別忘了，寫這封信的是一位足跡遍布世界各地的股票經紀人，他以在紐約場外搞證券股票交易為生，而這一行太難做了，幾乎每100個總有99個失敗的。
如果你不善於微笑，那麼，請注意兩點：第一，強迫自己微笑。如果你是單獨一個人，強迫自己吹口哨，或哼一支小曲，表現出你似乎很愉快，這就容易使你愉快。
當年聖路易紅雀棒球隊的第三壘手，目前是全美最成功的推銷保險人士之一的富蘭克林？貝特格說，他好多年前就發覺，一個麵帶微笑的人將永遠受歡迎，因此，在進入別人的辦公室之前，他總會先停留片刻仔細想想必須感激這人的事，然後帶著一個真誠的微笑走進去。
他相信，這種簡單的技巧與他推銷保險的巨大成功有很大關係。
請細讀艾勒？哈巴德這段忠告——但記住，細讀對你無濟於事，除非你把它應用起來：
“每當你出門的時候，應該縮起下巴，把頭抬得高高的，讓肺部充滿空氣；沐浴在陽光中，用微笑來招呼朋友們，每次握手都使出力量。不要擔心被誤解；不要浪費一分鍾去想你的敵人。試著在心裏肯定你所喜歡做的是什麼，然後在明確的方向之下，你會徑直去實現目標。心裏想著你所喜歡做的那些有意義的事情，當歲月消逝的時候，你會發現自己人意識地掌握了實現你的希望所需要的機會，正像珊瑚蟲從潮水汲取所需的物質一樣。在心中想象著那個你希望成為的誠實的。智慧的、能幹的人，而這種想法，會使你每時每刻都在向那個理想的人轉化……思想是至高無上的。保持一種正確的人生觀——勇敢、坦白和愉快。思想正確就等於創造一切事物來自希望；而每一個誠摯的祈禱，都會實現。我們心裏想什麼，就會變成什麼。把下巴縮起來，把頭高高昂起，我們是明天的上帝。”絕頂聰明的大代中國人，對世界上的事物都看得很透徹，他們有一句格言，我們應該記住並把它寫在帽子上，那就是“和氣生財（一生沒有微笑麵孔的人不能做生意）”。
說到做生意，弗萊奇在他的澳本海默和卡林公司的一則聖誕節廣告中，為我們提供了一點實用的哲學。
下麵是這則廣告的全文：
微笑在聖誕節的價值
它不花什麼，但創造了很多成果。
它使接受它的人滿足，而又不會使給予它的人貧乏。
它在一刹那間發生，卻會給人永遠的記憶。
沒有人富得不需要它，也沒有人窮得不擁有它。
它為家庭創造了快樂，在商界建立了好感，並使朋友間感到了親切問候。
它使疲勞者得到休息，使沮喪者看到光明，給悲傷的人帶來希望。
但它卻無處可買，無處可求，無處可偷，因為在你給予別人之前，它沒有實用價值。
假如在聖誕節最後一分鍾的匆忙購物中，我們的店員累得無法給予你一個微笑時，我們能請的留下一個微笑嗎？
因為，不能給予別人微笑的人，最需要別人的微笑了。
因此，給人留下良好的印象的簡捷方法是：
微笑。