仆人們這時都顯得手足無措了。於是,管家就答應讓安東尼奧去試試,他在一旁緊緊地盯著這個年輕人,注視著他的一舉一動,看他到底怎麼辦。這個廚房的小幫工不慌不忙地端來了一些黃油。不一會兒工夫,不起眼的黃油在年輕人的手中變成了一隻蹲著的巨獅。管家喜出望外,驚訝地張大了嘴巴,連忙派人把這個黃油塑成的獅子擺到了桌子上。
晚宴開始了。客人們陸陸續續地被引到餐廳。這些客人當中,有威尼斯最著名的實業家,有高貴的王子,有傲慢的王公貴族們,還有眼光挑剔的專業藝術評論家。但當客人們一眼望見餐桌上臥著的黃油獅子時,都不禁交口稱讚起來,紛紛認為這真是一件天才的作品。他們在獅子麵前不忍離去,甚至忘了自己來此的真正目的。結果,這個宴會變成了對黃油獅子的鑒賞會。客人們在獅子麵前情不自禁地細細欣賞著,不斷地問西格諾·法列羅,究竟是哪一位偉大的雕塑家竟然肯將自己天才的技藝浪費在這樣一種很快就會融化的東西上。法列羅也愣住了,他立即喊管家過來問話,於是管家就把小安東尼奧帶到了客人們的麵前。
當這些尊貴的客人們得知,麵前這個精美絕倫的黃油獅子竟然是這個年輕人倉促間做成的作品時,都大為驚訝,整個宴會立刻變成了對這個年輕人的讚美會。富有的主人當即宣布,將由他出資給年輕人請最好的老師,讓他的天賦充分地發揮出來。
西格諾·法列羅果然沒有食言,但安東尼奧沒有被眼前的寵幸衝昏頭腦,他依舊是一個淳樸、熱切而又誠實的年輕人。他孜孜不倦地刻苦努力著,希望把自己培養成為一名優秀的雕刻家。
也許很多人並不知道安東尼奧是如何充分利用第一次機會展示自己才華的。然而,卻沒有人不知道後來著名雕塑家卡諾瓦的大名,也沒有人不知道他是世界上最偉大的雕塑家之一。
運氣不會自動地找上你,你必須不斷而又醒目地亮出你自己能夠吸引別人關注的亮點,才有可能尋找到展現自己才華的機會。但是第一步必須讓人發現你,才能進而賞識和信任你。因此,你必須勇於嚐試,一次次地去叩向運氣的大門,那麼就總有一扇運氣大門是為你打開的。
1891年春天,當29歲的威廉·裏格利離開費城老家來到芝加哥時,他不會想到,他能在此贏得世人矚目,並改變整個家族的命運。在這個美國第二大城市,裏格利除了隨身攜帶的32美元之外一無所有,能夠給他帶來好運的隻有多年的銷售經驗和對未來的無限憧憬。
裏格利在芝加哥的第一分工作是銷售父親生產的肥皂。為了讓店主們樂於進貨,裏格利經常附送一些發酵粉。一段時間後,裏格利發現店主們對發酵粉更感興趣,索性不再賣父親的肥皂,專門銷售發酵粉。1892年的一天,裏格利突然想到可以再試試以前的推銷辦法,便嚐試每銷售一罐發酵粉,給店主贈送兩包口香糖。當時口香糖還是新鮮東西,許多店主甚至願意花錢買口香糖,而不買發酵粉。裏格利敏銳地感到口香糖將是一個很好的生意,於是開始銷售口香糖。與其他經銷商不同的是,裏格利用自己名字作為品牌。此後,裏格利公司成為專門生產和銷售口香糖的公司。
那時,美國已有十幾家企業在做口香糖生意,但很明顯,這個行業仍處於待開發階段。裏格利不僅能夠把握消費者的需求,還善於說服他們。在那個年代,商業文化並不發達,市場營銷理論和實踐還處於較低的水平。裏格利堅信廣告和促銷的力量,並成為這些活動的倡導者和實踐者。在大規模的促銷活動中,裏格利公司生產的口香糖贏得了越來越多的消費者。1893年,裏格利公司獨創性地推出了果汁味(“黃箭”)和留蘭香味(“白箭”)口香糖,旋即風靡市場。1919年,威廉·裏格利公司生產的口香糖全麵上市,成為世界上最大的口香糖生產商。
多次碰壁並不意味著不會成功,不灰心、不氣餒,勇於嚐試,不斷嚐試,成功的運氣就總有一天會到來的。洞察力加行動讓運氣大漲在公司由小而大的過程中,抓住機遇是至關重要的。就像發明家要隨時做好準備,以便抓住靈感的青睞一樣,睜大眼睛,提高洞察力,隨時準備捕捉機遇的垂青。公司在發展過程中,會碰上這樣或者那樣的機遇,抓住了機遇,也就握住了發展的手,否則將在悔恨和抱怨中無所作為。
美國商人哈默就是因為抓住了曆史的機遇,使自己的事業踏上了一個新的台階,成為美國的巨富。
1934年,美國總統羅斯福正在為挽救美國曆史上最嚴重的經濟危機而采取新政。哈默密切注視著形勢的發展,他覺得自己事業大發展的時候到了,因為新政一旦得勢,那麼禁酒令就會被廢除。
1919年,美國眾議院通過的《沃爾斯德台案?規定不許釀造和銷售酒精含量超過千分之五的飲料。哈默看著羅斯福的新政策一個一個地出台,認定羅斯福一定會取消已經不合時宜的禁酒令。而一旦禁酒令被解除,全國對啤酒和威士忌酒的需求將會出現一個高潮。然而市場上卻沒有酒桶,尤其是白橡木製成的酒桶。事不宜遲。哈默很快就從俄國訂購了幾船的桶板。當貨物運到美國時,哈默卻發現俄國人搞錯了,原來他們運來的不是成型的桶板,而是一塊塊晾幹的白橡板。事不宜遲,哈默馬上就近租用了紐約船塢公司的一個碼頭,修建起一座臨時的桶板加工廠,晝夜不停地加工這些白橡木板。因為供不應求,哈默又在新澤西州建立了一個現代化的加工酒桶的工廠。恰如哈默所料,很快,禁酒令被解除了,當禁酒令解除時,哈默的酒桶就從生產線上滾滾而來,這些酒桶很快被各大酒廠搶購一空,鈔票源源不斷地流入了哈默的口袋。但是在一個相當長的時間裏,哈默都隻滿足當一名酒桶供應商,而不想插手製酒業——因為在當時,從事這一行業的人會被認為是做黑幫生意而被人瞧不起。隻因一個機會的到來,使哈默改變了觀念。
一天,他的一個朋友跑來找他,遞給哈默一份證券交易所的價格表,請求哈默購買美國製酒公司的股票。因為誰購買製酒公司的股票,他們就準備給誰一桶烈性威士忌酒作為股息。
當時,第二次世界大戰已經開始。由於美國政府不準釀酒廠使用當時奇缺的穀物,所以人們很難買到威士忌酒。哈默心中盤算,如果一麵擁有美國製酒公司的股票,一麵又能搞到緊缺的烈性威士忌酒,則是一件兩全其美的好事。於是,他以每股90美元的代價,買了美國製酒公司的5500股股份。兩個月後,美國製酒公司的股票上漲到每股150美元,他沒有賣掉他手中的那5500股股份,因為他聽從朋友的勸告,認為還可威士忌酒的買賣中賺一筆。
接下來的事,後來被證實為卓有遠見。哈默沒有把他那批作為股息付給他的5500桶烈性威士忌酒運到紐約去出售——雖然那樣可以賺上一大筆錢。哈默在機遇到來時,想得更遠。他把這批每桶50加侖的威士忌酒改成瓶裝,全部存在原來的工廠中。然後,他自己申請了一張造酒的執照並開設了一個辦事處。
下一步的措施就是命令原工廠把威士忌酒瓶貝占上商標,再拿出去賣。隻用了幾周時間,他就賣出了5500桶中的2500桶。他想這次是大大地賺了一筆,準備賣完這些威士忌後就歇手。誰知他的堅韌不拔又使他很好地把握了下一個機會。
有一天,他所認識的一個化學工程師來到他家,向他透露了這樣一個秘密:在純正的威士忌中摻進80%的廉價酒精,可以使威士忌變成原來的5倍。而在那個時候,絕大部分喝酒的人,都會把摻有酒精的威士忌當做難得的好東西。
這真是一個好機會,這樣他剩下的3000桶酒就變成了15000桶,而且股票還在他手中握著。他決定大幹一場。
當時新成立的戰時生產局對酒精生產相當重視。因為戰爭期間,人們對酒精的需求量很大,不亞於軍需用的燃料。當時法律隻允許用土豆生產工業用酒精,而不能用來製造飲用酒。哈默通過各種途徑找到兩個參議員,要他們替自己說話。不久,這兩個議員就安排哈默同戰時生產局局長見麵,局長給他簽發了一個批準函件,該函件聲稱,鑒於土豆生產過剩的危機,授權哈默和他的合夥人可以生產供釀造飲料用的土豆酒精。
這時,哈默停下了手中把桶裝酒改成瓶裝酒的活兒。他用55000美元買下了一家朗姆酒廠。又以10磅1美分的低價購買了幾千噸土豆。用這些土豆,他生產出足夠的土豆酒精,又找來出色的化學師為自己勾兌出混合酒,他為這種混合酒取了個響亮的名字——金幣牌威士忌。令他高興的是,不久購買金幣牌威士忌的人就排起了長隊。
就在這時,美國財政部頒布了一個令金幣酒廠悲哀的決定。該決定說,從1944年8月1日起,直到頒新的法令以前,每個酒廠都能用小麥來釀造各類酒品。這個決定被稱為“穀物開放期。,這一時期,大家都可以用小麥釀酒,這意味著哈默利潤將會減少。
麵對困境,哈默胸有成竹,他要求人們,繼續抓緊時間用土豆提煉酒精,因為“酒精可以找到買主,爛土豆—文不值”。
他的預見又對了,“穀物開放期”隻維持了一個月即告終止,人們對土豆製成的酒精的需求量再次大增,而哈默手中的土豆酒精又可以勾兌成混合酒銷售了。
為了防止再一次“穀物開放”給工廠帶來災難,哈默購置了9家閑置的穀物製酒廠。這樣,他就可以雙管齊下。在穀物開放期,他可以用自己的9家穀物酒廠去大發其財;穀物開放結束時,他就全力跟“土豆”打交道,做“兩合水”的買賣。
隨著時間的推移,哈默又陸續買了幾家酒廠。由於他總是不斷地把握住稍縱即逝的機會,他的事業也不斷發展。在不知不覺中,哈默竟一躍成為全美威士忌酒業中僅次於西格拉姆這個老牌酒廠的第二號巨頭。
哈默為什麼能把公司的規模越做越大呢?是因為他有特別雄厚的資金?不是。是他有什麼後台支持他嗎?也不是。他唯一具有的就是不斷洞察和把握機會的能力。正是這一能力,使他的公司由小到大,由勝利走向勝利。洞察力從何而來呢?這隻能在實踐中慢慢地摸索。由此看來,努力培養敏銳的洞察力,是走向輝煌巔峰的關鍵。學會發現培養潛在的運氣
運氣的出現經常是悄無聲息的,有時候它甚至讓人看不清本來麵目,更不可能直接運用,這時候就需要有發現它、培養它變強的能力。第二次世界大戰後,美國的建築業大發展,磚瓦工的價碼看漲,許多報紙刊登“招聘磚瓦工”的廣告,這對失業者是天賜良機。
一貧如洗的邁克為了生計,由明尼波利來到芝加哥。他看到廣告後直後悔自己為什麼當初不去學磚瓦工,否則就不會為找工作東奔西跑了。
有朋友拉他去濫竽充數,混在磚瓦工中充當下手,雖然報酬差點,但總比失業要強。
邁克沒有這樣想,他冷靜下來後,一個獨特的想法冒了出來:“既然到處都招收磚瓦工,那磚瓦工從何而來?我為什麼不辦個培訓班,向建築主提供技工呢?”
想到這裏,邁克不禁啞然失笑。他自己根本不懂磚瓦技術,怎麼培訓別人呢?不過,邁克畢竟不是墨守成規的人,他通過朋友,打聽到一位技術嫻熟且帶過不少徒弟的瓦工師傅,並說服他同自己一起開辦培訓班。
不久,“邁克瓦工速成培訓中心”掛牌,許多想當磚瓦工而又不夠格的工人蜂擁而至,他們願出高價接受技術培訓。後來,邁克又與建築業聯手,使他的“中心”不僅有培訓功能,而且還能幫助參加培訓者安排就業。不懂磚瓦技術的邁克就這樣在磚瓦業中大賺其財。
在相對明顯的運氣麵前,人們所麵臨的競爭也會很激烈;如果你能發現並培養那些潛在的運氣,那麼你就能輕易對它加以利用,並輕鬆地獲取高額回報。
意大利米蘭有一家時裝店由於競爭對手太多而且強大,麵臨倒閉。有一天,一位走路一跛一跛的女顧客,走進這家門庭冷落的時裝店位有殘疾的女士也許正是因為它冷落才光顧的)。老板熱情地接待了她。原來這位女顧客想買一條裙子,但正常人穿的裙子女顧客穿起來似乎不合適。於是老板答應為她特製一條裙子。幾天後,這位女士穿上了老板精心設計的裙子,走起路來搖曳生姿,在某種程度上掩蓋了跛足的缺陷。