九、胡氏自省性格
多給自己提個醒
有很多商人賺了一點小錢，就開始張狂起來，身子開始輕飄，頭腦開始發熱，以為自己就是巨無霸。這種人失敗者比比皆是，既令人可惜，也令人生厭。因此聰明的商人總是善於反省自己，給自己找問題、找缺點，進退結合，圓好財場。這種性格應驗了孔老夫子的一句話：“君子一日三省。”離開這一點，恐怕最大的敵人不是對手而是自己。 胡雪岩主張做事先做人，不可糾纏於是非名利，應該有拿得起放得下的性格，在進、退、藏、顯等方麵適度地把握自己，按照保險法則去調整自己的每一步計劃。這樣才能讓自己的生意處於良好的循環狀態。(一)彈柔性格：
該退則退到位
伸縮自如．持方圓之道
伸屈自如，持方圓之道，是做大事者的性格特征之一，因為一個人如果過分方方正正，棱角分明，必然碰得頭破血流。相反，一個人如果八麵玲瓏，過於圓滑，必將眾叛親離。一個人隻一味想出人頭地，而不懂得委曲求全，到頭來想伸反而伸不成，不願屈也得屈。胡雪岩正是一個“方圓”之士，能伸能屈之人。
胡雪岩本來不是飽讀詩書出身的，因而像孟郊那樣“萬俗皆走圓，一生猶學方”的心態誌向，胡雪岩是絕對不會有，不能有，也不敢有。作為一個學徒的他，假如還有這種閑適高逸的誌向，十有八九是要先大吃幾年苦頭。
他唯一能行得通的，便是那萬俗皆走的一個“圓”字。大家怎麼說，我就怎麼說；大家怎麼做，我就怎麼做。體察了人心的喜怒哀樂，順遂了人們的愛憎欲惡，做到了這兩點，萬事無不可遂，人心無不可得。
都道是方正之士為人稱羨，其實世俗人早有了計較。方正之士的品德風範令人肅然起敬，隻是他們猶如那廟裏的神仙聖人，令世俗中人恭敬，但在敬的行為之後，便是“遠之”。
比如那嵇鶴齡，本是一個能言善道、足智多謀的人才，卻落得了“恃才傲物”，方正不屈，不肯哭窮，不談錢，說起來也的確是一個既有本事又有骨氣的人。
好在他遇到了胡雪岩。經不住胡雪岩的上門吊喪，收還典當，安排妻室這一連串撫慰，他心有所感，知恩圖報，幫助王有齡出麵解了地方農民聚眾鬧事之圍。事後論功行賞，卻遇到了麻煩。
地方上一件大案子，或則兵剿，或則河工，，或則如漕運由河運改為海運等大事曲張的案子，辦妥出奏，照例可以為出力人員請獎，稱為“保案”，保有“明保”、“密保”之分，自然是密保值錢。黃撫台給了嵇鶴齡一個明保，胡雪岩一個密保。
胡雪岩聞聽此事後，心裏也覺得不夠公平。他感覺其中一定有鬼，於是經過一番調查，終於弄清了其中原委。原來，黃撫台手下有個文案員，向嵇鶴齡索取2000兩銀子，嵇鶴齡不從，並言說自己沒錢，就是有也不去塞這個狗洞。
這種耿介之人，在官場上的確不多了。按照嵇鶴齡的說法，官場中的世態炎涼，他也看厭了，反正世界上決沒有餓死人的，此處不留爺，自有留爺處。我在你浙江混不下去了，我回湖北辦我的團練去。
事情到了胡雪岩手裏，卻有了另一番觀感。水往低處流，人卻是往高處走的。人的性格本來和自然萬物的性格有所不同。總不能水取下泄之勢，人也不求向上和後退吧?事情都是人做出來的，不通的總要想辦法讓它通暢才是。生了瘡要醫，化了膿得擠。胡雪岩決定幫嵇鶴齡擺平此事。
胡雪岩用的是什麼手段?不外是“圓了你的意，開通我生路”。
他用本號的銀票，開了兩張，一張2000，一張200，用個封套封好，上寫“菲儀”二字，下麵具名是“教愚弟嵇鶴齡”。托人遞到文案上的陳老爺。不過一個時辰，便有人送來撫署文案委員陳老爺的一張名片，上麵有四個字：“拜領謝謝!”
於是胡雪岩當夜就通知王有齡去見撫台談這件事。
結局的順利和圓滿甚至連胡雪岩也感到喜出望外。第二天便有了準信兒，讓嵇鶴齡接管海運局。
這就是胡雪岩的圓通之“圓”。
圓世的態度，實在是一個不在現世吃虧的態度。不過整個文化氣氛褒獎方世，貶抑圓世，故而平常人們的言談中無不以處世行方為榮，以圓滑透熟為恥，一句“我又不像人家會巴結”，絕對能使稍遵守一點方世原則的人大為震怒。
不過，這句話如果用來指涉胡雪岩，看來這種震怒的效果是不會出現的。相反，他可能會很高興，起碼他也要向你投以知遇的一笑。
方世是口碑甚好的準則，圓世又是利害相關的準則。能圓自然不方，隻是輿論壓力來了，隻好跟隨著眾人棄方求圓。這種無甚定見的常人生活，是我們時至今日庸碌無為的唯一原因。
胡雪岩的不同正是在這裏。他一生下來就無那麼優越的生存條件，與上流相去甚遠，對一個錢莊的學徒來講，高論的遵從與否，無甚利害，無甚壓力，既然如此，認準了一條路走下去，倒不是很難的事。
圓能打通關節，使事情走出死胡同。
胡雪岩押運洋槍，由滬去浙，便遇到了事關舊朋新知以後的出路及彼此間以後關係的事。
本來，在上海購買的這批洋槍，需要鬆江漕幫協助運到浙江地麵。可是人到鬆江，卻發現麻煩極大。鬆江魏老頭子的舊好俞武成，已經和太平軍方麵的賴漢英接上關係，一切布置停當，隻等這批軍火從海上起運，一人內河，就動手截留。魏老頭子也答應到時有所照應。
胡雪岩一來拜訪兩麵朋友，才知大水衝了龍王廟，情勢十分尷尬。胡雪岩見此光景，頗為不安，心裏也在打算：如果俞武成不是他的“同參弟兄”，事情就好辦。若是這批軍火，不是落到太平軍手裏，事情也好辦。此刻既是投鼠忌器，又不能輕易鬆手，搞成了軟硬都難著力的局麵，連他都覺得一時難有善策。
鬆江魏老頭子決定斷了與俞武成的交情，幫助胡雪岩渡過這一難關，阻止俞武成動手。
到了這種毀約反目的關口，雖事出無奈，卻也無可挽回了。胡雪岩卻“靈光一閃”，要把這一切下去就會攔腰截斷的老交情擺平了，撫圓了，繼續維係下去，彼此誰也不傷和氣。
胡雪岩的如意妙計，便是搬出俞武成90歲的老娘俞三婆婆，讓她硬壓俞武成撒手讓步。這也是無奈中的一招，若能說動俞三婆婆出麵幹預，俞武成就不敢不依。這麼一做，也就不至於使魏師爺過於為難。
然而，那俞三婆婆卻是個厲害角色。她在胡雪岩麵前裝聾作啞，不想幫胡雪岩這個忙。
因為如此，胡雪岩越發不敢大意，要言不煩地敘明來意，一方麵表示不願使鬆江漕幫為難，開脫了老太爺的窘境，一方麵又表示不願請兵護運，怕跟俞武成發生衝突，傷了江湖的義氣。
這番話真如俗語所說“綿裏針”，表麵極軟，骨子裏大有講究。俞三婆婆到底老於江湖，熟悉世麵，聽胡雪岩說到“不願請兵護運”這句話，暗地裏實為吃驚。話裏等於指責俞武成搶劫軍械，這是比強盜還重的罪名，認起真來，滅門有餘。
麵對如此利害關係，俞三婆婆裝出氣得不得了的樣子，回頭拄一拄拐杖，厲聲吩咐俞少武趕快多派人把他那糊塗老子找回來!
不管她是真的動氣，還是有意做作，來客都大感不安，胡雪岩急忙相勸，說這件事怪不得俞大哥!他們也是道聽途說，事情還不知道真假，俞大哥不至於敵友不分。他們的來意，是想請三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保一保平安。
昕得這一說，俞三婆婆的臉色和緩了，說此事武成理當效勞。
然而，事情並不是那麼簡單。俞武成客居異地，手下的兄弟都不在，雖然出頭來主持，無非因人成事。上山容易下山難，看來不是憑一句話就可以擺平的。
事情相當麻煩，俞武成為本幫兄弟的生計考慮，急於謀個出路，以至身不由己，受到挾製勢若騎虎。蘿卜隻有吃一節剝一節的，好在最難的一節——和俞武成拉近關係——已經安然走過，已經不慮騎虎的人策虎來追了。胡雪岩接下來要做的就是如何讓騎虎的人安然下虎背。
憑了胡雪岩的腦筋、實力和關係，這一點倒不算太難：伏虎，讓惡虎歸順了，一切都迎刃而解。
伏虎無非就是收降。計策似乎無甚高明，仔細想來，也足見胡雪岩的眼光深遠。他從一個商人的角度通盤考慮形勢，深信太平軍隻是一時肆虐，於情勢，於力量，都不大可能長久。所以胡雪岩在商業上的總原則是幫官軍打太平軍，天下早一日安寧，商業早一日昌盛。這批軍火本來也正是此原則下著手去做的，遇到了麻煩，也正好可以順著這個思路去考慮解決辦法。
這可真是一竅通而百竅通。胡雪岩很快和俞武成及其他謀劃劫持軍械的江湖頭目達成了協議。由胡雪岩報請官府，發給這批人三個月糧餉，保證不誘降(不先降後殺)，事成後編隊移地駐防。胡雪岩還自己先拿出10000兩銀子來補潤。
既然生路有了，誰又會硬往死路上走?
這件事也見出胡雪岩務求事圓的決心、手段和恒心來。不到山窮水盡之時，決不放棄以平和的方式解決，為了能夠達到平和圓滿，也決不過於姑息遷就。原則是要有的，見機行事也很必要。 這又是胡雪岩的一種“圓”。 假定隻是魏師爺賣了人情，與俞武成鬧翻，那麼運槍的事情是可以辦成的，以後的局麵卻會就此一塌再塌，變成處處掣肘，事事放不開。所以魏師爺的人情可感，卻不能那麼便宜地買了就算了。俞武成那裏稍有不同，在那裏本來沒有人情卻必須做人情，做成人情的方法無非是同生死、共患難。幫對方考慮周到了，難題解決了，自己的事情也就大功告成了。
這種“方”與“圓”的完美結合，可謂天衣無縫。
圓世既表現在“使活”上，又表現在“靈活”上。治損不致殘的處世原則，典型地表現了胡雪岩的這一態度。胡雪岩有一條原則總是恪守不渝的，那就是：總要給對方留個台階，留個後路。最後的印象總是大體相同的：治我損我，拆我的爛汙，那是行不通的，甚至應該讓你沒有好下場，但是隻要你尚有可用的地方，飯總是大家一起吃的。
再比如胡雪岩的朋友鬱四因聽信家人叨擾，把水晶阿七趕出後，阿七舊情萌發，居然又去糾纏青梅竹馬的舊好陳世龍。陳世龍已經有了阿珠，並且心思貞定，立意要幹一番事業，以不負師父、妻子和嶽丈嶽母的期望，豈有對阿七鬆口之理?
這種局麵讓陳世龍煩心，讓阿七酸心，讓鬱四灰心。
胡雪岩卻想出一個簡單得不能再簡單的辦法：“船並老碼頭。”
阿七和鬱四的感情畢竟有了幾年，不是那麼容易斷的。隻有阿七重新回去了，才能平撫鬱四頹喪懊惱的心。這件事做完了，阿七給陳世龍帶來的麻煩自然也就沒有了。
不過這事能否成功，關鍵還要看能否把鬱四和阿七分頭說攏。這就顯出胡雪岩對人心人情的體悟透徹來。
到了聚成錢莊，胡雪岩的第一句話就是責問阿七到底怎麼回事?
鬱四麵對胡雪岩，隻是一個勁搖頭歎息。通過察言觀色，迂回試探，胡雪岩看出鬱四心裏還眷戀著阿七，盼著她能夠回來，可是他又怕阿七心裏有氣，故意較勁兒、拿糖。胡雪岩把鬱四的心理摸透以後，主意也就有了。他向鬱四打下保票，一定幫他把阿七弄回來!
胡雪岩說到做到，他回頭找到阿七，擺出為她打抱不平的神態，狠狠責備鬱四無情無義，得福不知，一下贏得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把淚地向胡雪岩傾訴自己的委屈。胡雪岩一言不發地聽完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上雖然怨恨鬱四，其實心裏一直擺脫不掉鬱四的影子，這麼一來，胡雪岩便有十足的信心促使兩人重歸於好了。 結果自然是春風化雨。 這是胡雪岩圓融的“融”，方方麵麵都皆大歡喜。 胡雪岩的處世態度，無非是外圓內方，可伸可屈，總要想方設法使事情完美無憾，使自己有後路可走。
胡雪岩是事業型的，能毫無羈絆地發展出這種圓世態度來。這種態度，卑之無甚高論，開宗明義就是先要生存，後要過好，然後再培養出一點人與人之間的感情和溫暖來。因為沒有什麼固定原則，故而表現為通、活、融、滿，屈伸自如。
胡雪岩對方與圓、屈與伸的掌握與運用，可謂達到了出神人化的地步。
不為賺錢而結怨，不抱別人的好處
妒忌的性格，人皆有之。但怎樣才能克服呢?胡雪岩認為自古以來“同行相妒”，而妒忌的力量是很可怕的，人行走商場，最怕非議，最怕樹敵，因此還是謹小慎微比較可靠。胡雪岩對這一點深有感觸，他說： “不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”無論在他的中興盛期還是末路時期，他都非常注意自身的舉動，避免鋒芒太露，因別人的忌妒而受敵。
胡雪岩的不自招妒忌，是為了不在同行中處於孤立的地位，是一種深刻的眼光。在創業之初，這種眼光就表現出來了。
胡雪岩因資助王有齡而被錢莊掃地出門，王有齡當官後，自然要感恩圖報，給胡雪岩創業的機會。
不為賺錢而結怨，不搶別人的好處，這是調適人際關係要優先考慮的問題。同時，為了不在同行中處於孤立地位，還有一條重要原則，即不自招妒忌。
胡雪岩要籌辦自己的錢莊，其實他身無分文。不過他已經籌劃好了資金的來源，即以王有齡為官場靠山，憑他們的交情承辦代理打點道庫、縣庫的過往銀兩。代理道庫、縣庫，可以用公庫的銀子來做錢莊的流動資本，而且公家銀子不需付利息，這等於是白借本錢。
當然，這樣做有一項條件，那就是王有齡必須得一個署理州、縣的實缺。當時王有齡剛剛仕途起步，還隻是浙江海運局“坐辦”，一來他還不具備真正給胡雪岩提供代理公款的條件，二來他自己也確實需要胡雪岩的全力相助，因此，他不同意胡雪岩立即著手開辦錢莊。依王有齡的想法，等他真正官場立足之後再著手胡雪岩的錢莊也不遲，反正他們的交情本來就不必瞞人，由當時官場通例，他把官庫銀子給胡雪岩錢莊代理，也是極普通的事情，不怕別人說什麼。
不過，胡雪岩不這樣看。胡雪岩認為正因為已經有了代理道庫、縣庫的籌劃，所以更應該先立起一個門戶來。王有齡此時剛剛得意，外麵還不大有人知道，因而也正是一個機會。這時把錢莊辦起來，即使內裏隻是一個空架子，外麵也要弄得熱熱鬧鬧的，這樣一旦王有齡放了州縣，由自己的錢莊代理公庫，公款源源而來，空的自然變成實的。倘若一定等到王有齡放了州縣得了實缺再來搭架子，那時浙江官、商兩界都知道有個王有齡，也都知道王、胡之間的交情，雖然自己的錢莊能夠得到的代理官庫的好處是一樣的，或許錢莊生意的運作還會方便些，但外人的看法和說法卻會大不相同。人們會說胡雪岩辦錢莊是借了王有齡的官場靠山，也會說王有齡是動用公款交胡雪岩辦錢莊，營商自肥，如果有人開個“玩笑”，告上一狀，那也就真的要“吃不了，兜著走”了。
胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕跡，不自招妒忌。商場上確實應該注意盡量不要招嫉。被人忌妒，會在自己與同行之間造成一種無形的隔閡，生意上攜手合作的可能性就會大打折扣。特別是自我招搖，自招妒忌，還容易使自己在同行同業中處於孤立地位，甚至還有可能使同行聯起手來與你作對，這樣，你也就會感到處處掣肘，四麵支絀，要想獲得成功，也就難上加難了。
從這一角度看，自招妒忌其實也就是在為自己樹敵。而且，應該知道，由自招妒嫉而樹敵，這“敵”比通常意義上的“敵”還可怕，因為他常常隱在暗處，難以對付，嫉妒你的人表麵上和你一團和氣，暗地裏卻給你下“絆子”，讓你知道有對手卻不知道對手在哪裏，等你找到對手之後，也許你精心籌劃開創的事業已經付之東流了。
所以，一個精明的商人，雖然知道遭人妒忌常常是免不了的，但絕不自招妒忌。而他們不自招妒忌的方法，也不外乎與胡雪岩一樣，第一，不在同行中鋒芒太露；第二，不能總想著自己好事占全；第三，時刻注意得維人時且維人以化解可能產生的敵意。總之一句話，做事得不落痕跡。
清朝末葉，西化運動逐漸生根，朝廷特設“總理各國事務衙門”，處理涉外事務。“總理各國事務衙門”，簡稱“總理衙門”，等於是現在的外交部。不過，總理衙門不管拿主意，算是第二線事務機構，真正與外國官商打交道的第一線衙門有兩個，一個是設於天津的直隸總督兼北洋大臣，另一個則是設於南京的兩江總督兼南洋大臣。
朝廷派左宗棠到南京，當起南洋大臣。左宗棠目空一切，到了南京就和李鴻章幹上了，極力鏟除李鴻章在江南地區的勢力。李鴻章也不好惹，當然也出計謀倒打左宗棠。兩雄相爭，先斬對方羽翼。毫無疑問，胡雪岩是左宗棠最大的羽翼，也成了整個北洋係最顯著的靶子。各種麻煩不打一處來，胡雪岩十分機警，見招拆招，一一應付。就在這個節骨眼上，胡家正趕上辦喜事，他家三小姐要出嫁了。
胡雪岩派他親信的姨太太，帶著大筆現銀趕到上海，采購鑽石珠寶，作為女兒嫁妝。這姨太太很能幹，在租界裏一家德國洋行，買到極為珍貴的一批鑽石首飾。
這德國洋行的經理久仰胡雪岩“財神”之名，成交之後，提出不情之請，希望姨太太能同意，把這批鑽石首飾在店裏陳列一個星期，在店裏大做廣告，說是本店做成財神胡雪岩女兒出閣嫁妝的生意，以收廣告之效。
德國經理這份請求，卻讓胡雪岩姨太太頗傷腦筋，她和胡雪岩在上海的死黨兄弟古應春商量此事。一方麵，現在外麵整個北洋係人馬都在等機會，等著找胡雪岩麻煩，胡雪岩好歹是朝廷紅頂子官，在上海灘這樣招搖，很容易落人話柄，說胡雪岩鋪張招搖，有礙官箴。所以公開展覽首飾並不妥當。可是，要是拒絕要求，自然有話傳出去，說是胡雪岩現在不比從前了，財力大為縮水了，連嫁女兒都拿不出像樣的首飾，否則為什麼不敢拿出來展示?要是真有這種傳言，對胡雪岩的信用是一大打擊，以後做起生意來，場麵就要打折扣。
經過幾方麵思考，最後姨太太與古應春決定，展覽還是展覽，不過，既是在德國洋行裏，那麼，首飾旁的說明，就以英文、德文表示，不準寫中文。這種做法，其實是瞞駝鳥的，但也不失為折中之道。
胡雪岩雖然是富敵王室的東南巨富，有財神之譽，但是，畢竟還是知道憂讒畏譏，盡管有些實力，但還知道收斂。所以，作為一個中國商人，一定要懂得不自招妒的道理，像胡雪岩一樣，反躬自省，收斂鋒芒。(二)坦蕩性格：
一個人隻能唱獨角戲
市事越大。越要人照應
自大的性格與自謙的性格相對應。自大的性格往往會把人逼上自絕之路。胡雪岩為了防止自大性格在自己身上露出苗頭，始終加以克製，他提出了一個很有名的觀點——“本事大，越要人照應”，即是一種自謙性格的表現。
商場上的競爭，與其他行業的競爭一樣，說到底是人才的競爭，是智力競爭。因此，選擇幫手更加重要。幫手選得好，事業成功的把握就大，而一旦用人不當，後果常常不堪設想——用錯一個人，往往會壞了自己辛辛苦苦打下的整個江山。所以，從某種意義上說，一個要在商界成就一番大事業的人，他的最大的本事，應該就是能識人、會用人。
“越是本事大的人，越要人照應。皇帝要太監，老爺要跟班，隻有叫花子不要人照應。這個比方不大恰當，不過做生意一定要有夥計。胡先生的手麵你是知道的，他將來的市麵要撐得其大無比，沒有人照應，赤手空拳，天大的本事也無用。”
這番話是“小和尚”陳世龍對阿珠父親老張說的。老張本來是一個很膽小的老實人，以前因為有和胡雪岩結親戚的打算，因此接受胡雪岩的建議回湖州來開絲行，後來胡雪岩覺得娶阿珠做“小”不妥，便用計撮合了阿珠和陳世龍的一段姻緣。因為這個原因，老張覺得再受胡雪岩的照應也不妥，便想打退堂鼓，陳世龍為開導老張便說了上麵這段話。
陳世龍的話，既是在啟發勸解老張，也是說出了一個人之所以能夠獲得成功的最深刻的原因，即要有人幫忙，要有人照應。當然，一個人要立身於社會，不管是在官場、商場，還是在別的什麼“場”，都少不了要靠自己的才識、能力。所謂才識，無非就是搜集信息、正確決策的能力，就是能見人所未見、準確判斷的能力，就是巧妙運用一切有利因素、製定出合理計劃並付諸行動的能力。沒有這些，再好的條件也是枉然。但當這些自身條件已經具備之後，外界的所謂靠山、人緣，即能給自己帶來成功的幫手，就顯得尤其重要了，沒有人幫助、照應，真正有天大的本事也是枉然。
事業鼎盛時期，胡雪岩的錢莊遍設杭州、寧波、上海、武漢、北京等地，典當行開了20多家，胡雪岩自身還要兼理絲繭、軍火生意，手下分號的用人自然成了頭號問題。
比如王有齡自然是很會做官的，除了他自己會做官之外，如果沒有別人的幫助，他也絕不會成為後來浙江官場的紅人。當初他隻是一個落魄文人，沒有功名，靠錢買了個正八品的鹽大使還是候補的，也就是說有沒有官職還得有機會，這種機會又是那麼的渺茫。正當他窮途末路之時，比他小10歲、當時年僅20的胡雪岩資助了他500兩銀子，助他進京買了個候補的七品知縣。王有齡得此資助進京，又巧遇外任江蘇學政的何桂清。何桂清幼時家貧，曾受到王有齡父親的照顧，於是向浙江巡撫黃宗漢推薦王有齡。而此時的黃宗漢因逼死布政使
(藩司、藩台)椿壽而需何桂清替其掩蓋責任，很快就任命王有齡為浙江海運局坐辦。於是王有齡一下子便成了黃宗漢門前的紅人。不用說，沒有胡雪岩的幫助，沒有何桂清的照應，或者黃宗漢根本不買何桂清的賬，王有齡大概今生今世也隻能以一介落魄書生客死杭州。’ 王有齡後來的官運亨通，也是得自有胡雪岩這個幫手。剛一接手海運局坐辦的差使，就遇到漕米解運的麻煩。漕運積弊已深，初改海運，事情千頭萬緒，而且勢必觸動漕幫利益，漕幫定會不肯將浙江糧食運往出海口；且部門重疊、政令不暢，官僚政客各自盤算自己的得失，海運一事難以很快實現，而朝廷卻一再催促南糧北運，以解燃眉之急；加上王有齡剛剛踏進官場，人生地不熟，他所遇到的困難可想而知。也正是在胡雪岩的出謀劃策下，打破常規，大膽地用就地買糧的辦法，在上海附近買糧、就地出海，解決了浙江漕米遲遲運不出去的問題。具體運作也是胡雪岩憑著他的手腕，用金錢開路，用酒肉敲門，用各種辦法收買和籠絡官吏、漕幫首領、錢莊老板、糧商，在生意場上精於算計，誘之以利，從而使海運一事順利實現，也使王有齡初戰告捷，鞏固了他在官場的地位，他也很快升為湖州知府。
不用說，“小和尚”認為胡雪岩本事再大也要有人照應，自然也是事實。實際上，在胡雪岩走向“紅頂商人”的輝煌頂點的過程中，如果沒有像王有齡、左宗棠、古應春、尤五、鬱四、劉慶生乃至如張胖子、劉不才、“小和尚”這些人的幫忙和“照應”，他一樣是有“天大的本事也無用”。
“越是本事大的人，越要人照應。”這其實是一個很簡單淺顯的道理。越是簡單淺顯的道理，也越是至理。因此本事越大的人，也越要牢牢記住這個道理。
所以，“用人”是一個十分古老的話題，千百年來人們總是在這個問題上走著螺旋式的道路。孟嚐君能用“雞鳴狗盜”之徒，成狡兔三窟，躲過殺身之禍；楚懷王不能用人，聽信奸佞之言，終於客死秦國；楚霸王不能用人，雖有萬夫不敵之勇，但還是有烏江自刎的悲劇；劉邦能用人，文有蕭何，武有韓信，最後當了高祖皇帝；曹孟德能用人，削平中原；袁紹不能用人，有官渡之慘敗；唐太宗能用人，成貞觀之治；唐明皇不能用人，造成安史之亂……能不能用人，大則國家興亡，小則個人成敗，是一個於人於國均十分重要的問題。一位偉人說過，路線確立之後，關鍵是幹部問題。幹部問題，也就是用人的問題。
王有齡靠著運氣，得到胡雪岩的資助，進京買個官職；又靠著與江蘇學政何桂清的關係，得到浙江巡撫黃宗漢的任用，得了浙江海運局坐辦的實缺，真正做起官來。但這個浙江海運局坐辦的官差，實在難以料理：要把浙江應征的十幾萬石糧食運出浙江，但由於運河交通不暢，官府之間互相推諉設卡，運糧一事難以近期完成。但王有齡充分使用足智多謀的胡雪岩，靠著胡雪岩的大膽策劃、周密部署、多方打點奔走，由海運局出麵擔保，錢莊墊錢、漕幫賣糧以充漕糧的計劃得以順利實施。這個計劃的設想由胡雪岩提出，各個細節由胡雪岩推敲，各個環節也主要由胡雪岩去溝通。事情做得巧妙順利，各方皆大歡喜。王有齡的成功，沒有胡雪岩的鼎力相助，無論如何是得不到的。
胡雪岩全力幫助王有齡，自然不僅僅隻是為了朋友，他其實是在為實現自己的大計劃做準備，他要培植起一棵來日可以托靠的官場大樹，他們之間絕不是簡單的主仆關係。王有齡借重胡雪岩當然不僅是為報恩，他需要胡雪岩幫助自己仕途通達也是實實在在的，要不然他也不會在事情順利辦成、自己騰達起來之時，如此躊躇滿誌地說出“才智之樂於為己所用，此人的成就便不得了了”的話來。王有齡能夠得到胡雪岩的全力相助，當然不是因為他特別會用人。隻是他的這番話，確實在無意之中說出了一個事實。
王有齡所謂識人，其實就是對人才的特長、才能有充分的認識、準確的判斷，能從對方的為人處世中發現其與眾不同的地方。所謂手腕，無非就是采取一定方式籠絡人才，使人才為我所用，真心替自己效力。王有齡對胡雪岩的使用，最大手腕是充分信任、言聽計從，這是基於他對胡雪岩謀事周到、辦事幹練的能力認識而采取的用人方式。而胡雪岩在用人上除信任外，還注意從心理上、物質上滿足對方的需求，使對方反過來對自己產生感激之情、報效之心，竭盡全力為自己辦事。這則是生意人用人的手腕了。
胡雪岩長於算計，謀事周到，“公關”厲害，招數高明，所做之事多能辦成，這是他的本事，對此他也很自信。然而僅靠他一人的本事，隻能唱獨角戲，頂多一個“個體戶”，不會成為一個集錢莊、絲行、典當、軍火、糧食、房地產生意於一體，經營範圍涉及浙江、江蘇、上海幾乎半個中國，甚至還把手伸到外國人那裏去的紅頂商人。他成功的秘訣，在於能用人，也就是集中大家的力量為我所用，從而創造出經營上的奇跡。
胡雪岩的用人，一是內部聘用，二是外部利用。在聘用職員上，他不拘一格選拔人才，隻要有所長，即大膽使用。
把慷慨撒出去，把麵子收回親
做人不能心胸狹隘，要慷慨大度，這樣才能獲得一片讚譽。這就是說，隻有把慷慨撒出去，才能把麵子收回來。如果在各方麵斤斤計較，刻薄寡義，是不能成大事的，胡雪岩之所以能把生意做到洋場，與其慷慨大度的處世之道分不開，這也正是胡雪岩的經商性格之所在。
胡雪岩籠絡廖化生與洋商打交道，慷慨的性格體現最為明顯。冬日，杭州城天寒地凍，北風凜冽，阜康錢莊卻一片熱火情景：大廳裏一字兒排下五個火盆，熾烈的薪炭將大廳烤得暖氣融融，烏紅色的棗木大櫃前，十來名夥計忙不迭應酬顧客，報賬聲，算盤聲，此起彼伏，熱鬧非凡。櫃台外麵，顧客如雲，摩肩擦背，喧嘩不絕。經過數年苦心經營，胡雪岩的阜康錢莊一躍而為同行之魁，銀錢往來業務超過任何一家錢莊。
此刻，胡雪岩坐在太師椅上，望著錢莊繁忙情景，自矜自得，欣慰之情溢於言表。這時，一位顧客遞給夥計～張銀票，聲言要支取現銀。夥計愣了一刻，隨即滿臉堆笑，請顧客進廳堂落座，沏一杯上等毛峰。胡雪岩見狀，知道這個顧客非比尋常，關切地上前詢問夥計。原來顧客要支取50000兩現銀，因數額巨大，需到庫裏搬運，耗費時間，所以便請他入座喝茶等候。
胡雪岩善於察言觀色，見那顧客行色匆匆，風塵仆仆，料想必是遠道而來；又見他雙目明亮，眉間一股英氣，幹練通達，必是場麵上混慣的人，想著，有心試探他底細，便右手端茶碗，三指並攏，大拇指翹起，做出青幫詢問的暗號：來者何人?慢慢踱過去。
來客見狀，很敏捷地端起茶碗，三指散開，大拇指向下，作出回答的暗號：幫中弟兄。
胡雪岩忙拱手道：“這位弟兄貴姓?”
“免貴姓高，弟兄們稱我高老三。”
排行為三，顯係幫中管理錢財的執事，胡雪岩立刻確定了他的身份，親熱地同他交談起來。原來，高老三係蘇南青幫“同福會”的管家，專司錢財往來，此次到杭州取銀子，為了一樁急事。
“銀子多了紮眼，路上也不安全，何必一次取那麼多。”胡雪岩淡 淡道。
高老三道：“胡老板說得對，但這筆錢立刻就要分給兄弟們做安 家費，不會多餘剩的。”
“哦，安家費?”胡雪岩微微有些吃驚，據他所知，青幫弟兄需要 流血拚命時，才發放安家費給眷屬，以使他們解除後顧之憂，甘心赴 死。他又道：“同福會莫非與人結下冤仇，要開殺戒?”
“胡老板，看在你懂幫規的份上，不妨告訴你，安福會將替太平 軍護送一批軍火從上海到金陵，途中官軍重重設防，難免有衝突，所 以會裏選了百多位敢死的弟兄，去完成任務。”
胡雪岩恍然大悟，青幫與太平軍聯手辦事，是常有之事，大約太 平軍出價不菲，同福會才敢冒極大危險替對方護送軍火。他於是不再 多話，讓高老三取了銀子，客客氣氣送出門外。高老三走後，胡雪岩 心裏反複掂量這條消息的價值。太平軍和清軍對峙多年，軍火匱乏， 青幫替太平軍護送軍火，雙方都有好處，本與胡雪岩無關，但他像一 條嗅覺靈敏的獵狗，嗅到其中特別的氣味。太平軍在上海購軍火，必 然與洋人洽商，軍火買賣向來利潤驚人，回扣不菲，這是眾所周知的 事。胡雪岩十分垂涎軍火生意，苦於無處著手，如今憑空知道了這條 消息，正可捷足先登，把這筆生意奪回自己做。想罷，事不宜遲，他 立刻打轎趕往王有齡府宅。王有齡聽他述說，高興道：“真是踏破鐵 鞋無覓處，得來全不費功夫，剛才撫台黃大人召見我，商議要海運局 撥一筆款子購置500條毛瑟槍，加強浙江綠營的裝備，我正愁差誰去 經辦，你若有興趣，可應承下來。”
胡雪岩心算一下，毛瑟槍每支50兩銀子，．500支需25000兩銀子， 回扣一分以上，起碼可獲利3000兩銀子，是一筆好買賣。當下他立刻 應允，請王有齡開了一張30000兩銀子的官票，預備到上海花費。然後收拾行裝，雇了一隻小火輪，急急連夜奔赴上海。你道胡雪岩怎麼這樣匆忙?他深知商場如戰場，稍有懈怠便坐失良機。胡雪岩算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到最後關頭，好敲詐一筆高價。從高老三口中，胡雪岩得知太平軍欲購500支槍，這批軍火數量巨大，洋商不可能有現貨，待從外國運來時，時間又過去一個月了。故而胡雪岩滿懷信心要把這批軍火半道易手，為己所用。
不幾日，胡雪岩到了上海，求見上海青幫首領廖化生，說明來意。廖化生笑嗬嗬道：“生意人人做，就看誰占先，憑胡先生的才能，這筆生意非你莫屬。”胡雪岩謙虛道：“靠我單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助，事成之後，老哥可分三成利潤，算是合夥生意。”
廖化生喜出望外，沒想到胡雪岩如此慷慨豪爽，道：“需要我做什麼，盡管說，自家弟兄任你差遣。”
“我對洋商所知甚少，請老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”
廖化生沉思片刻，說：“眼下有一位弟兄，在洋行當通司，外國話說得流利，深諳洋商底細，就叫他幫助你如何?”
胡雪岩道：“最好，最好!”
不一會兒，一位弟兄帶進一名青年，戴墨鏡，穿洋裝，著皮鞋，腦後卻拖根長辮子，顯得不中不西，不倫不類，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介紹：此人名叫歐陽尚雲，在洋行幹了多年，懂法蘭西語和英吉利語，是上海洋商看重的人物。歐陽尚雲操著一口半生不熟的官話，告訴胡雪岩說：因從小就在洋行當小廝，學會說洋話，天長日久，中國話反而生疏了。胡雪岩見他聰明伶俐，反應靈敏，暗忖今後得好生待他，將來同洋商打交道，是個不可多得的人才。
歐陽尚雲果然對上海洋商了如指掌，說起洋商底細，如數家珍，娓娓而談。胡雪岩從他口中得知，太平軍向英商麥得利所購500支毛瑟槍，因現貨不齊，麥得利向國內拍電報催運，商定下月初交貨。胡雪岩算算還有20多天，不禁額手稱慶，真是天助我也，20天用來周旋，時間綽綽有餘，商場規矩，隻要貨未交出，一切協議契約，均無約束，簽約毀約，司空見慣。胡雪岩久經商戰，有信心令麥得利改弦易轍，撕毀與太平軍的簽約，把生意轉給自己做。
主意打定，胡雪岩叫歐陽尚雲同麥得利聯係，親自和他麵談。
第二天，歐陽尚雲陪同胡雪岩，前去一家洋酒館會晤麥得利。一路上，歐陽尚雲不斷向胡雪岩介紹洋人的禮節、習慣和規矩，不知不覺到了酒館門外，見個身著紅外套的黑種人在把門，滿臉絡腮胡子，模樣煞是凶狠。歐陽尚雲介紹說是印度仆役，相當於中國的門子。酒館外麵裝飾得金碧輝煌，晶瑩耀眼，一行巨大的洋文襯在門楣上，類似於張旭的狂草。經介紹，胡雪岩知道是英文“歐羅巴大酒店”。
麥得利步出門廳迎接，他身材瘦長，像根晾衣竿，鼻子尖細且彎，令人想到鷹嘴。麥得利爽朗大笑，緊緊抱住胡雪岩，幾乎令他喘不過氣來，強烈的口臭使胡雪岩頭暈目眩。熱烈歡迎之後，胡雪岩在餐桌旁就座，開門見山同麥得利談起那筆軍火交易。麥得利連連搖頭，說已同別人簽約，不可失信。胡雪岩說知道你同誰簽了約，那是一夥與合法政府作對的亂民。麥得利說自己是商人，商人隻管做生意，而不問對方是誰，哪怕是魔鬼。胡雪岩反問對方：知道五口通商的條約嗎?那是外國政府同清廷簽訂、保護外國商人在華利益，如今你們同反對清廷的亂民做軍火生意，無異於反對中國政府，還能受到保護嗎?
這一招很厲害，麥得利無言以對。胡雪岩抓住要害，進一步說，如果清廷得知這筆交易，派兵截獲軍火，那時你不但血本無歸，還要受到政府追究責任，利弊如何，不是明白無遺嗎?麥得利苦笑著，聳聳肩膀，兩手一攤，表示無可奈何。他狡辯說，槍支已經啟運，很快到達上海，若中途毀約，將蒙受巨大損失。胡雪岩告訴他，自己可以代表浙江地方當局買下這批軍火，並可提高出價。麥得利雙眼一亮，連叫“OK”，表示很有考慮的必要。胡雪岩盯住他說，不是考慮，而是必須，否則自己將運動所有力量，破壞麥得利同太平軍的交易。
麥得利將信將疑，轉向歐陽尚雲，詢問他胡雪岩在中國官場上的影響和勢力，究竟有多大。歐陽尚雲告訴他，中國有句老話，叫作“有錢能使鬼推磨”，胡雪岩的錢財，足可以買下浙江半個省的地皮，相當於英倫三島的其中一個。麥得利驚得張大嘴巴，連連伸出拇指比劃，金錢的力量立刻降伏了他，麥得利明白同胡雪岩這樣的巨富打交道，比同“亂民”太平軍來往有利多了。
沒費多大力氣，麥得利就放棄了原來的打算，同胡雪岩商談起購買槍支的具體事宜。胡雪岩允許把每支槍價格提高一兩銀子，麥得利高興得手舞足蹈，斟滿一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，慶賀生意成交。(三)競爭性格：
不把對手當死敵
學會笑對你的對手
很多人一遇到自己的對手，就唬著個臉，讓人一看，就可知其中的“小糾糾兒”。實際上，這是不成熟的表現，真正的聰明人總是笑對自己的對手。一般來講，一個生意人很難笑對競爭對手。可胡雪岩卻能做到，因為在他看來：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。生意場上競爭，總免不了構成敵對關係，胡雪岩總是笑對競爭對手，千方百計化敵為友。
胡氏在生意上雖然曆經波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠朋友的支持，甚至是勢不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時候。
與胡氏勢不兩立的，大都是生意上的對頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我隻有想辦法把你擠下去了；然而胡雪岩不這樣想，既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰能擔保你不能濕淋淋地爬起來，又來擠我呢?冤冤相報，何時是個頭?既然大家圖的是利，那麼就在利上解決吧。
胡的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上麵的關係可謂做得相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭盡巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理?真是咄咄怪事!