定。
那麼怎麼才能產生上述效果呢？
①在商品售出去後，必須穩定顧客的情緒，同時讓他保持平靜。這時，你可找一些別的話題，一定不要再談剛才的商品，隻是同顧客愉快地聊天，就能使顧客的心理在與商品無關的輕鬆談話中，漸漸安定下來。
②在交易談完後，合同文件上雙方也已經簽字，這時你絕不可隻說一句“多謝，多謝”，就算完事，這會使顧客感到你真是個生意人，一旦買賣做成，就開始敷衍了。成功的推銷員應該這樣：為使顧客覺得你是真誠地在感謝他，你必須上前一步和顧客緊緊握手，表示致謝與道別之意。
(10)選擇適當的時機和顧客道別
在推銷員和顧客之間達成交易以後，推銷員剩下該做的事就是要選擇適當的時機和顧客告別。如果顧客很忙，你不妨在達成交易之後從容地同顧客告別，但顧客如有心同你談幾句，你切不要匆匆離去，特別是那些經過長時間考慮後才決定購買的顧客，你的匆匆離去會使他對你產生懷疑，因此不妨留下來聊一會兒。但要切記的是，即使對方挽留，也不可久坐。這是由於，即使雙方的合同已經簽妥，顧客心中也會多少存有一些買了東西後的疑慮。若你仍與顧客久坐，好像交易還未完全結束的樣子，這樣，顧客就會在心裏總盤算著這筆買賣是否合適，於是還想與你“探討”，發展下去結果不可預料。所以，應盡快告辭。