陳子安點了點頭，“有勞張哥帶路了！”
“哦？”張琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎麼知道我姓張？”
“金東首席員工。”陳子安笑道，“這點眼力勁我還是有的。”
張琪聞言，心中倒是再次高看了陳子安一線。
兩人跟著張琪來到了附近的一家茶館，上到了三樓一個不起眼的包間。
“東哥就在裏麵，兩位請進，我就不進去了。”張琪對著陳子安道。
陳子安點了點頭，和安偉誠一起推門走了進去。
劉東此時正坐在窗邊，手中端著一個茶杯，眉頭緊鎖。和現世中陳子安見過的劉東相比，此時的劉東要年輕了很多，身上有一種擋不住的銳氣。
“劉總，幸會！”陳子安遞上了自己的名片。
“蓉城井九網絡科技？”劉東皺了皺眉，這家遠在蓉城的公司他是連聽都沒聽過，對方這董事長也太年輕了吧，看起來就像個大學生一般。
“哦，陳總，請坐！”劉東還是客氣說道。
陳子安第一次被人喊陳總，差點沒反應過來，還是安偉誠悄悄碰他一下，才回過神來再劉東對麵坐了下來。
“這家茶館在燕京並不起眼，但這裏的綠茶是我在燕京喝過最香的！”劉東給陳子安倒上了一杯茶。
“陳總是特意來燕京找我？”劉東眯了眯眼問道。
“實不相瞞，我也是做生意的，前幾年對it零售這塊也很感興趣。所以，也仔細研究過金東的發展曆程，這不，感覺劉總最近似乎在思考未來發展方向的問題，特來和劉總交流交流。”陳子安吹了吹氣，小半杯綠茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”
“哦？陳總怎麼知道我劉東有些迷茫呢？”劉東問道。
陳子安心道，我不僅知道你迷茫，還知道你連未來的老婆，還知道你以後的桃色事件！
“自然是分析出來的。前幾年，金東新媒體的開店雖然不多，但保持著一個很穩定的擴張速度，而在2003年，金東隻開了2家連鎖分店，這說明劉總也在思考連鎖店這種模式到底是不是未來發展的一種趨勢。”
“那陳總覺得是不是呢？”
“我剛才已經說的很清楚了，劉總，連鎖當斷！”
“為什麼？”
“原因，其實劉總心中也有答案，隻是劉總現在還不太願意說服自己，說服自己一下子放棄已經走了幾年的路。”陳子安很快喝完了一杯茶，自顧自的給自己續上了一杯。
“對零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。
劉東心下大震！
這其實是他一直以來藏在心裏的一句話，也是他一直以來認為的零售行業的核心！
陳子安當然知道這是劉東自己的理論，現在這個場合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了。“渠道的進化，從集貿市場、到百貨商場、到連鎖超市，其本質的提升是供應鏈效率的提升，不斷提高存貨和現金的周轉率，這是零售行業的王道。”
“電腦城這種集貿市場式的渠道必然會走向衰落。這點，劉總讚同吧？”陳
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子安笑道。
劉東點了點頭。
“百貨商場的毛利高達50%，而世界著名的沃爾馬隻有15%，但沃爾馬的市場價值要比百貨商場高很多。”陳子安繼續說道，“很簡單，百貨商場的成本更高，效率卻更低，它需要50%的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻隻需要15%。”
“我想這也是劉總為甚麼這幾年往連鎖的方向去發展的原因。”
“沒錯。”劉東道，“一個商品交給你，你如果要加價50%賣出去才能賺錢，損耗這麼多，還有什麼價值可言？”
“那劉總還在猶豫什麼呢?”陳子安咧嘴一笑，“現在的百貨商場和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網上零售的差別！”
劉總皺了皺眉，“這個觀點我雖然不反對，但也不完全讚同！至少從目前的狀況來看，網上零售還沒有快速擴張的趨勢。擺在金東麵前的，其實這兩條路我們都可以走，一個規模大，一個速度快，我考慮的點在於我們是不是可以同時運作，沒有必要放棄哪一個。”
“不知道劉總對滔寶怎麼看？”陳子安忽然問道。
劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗都不是那麼愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質量得不到保障！”
“你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全麵地推，也就是說不到半年的時間，它的交易量就達到了這樣一個層級！”
“2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這麼短的時間，滔寶的交易量竟然已經趕上了金東。